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第818节（第2页）

陆飞眼里闪烁着精光。

孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？”

陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？”

“当然是怕啊！”

“怕什么？”

“既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。”

“对咯，但怕里还有什么？”

“什么？”

“怒！”

陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”

孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。”

“这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。”

陆飞嘴角扬起一抹坏笑。

OPPO、VIVo被称为厂妹专用机、智商检测机，为什么还能火爆大卖？

除了铺天盖地的广告营销，依仗的不就是长期深耕的线下销售网络，还有售后服务吗！

神舟就是要走VIVO、OPPO的路线，不但要抢诺基亚的市场，还要抢它的经销商。

听着他的渠道模式，孙红军眼前一亮，“妙啊，陆总，这么一对比，诺基亚可就里外不是人，不过我觉得可能还差了一环。”

“你说。”

“谁来打响第一枪呢？”

……

蓉城，太升南路。

可以说每个蓉城人，几乎都有一部来自太升南路的手机，从80年代到现在，这里就是通讯市场一条街，既有街店，也就大卖场。

一家诺基亚零售店里，刘勇气得来回踱步，就在刚刚，收到了公司的电话，在月底结算返点的时候，发现了一笔6000元的罚款。

就因为窜货，被揪了出来。

“我日你仙人巴巴，这日子没法过了！”

正当他在气头上的时候，隔壁神舟零售店的王波走了过来，好奇道：“刘哥，哪个脑壳有饼，惹到你啦？”

刘勇也不想自揭其丑，岔开话题，“你今天怎么有空到我这儿来，平时不忙得很嘛。”

“嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀，说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌，而且提供了免费的装修玻璃，以及陈列的展柜。

“不会吧？神舟这么大方？”

刘勇半信半疑。

“哪还有假！”

王波昂起下巴，得意洋洋。

神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式，也就是把销售体系划分成若干个区域，每一个区域在做出细分，而且是股权捆绑。

每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴，如果经销商、批发商和零售商卖得好，伸手还会以各种形式的奖励，分享集团的好处。

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