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第282章 试点（第1页）

苏青决定挨家饭店去推广自己腌制的咸菜。

虽然现在健康证还没到手，卫生许可证还没办下来。

但是赠送饭店咸菜，不是给他们正式供货，她觉得应该有饭店愿意尝试。

第一家去谈合作的当然又是工农兵饭店。

和张哥是老熟人了，也没啥藏着掖着的，苏青把自己的想法和盘托出。

“张哥，我就想让所有客人都知道我腌的咸菜好吃，想让他们以后都找我买咸菜。”

张哥点点头：“妹子，你这个想法确实挺好，我都觉得你腌的咸菜那味道绝了！但我就是个采购，我说了不算，你还得去跟我们经理说。”

苏青当然理解，跟着张哥又一次见到经理。

这经理还是那副笑呵呵地模样，见到苏青倒也挺热情。

“听说小丫头又弄咸菜了？哈哈好啊，年轻人就是闲不住，脑子活范儿，点子多。”

这句乍一听像是表扬，可仔细一琢磨，又有点不太对劲儿。

不像夸奖，也不是完全贬低。

苏青倒是一副很老实的态度：“没办法，不像您这么有能力，能管理好这么一个大饭店。我一个初到县城的小丫头，也没啥大本事，只能自己想办法了。”

经理笑指着苏青，对张哥说：“这小丫头，嘴皮子还是这么厉害。”

又把目光转向苏青：“下礼拜就过年了，咸菜这事还是先放一放，你那韭菜还有没有？”

冬天，韭菜一直属于畅销菜品，不管是蔬菜批发公司还是各个国营饭店，都想寻求货源。

苏青算了算，村里的韭菜应该够割一茬了，能有个几百斤。

“韭菜有，三五百斤吧。”

经理对这个数字比较满意：“那你这样，这几百斤我都能要，但是你得分两批给我运来，放时间长了也不行。这礼拜送一半，下礼拜过年前再送一半。”

苏青可不是为了韭菜来的，如果做韭菜生意，她就直接去找陈运全了。

工农兵饭店给的最高价也就3毛钱一斤，这个笑面虎经理，肯定给不到高价。

而人家国营菜场的陈大经理，出手阔绰，每次都是五毛一斤。

舍价高的合作价低的？苏青还没傻到这个地步。

“我这次来找您就是谈咸菜的事，韭菜的事不急。”

经理本来以为，他主动提出收韭菜，帮苏青解决那么多韭菜的问题，苏青肯定会特别高兴特别愿意。

结果一看，苏青这反映比他泡了两天的茶都淡，脸上还是那副皮笑肉不笑的假笑。

“依我看，咸菜的事还是放到年后再说吧，眼下韭菜路子更广嘛。”

经理还是想把话题拉回韭菜上，他确实想进苏青的韭菜，人家货源是价格便宜菜品又好。

“抱歉啊经理，我倒是可以给您送一半韭菜，但您得答应，您的饭店作为我咸菜的试吃点。”

苏青趁机提出条件。

在她看来，3毛一斤卖，是她目前心理最低价位。

如果按最低价位卖，那就得搭一个合作关系给她，不然她凭什么少赚一半的钱？

经理一听，眉头细微地皱了一下，很快又平复。

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