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第97章（第1页）

&esp;&esp;一如这齐鲁之地，君侯纸肆威踞东莞侯国，齐氏从造纸坊大批进货，自行开辟齐鲁市场。

&esp;&esp;不过两年时间，孔孟之乡的齐鲁半岛之地，各样纸张从油纸伞到‘东莞侯纸’（民间俗称，简称’侯纸’，即书写的白纸），便已风靡广播。

&esp;&esp;齐氏在各通衢大城，都开有纸肆。

&esp;&esp;刘吉的造纸坊做上游供货商，齐氏做经销商在外开拓市场。

&esp;&esp;“可以继续合作，契约比照先前所签。”齐窈前来谈合作，刘吉也很是爽快。

&esp;&esp;但也要提前说明：“然而关内及邻近诸郡，可不比这齐鲁之地。

&esp;&esp;且造纸术已经上献少府，届时或许诸郡国官府也将营建造纸坊，你们齐氏未必争得过。”

&esp;&esp;现在各郡国官府的手工作坊，常设有酿酒坊、炼铁坊、甲兵坊等，或许不久就要增设一个造纸坊。

&esp;&esp;甚至不是或许，上次长安别院郑伯来信，就已经提及此事。

&esp;&esp;少府令孟贲与他有共事之谊，大约还有出于抢他生意的惭愧，就向别院透露了此事。

&esp;&esp;齐窈见刘吉言语神情，便知话中真意。

&esp;&esp;说不上意外，也就不曾大受打击。

&esp;&esp;“此事本在可预见之中。即使如此，这桩生意也仍大有可为，甚至远超齐鲁之地。”

&esp;&esp;那毕竟是关内之地，大汉腹心。

&esp;&esp;刘吉闻言心中满意。

&esp;&esp;其中道理大概相当于，哪怕在大城市与众多竞争者抢蛋糕吃，也比在小县城垄断独享蛋糕获得的利润要更大。

&esp;&esp;齐窈接着往下说：“何况如此一来，君侯的造纸坊也不必在造纸原材一事上，付出太多人力与财帛。”

&esp;&esp;各郡国官府若是营建造纸坊，自然也会解决造纸原材之事，那时君侯的造纸坊也能趁机获益。

&esp;&esp;眼下侯国之中，山林池泽的竹、构木、楮木等造纸原材，在造纸砍伐时会特意留种，并育苗补种。

&esp;&esp;国中山野之间，随处可见造纸原材。

&esp;&esp;刘吉坐拥侯国的广袤山野，竹、木、稻草等造纸原材料自给自足，但在长安却是不能了。

&esp;&esp;因此，虽可惜不能垄断造纸生意，但也不必投入巨大人力财力成本，去打通上游原材料、开拓下游市场，这些都已或将有官府手工作坊去做。

&esp;&esp;“宥冥，你果然看得清楚。”

&esp;&esp;刘吉也提前交个底：“日后官府的造纸坊，会大量抄造用于书画公文的白纸，却不会细致深耕，抄造如花笺纸、洒金纸、油纸、厕纸等纸类。”

&esp;&esp;“而官府工坊不抄造的，就是我长安的纸肆所要专攻的。”

&esp;&esp;官府的造纸坊将垄断官方的书画公文用纸，甚至抢占部分民间的学子书写用纸。

&esp;&esp;但差异化的细分纸类，以及厕纸等生活用纸，却有大片空白市场。

&esp;&esp;齐窈被夸x赞却不敢骄傲：“君侯思量方称周全。”

&esp;&esp;不去与官府造纸坊虎口夺食，而是另辟蹊径。

&esp;&esp;谈妥扩大合作的事宜，齐窈就提出同行入长安。

&esp;&esp;刘吉没有不答应的理由：“虽车队皆是随行者众多，结伴同行却更显人多势众，不惧沿途可能遇上的千百匪众。”

&esp;&esp;同意齐氏商队同行，又各自紧锣密鼓地去做出行准备。

&esp;&esp;刘吉也做出人员安排。

&esp;&esp;侯廷的行政班子自然还是镇守国中，侯家丞卫言也仍然留守侯府看家。

&esp;&esp;“……主掌造纸坊和炼盐坊事务的侯庶子和侯洗马，每坊各抽调二名。两坊应役做工的隶臣妾，各抽调技高娴熟者十户。”

&esp;&esp;“皆可携家带口，此行是前往主掌与开创长安的纸肆与精盐肆，非是月可完事的。”

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