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第16章 新的合作东家（第1页）

张梓芯犹豫了一下，将小手放到他的掌心，还没有来得及说什么，就感觉身下一轻，整个人被季子墨拉上了马车。

暗自吁了一口气，张梓芯跟在季子墨后面进了马车。

曹师傅扬起马鞭，驾着马车往城西那面的杨记木匠铺子驶去。

“墨哥，杨记铺子可靠吗？”张梓芯踌躇着，问出了心中的担忧。

最怕的就是杨记铺子和鲁记木作坊东家差不多，都是那种亏坑手艺人，动不动就要毁约的卑鄙小人。

张梓芯可以百分之百的确信，那鲁四海必然是让铺子里的其余伙计，将季子墨原先编制的那些物什学会了，才会有恃无恐率先毁了约。

“杨记铺子百年老字号，信誉不会有问题。”季子墨抿唇，来了这么一句官方的回答。

额，好，张梓芯不愿意打击他的热情。

信誉不会有问题，不代表人也不会有问题呀！

有很多刁奴仗着天高皇帝远，主家不在的情况下，中饱私囊，克扣手艺人应得银钱，收入自己囊中，主家又一无所知。

说到底，她家相公呀，太过天真。

张梓芯如是的想，马车却在此时停了下来，曹师傅喜悦的声音传来：“季秀才、季娘子，杨记到喽！”

张梓芯拎着麻袋下了马车，季子墨也背上了那只硕大的竹筐。

这条街比之前鲁记木作坊那条街还要繁华，行人络绎不绝，热闹喧哗的声音更是不绝于耳。

杨记木匠铺子处于这条街的街首，但是从硕大的门匾就能看出，其财力底蕴远远地高于鲁记。

跟着季子墨迈步进了杨记，门口右边是柜台，一名文秀的青年听到声音迎出来问：“两位客官，可是要预订家具？”

张梓芯看了一眼干净，只摆了三套桌椅板凳的一楼大厅。从桌子上放着统一的茶壶并六只茶盏看来，这三套桌椅板凳应该是给客人们坐下歇息。

“我们是有些竹藤编制的物什，想要在贵店寄卖。”季子墨边说着话，边从张梓芯手里接过麻袋。

“哦，两位贵客先请坐下喝杯茶，我这就去楼上叫掌柜的下来。”那文秀书生闻言，当即引着两人坐到其中一套桌椅，给两人倒了茶，便转身上了楼梯。

“墨哥，这杨记似乎走得是高端路线。”张梓芯环顾了一圈大厅，结合在外面看到的三层楼铺子，点头说：“来杨记的客人，应该都是富贵之家。”

“杨记不算这一楼大厅，一共有三个楼层。”季子墨笑了笑，耐心地解释说：“每一层针对的是不同消费的客人……”

在等待掌柜的时间，季子墨向张梓芯科普了杨记相关的信息。

张梓芯连连点头，禁不住对杨记有了好感。

“两位贵客久等了！”楼梯上传来脚步声，只见一名慈爱的老者下了木质台阶，拱了拱手说：“老朽是杨记的掌柜杨阔，不知道贵客有何物什需要与铺子合作？”

“杨掌柜。”季子墨拱了拱手，回了一礼。

张梓芯也跟着起身福了福身，便抿唇做出一副小媳妇模样，垂着头听季子墨和杨阔寒暄。

“两位贵客，快，里面请——”杨阔在季子墨打开麻袋，看了一眼里面的物什，登时一脸的慎重，起身引着两人进入了内室。

内室宽敞而明亮，里面古色古香，充满了书卷气息。

正对着门的方向是一张梨花木书桌，后面是宽大的书架，上面摆满了书籍。

张梓芯一眼望去，书桌上放着厚厚一叠账本，有一本正摊开一半。笔墨纸砚用得都是最好的，屋子里充斥着一股子墨香。

左边一张案几上摆放两只青花瓷花瓶，墙壁上挂着一副山水画。右边摆放着一只软塌，榻前放着一只小案几，上面有一壶茶并六只茶盏。

书桌对面摆放有两只黄花梨木椅子，杨掌柜径直坐到书桌后面，抬手示意两人坐到对面的椅子上。

“两位贵客请坐。”杨阔全程态度都很和善，又向文秀书生说：“书才，快去沏壶热茶来。”

“是，掌柜的。”叫书才的文秀书生应了一声，走了出去。

“实不相瞒，在下这一次来，其实是想要与掌柜的谈一笔长期的买卖。”季子墨将竹筐放下来，从里面取出迷你型的竹藤制品，挑几个摆在了案几上。

“呀！”杨掌柜的见状猛地起身，一脸的惊喜拿起那只迷你型的贵妃榻，爱不释手地在手里把玩着，赞叹地说：“妙哉！”

“这位贵客，这些，你们都可以编制出来吗？”杨阔虽然问这话，但是眼神却在季子墨和张梓芯两人身上，来回地游移。

很显然，他不确定，这些物什出自季子墨还是张梓芯之手。

“杨掌柜的不必客气，在下季子墨，这是内人张氏。”季子墨抿唇道：“这些竹藤制品，都是在下家中之人编制而成。因为工艺复杂，所以供货方面，暂时数量有限。”

“这个不要紧！”杨阔满脸的喜悦说：“物以稀为贵嘛！”

“杨掌柜对这些物什，可还满意？”张梓芯眼珠子一转，将麻袋里的物什取出来，发现竟然是一套竹藤编制，可以折叠的桌椅。

这一套桌椅是一张桌子并两把椅子，奇特的在于，椅背上面是镂空的竹子，桌子边缘也有竹子花纹，整套桌椅看上去充满了文人墨客的孤高气息。

“好！好！好！”杨阔撑圆了眼睛，围着这一套桌椅转悠了一圈，连说了三个好字，忍不住坐到一张椅子上。

“掌柜的，茶来了！”书才端着托盘进来，一眼看到屋子中央的那套桌椅，眸子里闪过一抹惊艳，将茶壶放到了竹藤桌子上。

“青藤板凳清茶几盏，与故人高谈阔论之！”书才忍不住念念有词的说：“掌柜的，看到这套桌椅，学生不才，忍不住想到这两句诗词。”

“呵呵，书才此话深得我意。”杨阔不吝赞赏，挥了挥袖子，书才便施了一礼，退了出去。

张梓芯知道，接下来，便是讨价还价，拟定契书了。

“老朽不瞒季公子、季夫人，不论是这套桌椅，还是那些样品物什，都符合我们杨记三层客源的需求。”杨阔满脸都是笑容，但是眼睛里属于商人的精明分毫不少。

“那么杨掌柜的意思，是要与我们长期合作，还是……”张梓芯拉住季子墨，抿唇上前一步，直视着杨阔，拿出前世她谈判时候的气场说：“我可以很自信地告诉您，我们手里所拥有的编制手法，数目庞大得惊人。”

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