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20第二十章 抢生意（第2页）

姜然：“煮完就睡。”

云氏做只会做实心的，姜然算时间盛出来，总共两锅，然后和云氏一起弄，“敲碎，滚一下，不用剥。”

“把料包煮开之后盛满泡着别动就行了。”

两个人自然快一些，姜然弄完就回屋了。

今儿剩的有三百钱，不过多花了五十文买碗，早上给姜松的五十钱是姜然自己垫的，自然得刨出去。

给家里一百三十文，剩下的入了姜然自己的私库。

姜然很快沉沉睡去，就连也给家里分的钱都没来得及送，次日一早，是云氏把她叫起来，温和的声音从门后传来，“小然，今天还去吗？”

去，得去。

姜然忙爬起来，坐着清醒一会儿，穿衣服出门，去井边梳洗，然后飞快把肉末炒了。东西都装上，兄妹俩顶着蒙蒙亮的天色出门了。

这两日出门早，都没看见别人，今儿遇见林氏了，林氏哎哟一声，“这还日日都去，咋去这么早？”

姜然低头道：“如果不去早点儿，更赚不到钱。大伯母，二姐什么时候回来，帮我说说好话，让我也进侯府吧……”

林氏脸色不太好看，她道：“……等你二姐什么时候回来了，我跟她说说。行了行了，快去吧，别迟了。”

走到官路上，姜然松了口气，对上姜松略显无奈的目光，姜然直笑。

一个猴一个拴法，跟林氏，只要提姜杏提钱，她自不会多说。

姜松：“走吧。”

姜然路上把煮鸡蛋吃了，剩下一个姜松让她也吃了，姜然没吃，“太噎了，你吃吧。”

“那明天做成茶叶蛋。”

姜然想想也是，家里就做，干嘛不顺便做了呢？

走一会儿歇一会儿，一个时辰后，二人来到了热闹的汴京城。

这个时间段早市早就结束了，但依旧有不少人，晨起上工上职，更多做生意商人小贩，形形色色。

这边刚卖了几份，姜然就听见前头有叫卖声。

“卖汤粉拌粉喽，肉沫汤粉四文一碗，猪油拌粉两文一碗，大家快来尝尝，还有新做的茶叶蛋，三文一个！来尝尝，尝尝看，价钱便宜，实惠又好吃。”

叫卖的人在姜然摊子后面，隔了四五家，但一个摊子还不到一丈，故而能听见。

姜然来这儿十几日，终是发现一家跟着卖粉了。

按赵大娘所说，不特意往前挤那也就无妨，只不过压价卖实在叫人膈应。

而且这法子也奏效。

姜然面前的客人是新客，很是脸生，他道：“唉，小娘子啊，我不要了，反正也没煮好，做给别人也是做，钱退我，我今儿不想吃粉了。”

正逢旁边多了个卖粉摊子，价钱还便宜，若这人把粉退了，后头交了钱等着的，没准也退了。

可若不退，姜然又怕他闹事。

赵大娘心里犯嘀咕，姜松一时半刻想不出应对之法。

姜然笑笑，“小哥，可是粉不合你的口味？”

男人心虚一瞬，“就今儿不想吃了。”

粉还在锅里煮着，姜然拍拍胸口，“吓死我了，我还以为是粉有啥问题，你不愿意买了。”

客人怔了怔，明白过来，是他想退。看看不买无妨，可都做上了再退，不太好。

姜然神色诚恳，“小哥，倒不是我强买强卖，毕竟谁都有急事，可我就怕开了个头，人人效仿，我耽误功夫，最后生意没法做了。不然这么着，我看你买的汤粉，你问问后头有人愿意跟你换不？”

有人帮腔，“你想退，过错不在摊主，这样也不耽误生意。”

虽然退了粉也是后头客人挪到前面来，但按姜然所说，并不影响后面的客人，也不影响摊子生意。

随意调换，反倒是给等着的人行了极大的方便。

不必再等，不管这人是嫌贵还是真的不想吃了，都给摊子和自己留了份颜面。

这客人也不是无理取闹的人，思索片刻觉得这样行得通，就怕没人愿意换。

知识还不等他开口，就有客人道：“你要汤粉是吧？卖给我。”

说着，拿五文钱给了客人，然后又冲姜然道：“加两个茶叶蛋。”

直接给了八文。

姜然笑笑，“好嘞，醋和辣子怎么放？”

客人：“多辣多醋。”

姜然一边做，眼角余光瞥见前头的客人收了钱后往怀里一塞，就去那边摊子排了。

摊子前头围着的人走了两个，但大多还在这儿等着，也没人提不要了。

姜然心下稍安，等这几个生意忙完后，她给了姜松钱，“哥，你去尝尝，看味道如何。”

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