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第24章（第1页）

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&esp;&esp;htstudio的草台班子就这么建成了。

&esp;&esp;赵培负责店铺管理，装修、账务之类的日常运营，都由她一人包揽；籍又夏则发挥她的专长，做社媒营销，拓展客户资源。霍嘉蔚负责技术和服务，由她设计原创款式和节日主题，并培训美甲师，制定工作室的服务标准。

&esp;&esp;店铺的启动资金由赵培和籍又夏各出一半，霍嘉蔚以技术入股。按理说，她没出钱，不该拿股份，但赵培和籍又夏坚持三人平分股份和收益。

&esp;&esp;这份信任让霍嘉蔚下定决心要把生意做起来。

&esp;&esp;在honeytipsstudio开业前，她暂停了家庭美甲的接单，闭关设计了一批原创美甲图，打算作为工作室的固定款式，用于开业展示和推广。

&esp;&esp;风格主打一个另辟蹊径、不追热门。

&esp;&esp;许天殊给她当手模，感叹了一句：“看着挺简单的，上手才发现这么复杂，像艺术品一样有欣赏门槛。我有点替你担心，会不会亏本。”

&esp;&esp;“不会，我想好了路子，先花钱请网红来体验，让她们晒图分享，等口碑传开了，再限制预约，控制客量。”

&esp;&esp;“搞饥饿营销？”

&esp;&esp;霍嘉蔚点头：“定价会比市面上的普通美甲贵一些，把不差钱的客户吸引过来，我的目标是只赚有钱人的钱”。

&esp;&esp;她很清楚这群人的消费心理，好不好看是其次，重要的是展示带来的稀缺感、差异性，以及‘不是谁都能拥有’的情绪价值。

&esp;&esp;许天殊赞同，还帮着她们想了一些营销话题。

&esp;&esp;第一批原创设计图出来时，霍嘉蔚分享到朋友圈，本意是想给店铺做宣传，但有不少熟客表示立刻想尝试。

&esp;&esp;她想了想，好歹是熟客，该给她们一些福利，于是又接了几单。

&esp;&esp;其中有位顾客，是上次带男友过来的女孩。

&esp;&esp;这次聊起来，霍嘉蔚才知道她叫管雨婕，也是芝大艺术系的。

&esp;&esp;“没想到你是直系学妹，咱们应该在学校见过？”

&esp;&esp;管雨婕摇头：“我是大二转学过来的，可能交集比较少。”

&esp;&esp;说到学业，她顺势问道：“学姐，你最近在做哪些项目，能看看作品集吗？”

&esp;&esp;霍嘉蔚自嘲地笑了笑，抬起她的手，说：“这就是我的作品。”

&esp;&esp;“不是吧，我以为这是你的兴趣爱好”，管雨婕惊讶。

&esp;&esp;“赚钱是我的兴趣，做美甲能赚钱，所以你没说错”。

&esp;&esp;管雨婕随口问道：“不会你的毕业主题也和美甲设计有关？”

&esp;&esp;“那倒没有，我做的是中国古典壁画主题”。

&esp;&esp;管雨婕一听，来了兴致：“是临摹壁画原作，还是把壁画元素转化成别的形式？我能看看吗？”

&esp;&esp;怕被拒绝，她赶紧补充：“我最近在想毕业作品的排布方式，不知道怎么把主题呈现出来，想参考一下。”

&esp;&esp;“没问题”。

&esp;&esp;当初毕业的时候，霍嘉蔚想着以后不走艺术这条路了，把一部分作品送了人，一部分作品寄放到朋友那里售卖。如今只剩下手机里的电子备份。她翻出存图，一边给管雨婕看，一边讲当时的布展思路。

&esp;&esp;她讲得随意，但足够耐心。

&esp;&esp;这种对创作的热情，和天然的亲和力，莫名感染了管雨婕。

&esp;&esp;回去后，只要在毕业设计上遇到瓶颈，管雨婕总爱来找霍嘉蔚讨论。久而久之，两人的关系也从单纯的美甲师和顾客，处成了半个朋友。

&esp;&esp;比起美甲生意的顺利展开，霍嘉蔚的另一份工作，止步不前。

&esp;&esp;销售行业半年不开张的情况见怪不怪，yonda倒没说什么，只是有点替她着急：“你的签证怎么办？”

&esp;&esp;“我申了个硕士，身份又能续上两年。”

&esp;&esp;“ba？”yonda挑眉，称赞：“可以呀，是个结交人脉的好途径，学业能反哺工作了。”

&esp;&esp;霍嘉蔚不好意思地笑了：“ba学费太贵，而且我还没到那个段位。我选的是一年制的管理硕士，想恶补一些营销和财务管理方面的知识。”

&esp;&esp;yonda点头，鼓励道：“你可以的，再坚持坚持，肯定能开单。”

&esp;&esp;霍嘉蔚何尝不想呢，她只希望美甲店赶紧开业，能让她认识更多有钱顾客，这样房子卖起来也更容易。

&esp;&esp;春末，店铺的装修完成了。

&esp;&esp;不冷不热的时节，万物复苏、气候舒适，一切都带着欣欣向荣的意味。赵培翻着黄历，挑了个最近的吉日，开始张罗开业事宜。

&esp;&esp;找kol做推广这一招奏效了。店铺地址刚在谷歌地图上线，预约电话一开放，咨询消息便接连不断，短短几天，试营业的名额就被订满了。

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