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老头这才赶紧把她俩带进去，厂长姓赵，挺着个啤酒肚，正在办公室打着电话。

放下电话，赵厂长看向来人，将目光落在韩芳脸上：“你们找我什么事？”

先开口的却是个小姑娘：“你好，我们在永安县开奶茶店，目前需要一种冰砖，想来你们厂问问，能不能做得出来。”

赵厂长：“什么样的冰砖？”

“这样的，”简楠从书包里拿出了昨晚整理好的一些材料清单：“用的是牛奶、淡奶油、糖、炼乳这些原料进行混合调配，前面的步骤跟你们做雪糕差不多，不过最后一步不需要灌入雪糕模具，而是灌入这种圆柱形的钢膜里面然后进行速冻。”

这听起来倒是不难实行，如今雪糕厂的生产线不是全自动的，人工环节比较多，如果只是最后模具不同，应该是可行的。

“可以倒是可以，不过你说的圆柱形钢模我还需要找人做，你们要多少啊？要是需求量不大，还不如你们自己在家做的。”

“自己做的效果不太行，我也知道我的要求比较特殊，不过你们不也是新开的厂么，厂子起步也是需要订单，我们店的新品才刚推出，目前量的确不大，不过对你们来说也不算费事，省去了最麻烦的灌模和包装环节，其实比做雪糕还省事呢。”

赵厂长被她说得有点心动了，根据这个小姑娘提供的参数算了一下，然后说道：“这个冰砖做下来也得两三公斤了，我的原材料也要成本的，一个冰砖也得12块钱，而且每天至少得订购3块以上才是这个价。”

就算心动，赵厂长在报价方面还是比较保守。

简楠早有准备，她昨晚在家算出来一个冰砖大概能卖7-8份，按照他们每天的销量来说，别说三块，就算定10块冰砖都不够卖。

“我们从7月到10月底，至少每天订购5块冰砖，12块钱太高了，我们店利润很薄，老板，降到7块钱吧。”

“7块不行的！我成本都不够！”

双方几个回合以后，还是按照每块冰砖8块钱的价格成交了。

赵厂长还在一个劲地说：“那也得你们采购量达标才是这个价，你要是定的少，我们厂包发货的运费都得倒贴。”

简楠笑道：“老板话不能这么说，你们每天都要往我们永安县送货的，给我们送冰砖不是附带嘛，5块冰砖起订量我们肯定能达到，就是将来如果加订单的话，你们能保证供应上就行了。”

赵厂长乐了：“你这小姑娘人小口气倒是不小。”

双方聊到交货期，赵厂长咬死两周后才可以开始供，这可比价格更让简楠伤脑筋。

“赵厂长，目前天气热，麻烦你抓紧点，尽早供应上，我们就能卖更多，你也能多赚钱不是吗？”

最终，对方把两周缩短为一周：“你这种冰砖我们厂还没做过，一周是最快速度了，毕竟冷冻环节还得试验才行。”

“行吧，那就一周。”

最后一件事，也是最重要的一件。

“赵厂长，有件事我必须说清楚，我们这算是个人定制，配方不对外分享，最好咱们白纸黑字的写下来，这样，彼此合作也没什么芥蒂。”

这家雪糕厂才刚开始做，赵厂长还没遇到过这种定制的订单，不过这对于他而言也只是个小事，他自己手上都有很多雪糕配料方子，有些也是他自己研制出来的，他自然也能理解。

不过让他意外的是，整个谈生意的过程，都是这个小女孩来跟他交涉，而不是她母亲，这倒是稀奇了。

双方谈妥，签好协议，简楠交了定金，便跟她妈从厂里出来。

韩芳问道：“咱那个绵绵冰的冰砖，真的跟雪糕差不多吗？”

“说起来原理是差不多的，咱自己只能将原料搅拌以后冷冻，口感还是差一些，雪糕厂的这些机器能改良口感，比我们自己做的好很多，而且他们的经验丰富，还是值得试一试的。”

韩芳点点头：“也是，目前来店里点绵绵冰的客人已经有不少了，要是能做得更好吃，以后每年夏天都能卖这个，应该还是能赚不少钱的。”

“而且不止因为口感，目前我们店里冰柜容量有限，要冻奶茶的冰块已经忙不过来了，还要冻冰砖，冰柜是不够用的，如果买更多的冰柜，店里也摆不下，成本也上去了，等夏天过去，慢慢的大家也没那么需要吃冰的东西了，冰柜也只能闲置，还占地方。”

韩芳越听越觉得女儿考虑的很到位。

“多亏有你啊，我跟你爸可想不到这么多。”

别的不说，韩芳自己无论如何都想不到他们家的奶茶店会跟一家雪糕厂有什么合作关系。

三天后，第一批定制的奶茶口味的冰砖便由宏运雪糕厂的货车，送到了一点甜奶茶店的门口。

原本说好的是，一周后正式送货的前一天送样品的。

没想到简楠她们离开以后，赵厂长也是个闲不住的性子，当天就开始琢磨磨具，给之前合作过的厂家发去了尺寸，一番沟通以后，对方刚好有空档，当天便动手采购原材料了。

所以每个环节都挺及时的，样品只隔了三天便送来了。

正好这天许大强带着许树海把刚做好的超大版电动刨冰机也送来店里了。

机器是改良过的，冰砖是雪糕厂生产的，所有人都在等着试验结果。

简楠把机器清理好以后，将冰砖装上去，由于尺寸是定制的，冰砖严丝合缝地装在了冰桶里。

开机以后，这次从机器里出来的跟之前做的从肉眼看起来就完全不同。

不再是带着冰渣的雪泥，而是一缕缕，一层层的像是棉花一般的冰丝。

冰丝很快便在碗里堆叠起来。

简保生忍不住端起碗，舀了一勺放在嘴里：“这个好吃哎！”

简楠和韩芳也赶紧用碗给自己也装了一小碗。

“这口感真的好细腻！楠楠，我总算是知道你为啥管刨冰叫绵绵冰了，这吃起来真的像棉花一样松软！”

店里原本有两名客人，刚才点了鸡排，正准备再点绵绵冰的，见他们试新机，也有些按捺不住了。

“老板，你们能不能用这新机子给我做一份绵绵冰啊？”

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