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第六十四章 谈判（第2页）

旁边一个戴着眼镜的中年男人开口：“签合同之前我们还需要再验看一下货品，即使签了合同，后续的产品一旦被检出不合格，我们也会退回，并且要按照合同赔偿。”

大队长喝水的动作一顿，把水杯轻轻放到了桌上。

“赔偿？”苏青轻笑了声：“我不知道怎么称呼您哈，我想知道，假如我们后续产品没有达到标准，您损失了什么呢？”

中年男人往后靠了靠椅背，语气沉沉：“这位苏青同志，我们收货肯定是基于信任。如果你后面供的货没有达到要求，也就是消耗了我们的信任，也浪费了我们的精力，当然要赔偿损失。”

“那我想问问，合同里是随货议价，还是按固定价格收？”苏青不急不躁，语气沉稳。

“当然是随货议价了。”中年男人似乎觉得这个问题有点多余问。

“既然是随货议价，产品质量好，你们就出高价。产品质量不好，你们就出低价。哪有赔偿的道理？”

另外一个方脸男人接话：“那还有不合格的呢，总不能让我们什么都收吧？”

苏青勾了勾嘴角：“我相信几位是相信张经理的眼光，才愿意来谈收购合作。如果一开始就持有这种怀疑态度，那来这趟，似乎就没什么意义了对吧？”

方脸经理眯着的小眼睛里，透着一丝精明的光，语气里带着居高临下：“我们当然相信我们老经理的眼光，但是咱们在商言商，得把丑话讲在前面，避免以后闹不愉快。”

苏青双手交叉放在腿上，把身板挺了挺：“我苏青烘的货，不说达到优等品，也一定会达到供销社收购的标准。签合同可以，但是赔偿这条我不接受。而且我觉得，好货不愁卖，不和你们签合同，我也能把我的货卖出去。”

苏青判断，既然周边几个供销社经理都愿意来谈，就说明山货一定很紧俏。

苏青不卑不亢的态度倒是让几个经理都暗暗惊了一下。

他们本来以为村里的小丫头，肯定的唯唯诺诺，说啥是啥。

结果人家这谈判架势，可不输专业的。

中年男人呵呵笑了几声，打破尴尬，他冲着大队长：“言哥，你们村这小丫头可挺厉害。那你说，咱这合同签还是不签？我们除了信任老经理，可也是看在你的面子上才过来的。”

这一番话直接把大队长架起来了，他想不说话都不行。

“这个嘿嘿”大队长挠了挠脸，语塞了几秒，又看了眼苏青：“我说实话啊，这货还是人家苏青烘的，我连咋烘都不懂。你们给我面子我是挺感谢，但是具体事，你们还得跟人家苏青唠。”

一脚又把皮球踢回来了。

屋子里一时又没人说话了，气氛沉静地很。

“哎呀！本来是个挺高兴的事，咋弄得雷烟火跑呢！”张经理打圆场。

“这样，要不咱先签个意向收购，少定点斤数。前面合作没问题，咱后面再签大量收购的合同，咋样？别伤了和气是吧？”

还是老经理有经验，提出个很完美的解决方案。

“还是您厉害！行，那就这么地！但是我们得先验看验看货。有现成的吗？”

方脸经理面色一改，看着比刚才亲切了不少。

苏青心一沉，还真没有现成的。

之前的山货卖了，收的村民的货还没来得及烘。

人家又不可能有那么长时间等自己现烘

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