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第一百四十三章 司景的扩张（第1页）

司景的办公室挂起地图，六个县的标注全用红笔圈出来。

他站在地图前，手里的马克笔点了点最远的那个县，又移回来，两个月前他跟老前辈提出县域配送专线的想法，老头没当场拍板，只说让他跑一圈再谈。

司景跑了。

凌晨四点出，晚上十一点回，每个县的卫生院他都进去转了转，跟院长聊，跟药房主任聊，跟门口小卖部的老板也聊。

结果比他预想的还糟。

六个县里，四个县的乡镇卫生院没有固定配送商，药品采购全靠院长自己开车去省城，一次拉一后备箱，够用半个月。有的卫生院甚至连冷链运输都没有，疫苗和生物制剂全靠冰袋凑合。

司景在笔记本上记下一串数字，翻到最后一页时，上面写着“天赐良机”四个字。

他打电话给老前辈，约了晚饭。

老前辈选的馆子，巷子深处，门脸不大，进去却别有洞天，包间里摆着红木圆桌，墙上挂着“厚德载物”的匾。

司景把六个县的调研报告放在桌上，厚厚一摞。

老前辈翻了翻，没说话，先夹了一筷子菜。

“吃，边吃边说。”

司景坐下，拿起筷子又放下。

“前辈，六个县我都跑遍了。条件最成熟的是平川和永宁，这两个县离省城近，人口多，卫生院辐射半径大，配送成本可控，平川县第二卫生院院长跟我说，他们现在采购药品要走三层审批，等批下来，急用药都变慢用药了。”

老前辈放下筷子，端起茶杯。

“你怎么回复他的？”

“我说，如果我能做到二十四小时送达，他要不要？”

“他要了？”

“要了。”司景说，“但他也提了个条件，价格不能高于省城医院的采购价。”

老前辈笑了一声。

“这小子精明。”

“他不精明，我会更谨慎。”司景说，“精明说明他真想做事。”

老前辈端起茶杯抿一口，视线落在报告上。

“你算过账没有？配送专线需要多少车？多少人？冷库要不要建？”

司景从公文包里抽出第二份文件，财务测算表。

“前期投入主要是冷链车和周转仓库，我算过，平川和永宁两个县同时铺开，第一笔资金需要一百二十万。车辆折旧、人员工资、油费过路费，综合下来，第一年毛利大概能做到三十万。”

“第一年不赚钱？”

“第一年不亏就是赚。”司景说，“县域市场的核心是养，不是赚。只要把配送网络搭起来，后续的服务费、代采费、增值服务，全是利润增长点。”

老前辈把报告推回去。

“钱呢？”

司景沉默两秒。

“我手上有六十万，缺口六十万。”

“找银行？”

“银行不会给我这个体量的公司贷款。”司景说，“我想找合伙人。”

老前辈的眼睛眯起来。

“谁？”

“苏云云。”

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