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第252章 磋商（第1页）

下午办手续的时候，孟时禾把房款都打到了老人的账户里，分别前郑重地跟老人说了句：“爷爷，这钱您收好了。”

老人微笑颔，“我明白，希望你们的生意越来越好。”

孟时禾点点头，站在原地目送老爷子一家走远。

“万林叔，明天我带谭指导去精艺，你先别过去，你去找装修工人，现在肯定已经有会装修的工人出来自己接活了，你先把人定下来。”孟时禾交代万林。

万林应好，“你放心，这边的事情交给我了。”

房子的事情处理完，孟时禾去了对外贸易局找刘珍，算算时间，外商应该快回来了。

纺织科还是一副热火朝天的场面，所有人都在忙碌，直到孟时禾找过去，刘珍才能停下喘口气。

孟时禾笑道：“怎么回事，刘姐，科长不是说让你跟我这个单子吗？怎么这么忙？”

刘珍佯装抱怨，“还不都是你，十万件毛衣呀，要多少毛线？连要什么样的毛衣也不知道，那些毛线，粗的细的，不同颜色的，我不得给你理一理呀？”

孟时禾给刘珍捏了两下肩膀，“原来是因为我，刘姐受累了。”

刘珍：“那倒也不完全是吧，最近科里的单子越来越多了，虽然规模都不大，最多也就是刚过万，但是数量多呀，科长看我清闲，少不得要让我搭把手。

羊城那边就是榜样，沪市涌进来的生意人越来越多了。小孟，这以后都是你对手的。”

孟时禾也笑了，“有对手不怕，等咱们越做越好，才能吸引越来越多的外商进来。”

刘珍：“那倒是，现在的单子多了，别的不说，各个纺织厂的生意越来越好了，都开始扩招工人了，因为布料需求增加了嘛。光咱们这一个科室都这样，别的行业情况肯定都差不多，今年过年大家要过一个富裕年了。”

孟时禾就是学经济的，她说：“一个行业往前走一小步，肯定要带动相关产业也往前展的。所以刘姐呀，外商什么时候回来？我这边机器明后天就能到，一点不会耽误工期。”

刘珍眉头微蹙，“按说这两天应该就到了，但是他们一直都没有找过来。小孟，你说他们是不是有别的想法了？你这边机器也买了，准备工作都在做了，如果这一单他们找了别人，你这不是亏大了吗？”

刘珍这么一说，孟时禾的心也控制不住提起来，是啊，她做这一切都是基于这个订单，如果这个单子谈不成，那她这几十万的投入，短时间内肯定回不来的。

不过一瞬，孟时禾就把心放下，她说：“只要他们还在沪市，就只能找我。”

“孟，沪市现在的纺织品出口生机勃勃，我们有很多选择，你必须把价格再往下压一压。”

孟时禾听着外商的话，回想起一天前她去找刘珍的时候说过的话，现在又原样重复了一次，“你们这次的订单体量是很大，但是我要的价格也是正常价格。照理说，你们要的这么着急，我是完全可以再收一笔加急费用的，不过看在我们之前已经合作做的份上，这笔费用我就不要了。作为生意伙伴，我已经做到了这个程度，你们实在不该再往下压价。”

外商继续争取，“孟，正是因为我们的数量多，所以才要争取最大的价格空间，一件毛衣即使差一块钱，十万件也差出来十万块了，按今天的汇率，换成美金也要六万多，这并不是一笔小数目。”

孟时禾点头：“是的，这并不是一笔小数目，但是我的朋友们，你们也要考虑成本。你们要的是羊绒衫，成本比羊毛线还要高一半，六十块的市价，是不是足够用柔软保暖的羊绒织出来一件毛衣？

除了原材料，这两个月还需要我的工人加班赶工才可以。

另外还有其他的零碎的成本，不过这不重要，重要的是，我的朋友，这么短的时间内，我可以向你保证会按时交付这批毛衣，其他的老板，他们敢吗？”

孟时禾此时的话说的掷地有声，因为就在前一天，她的机器终于飘洋过海运到了沪市，她也亲眼看到了自动机器恐怖的效率。

根本不需要人工额外做什么，只需要把毛线送进去，剩下的它自己就能搞定，不过几分钟的时间，一件毛衣就新鲜出炉。甚至还能设置花纹，图案纹理清晰，工整有序。

而这样的自动机器，目前沪市能出口的外贸厂商，应该只有她手里有，所以她根本不怕别人跟她抢单子。

科技才是第一生产力。

外商是在机器到了之后才通过刘珍找到她的，一见面就委婉地表达了希望孟时禾在价格上可以让出更多的利润空间。

孟时禾此时身后站着几个人，有陈扬，常台，万林，谭指导，四个人高矮不一，虽然除了陈扬和谭指导之后，剩下两个人眼神多少都有些木，因为听不懂。

但是不妨碍他们站在一起源源不断地散着压迫力，导致即便现在谈到价格这么敏感的话题，几个外商依旧没有说出什么过激的话，还是在规规矩矩砍价。

“孟，但是八十块确实太贵了，如果是八十块，我们何必跑到沪市呢？羊城也可以做，七十块就有人做。至于你说的他们工期短这个问题，我们完全可以多找几个厂子合作，把十万件毛衣拆分成十个一万件，问题总有解决的方法。

所以，孟，我希望你认真考虑一下，我们本可以双赢。”

孟时禾伸手给外商倒了杯茶，斟酌了一下说：“可以，我也可以七十块做，不过我有两个条件。”

两个外商对视一眼，异口同声：“什么条件？”

孟时禾：“海运的保险要你们自己买，除此之外，我要丹宁布的布料和棉花胎，我希望可以向你们购买一批。”

两个外商喝了杯里的茶，站起来说：“丹宁布料不是问题，但我们需要商量一下保险的事。”

孟时禾点点头：“请便。”

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