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第一六八章（第2页）

呦呦点点头，“好，用心做事就好，我和爷都喜欢用心做事的人。”呦呦觉得敲打的差不多了，就让他下去做事了，“不要辜负爷和我的期望。”

方管事连连点头，这才下去了。等出了正厅后方管事才想起来抹一把额头上的汗，心想以后再也不敢对夫人心存轻视，夫人那双眼睛落在人的身上，好像一下子就能看穿，他的那点小心思立刻无所遁形。然后再感叹一句，果然什么锅配什么盖，什么茶壶配什么茶碗，爷这样厉害的人，娶的夫人自然也是十分聪慧的。

等到方管事离开，容妈妈想了想才问出来，“夫人为何不直说已经知道了方管事得好处的事？”按照她心里偷偷的计算，自从夫人进府以来，方管事吃的回扣好处起码有二三十两银子了。

呦呦摇摇头，“水至清则无鱼，在这个位子上，不可能一点回扣不拿，就算他不想拿，对方也会想别的办法让他拿，换了别人也一样。敲打一番让他明白就行啦！”呦呦想的十分明白。

容妈妈其实也不是不懂，只是以为夫人年轻一定眼里不容沙子，没想到做事居然十分老道。

过了三天，方管事亲自带着供货商高记的管事，捧着着两小坛子沙棘酱和沙棘酒进来。呦呦亲自那勺子挖了一口沙棘酱尝了，觉得味道不错，就让人将送到厨房去让厨房做几道点心来尝一尝。

至于沙棘酒，呦呦不敢尝试，就让人送去前院给萧沐仁尝尝，萧沐仁尝完之后让人回话说“女人和小孩子喝的玩意，一点都不过瘾”。

呦呦撇嘴，在谷子四喜五福麦子四个人灼灼的目光下，到底没有亲自尝试，只好又让人送到怀瑾那里试了试，怀瑾给了八字评语，“酸甜可口，老少皆宜。”

这样的话呦呦心里就有数了，又问了供货商这酒能保存多久，对方说若是放在地窖避光阴凉处，可保存两年之久，“只是随着存储的时间越久，度数恐怕会越高。”

呦呦点头，表示知道了，又问对方现在有多少存货。

高记供货商的管事是一个非常老道的人，自从进了正厅，虽然身板挺得直，但是一直低着头垂着眼并不乱看，十分恭敬的姿态，“沙棘树虽然遍地都是，但是沙棘果并不好采摘，小人处现有沙棘酒五十斤一坛的共十坛，十斤一坛的有十坛，沙棘酱十斤一坛的有五坛。”

“卖价呢？”呦呦直接问。

“五十斤一坛的沙棘酒十五两银子，十斤一坛的五两，沙棘酱一坛也是五两银子。”这是他在家里和老板商量好的价钱，比平时卖的贵了一倍多。

呦呦看了一眼他身边的方管事，方管事也注意到她的目光，微微摇头，示意她不要答应，太贵了。

呦呦并不知道市面上沙棘酒和沙棘酱的价格，但是她觉得似乎也不算贵。想了想，就说她要再考虑考虑，让方管事先把这两坛沙棘酒和沙棘酱的钱给结了。方管事立刻会意，说了句“夫人您忙”，就带着供货商的管事下去了。

等送走的人，方管事再回到内院见到呦呦，就直言不讳了，“夫人，他们给的价格比市面上的贵了一倍多呢。”

呦呦正伏在它上的小桌子在计算成本和销价和利润，听到方管事的话只是轻轻“嗯”了一声。

方管事见夫人似乎在算着什么，只好先停下话头，等着呦呦完事再说。

呦呦算数并不好，计算价格的时候一会儿忘了路费一会儿忘了人工一会儿忘了破损的，加加减减算了差不多一盏茶的功夫才算好，觉得这场生意不会赔，这才点点头，然后转头看向方管事，“你刚刚说什么？”见方管事一直站着，就转头吩咐五福，“给方管事搬个座儿。”

能在夫人面前有个座儿，放眼整个府中，除了内管事容妈妈和大总管荣公公，方管事还是头一份，因此十分的受宠若惊又有些得意，不过在呦呦面前他还是很老实的，谦让了再三才坐了下来。

“小的刚刚说，夫人您不要答应他们报的价格，报的价比平时外头贵一倍呢。”方管事诚心实意地劝道，“您至少还能讲下四成来。”

“差这么多？”呦呦皱眉，若是按方管事说的，比平时贵了一倍，那一坛十斤的沙棘酒也才卖三两银子不到，“哪有这么做生意的？”嘀咕完呦呦就明白了，大概是觉得自己年轻比较好骗？

呦呦转了转眼珠，计上心来，“这样，这家你先不要联系，这几天你再去别的供货商那里看一看，接触一下，说不定别的地方也有好的。若是他们问起来，你就说货比三家，有比较才有差别。”

“您说的是，”方管事一下子就明白了，“有了对比，才知道他们家是好的坏的，对方怕咱们买了别人家的，价格就会降下来了。”

“就是这个理，”呦呦点头，“不过他们不降也没有关系，反正就这一年半年的。”等我的那块百亩的沙棘地种出来，我自己顾人酿，哼。

方管事不明白呦呦说的“一年半年的”什么意思，不过见她再没有别的吩咐就告退了。

自从那天之后，方管事再没有和高记的人接触，而是又去几家不同的酒坊，而且有两家和高记还是竞争对手。果然，没有几天，高记的管事又来找方管事来了，方管事就按照呦呦说的回答了高记的管事。

高记的管事听说后，沉吟了片刻，拉着方管事低声说：“价格可以再低两成，给老哥一成的好处，望老哥哥帮着跟你家主子说一说。”

方管事假装意会地微笑点头，并安慰他，“老弟放心，放心。”

结果方管事转回头见了呦呦就把这话一字不落地跟她。

呦呦微笑，“给你你就拿着，价格低两成半，就说我其实也看中了黄记的东西，就是他们量不多。”黄记是高记的竞争对手之一，比高记晚两年做成的，质量却并不差。

方管事笑了，既然得了夫人的话，这份好处费他就可以放心大胆光明正大地收，不过他也深喑不能吃独食的道理，一出了内院就先拿出一两银子来交给在外等着的采买人员，“夫人赏的，去和大家伙儿一块买酒吃。”

随从得了银子，立刻喜笑颜开，朝着二门里作了一个揖，念叨了一句“多谢夫人”，然后又冲方管事一拱手，“也谢谢方管事。”说完一溜烟地跑了。方管事骂了句“臭小子”，自己也甩着袖子去前院了，他得请荣大管事吃个酒席，多谢提拔之恩。

到了第二天，高记的管事再来的时候，方管事就把自己如何如何为难如何如何努力劝解呦呦说了一通，最后说：“夫人觉得低两成不划算，要低三成。”

高记管事听了，默默算了下，即便这样他们还是有很高利润，却也假装很是为难了一番，最后咬咬牙答应下来，“行，三成就三成。”

“那我的那一成？”方管事低声问。

“老哥放心，答应你的，少不了。”高记的管事说。

方管事假装这才放下心来，笑着点头，“有机会老弟出来喝酒啊，哈哈。”说完哈哈笑着走了。

后来萧沐仁知道了这段事后，捏捏呦呦的鼻子，“你还在乎那点儿钱？”

呦呦将一块用沙棘酱做的点心放进嘴里，含糊不清地说：“越有钱越抠门，没听说过吗？”

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