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一阵爽朗的笑声从门外传来，柳万山穿着一身宝蓝色锦袍，带着两个随从快步走进雅间，脸上堆着热情的笑容。

他身后的随从提着一个精致的食盒，放在桌上笑道：“听闻百花斋的桂花糕是一绝，特意给谢公子带了些尝尝。”

谢临洲起身拱手，语气温和：“柳老板客气了，请坐。”

还没到大周朝之前，他对古代的糕点存在偏见，总觉得在物资匮乏、技术有限的古代，糕点不过是些粗糙寡淡、难以下咽的吃食，比起现代花样繁多、口感精致的甜点，简直不值一提。偶然一次吃过后，他彻底颠覆了此前所有的认知。

至此，他每日上值都要让人去百花斋买糕点，无聊之时就在值房内一边吃一边发呆。

久而久之，生意上的合作伙伴都晓得他爱吃糕点。

谢忠顺带起身说话，带一带气氛。

待柳万山落座，店小二提着铜壶上前，给两人续上茶水，碧螺春的清香在空气中弥漫开来。

柳万山端起茶杯抿了一口，咂咂嘴道：“谢公子果然会选地方，这醉仙楼的茶，比我铺子里的还要醇厚几分。不过说起来，若不是托了谢府香胰的福，我也没闲心来这等地方品茶。”

这年头约人谈生意，体面些的都是来醉仙楼，他这话倒是捧人。

他话锋一转，脸上露出几分急切：“谢公子，您也瞧见了，我那铺子前天天排着长队，外地客商更是踏破了门槛，就盼着能多批些货。

之前跟谢忠管事提过增加供货量，今日特意约您，就是想好好商量此事。”

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作者有话说：阿朝凶巴巴：夫子，你也会这般对我吗？

谢临洲：还未过门，我不会对你做什么的。

阿朝：我才不相信。

作者：汉子都是大猪蹄子，阿朝你莫要听谢临洲的话。

第23章

说着，他从袖中掏出一本账册，放在桌上推到谢临洲面前，“您看，这是近三个月的销量记录，比去年同期翻了一倍还多，库存早就空了，再不加货，我这铺子都要被老主顾催得关门了。”

他做生意这么些年了，第一次晓得姐儿、哥儿们的钱好赚。那些抠搜老爷们的钱也到了他兜里。

若不是有事相求，他们这种商人可不会把账本拿出来。

谢临洲拿起账册翻看，指尖划过密密麻麻的数字，眉头微蹙。

账册上清晰记录着柳记每日的销量，京都本地的零售占了六成，剩下的四成则是发往周边城镇的批发订单，其中不乏江南商号的大额采购。

他抬眼看向柳万山：“柳老板，你想要增加多少供货量？”

他能在系统的帮助下做生意，也不是蒙着头像无头苍蝇一样去做的，该学的都学该懂的都懂。

柳万山眼中闪过一丝亮光，身子微微前倾：“谢公子，我想着，每月能不能再多供两千块？您也知道，您家的香胰，用的是江南运来的皂角，还加了龙涎香、茉莉膏这些名贵香料，搓出来的胰子又白又细腻，一套用来下，全身又香又润，不管是达官贵人府上的夫人小姐公子，还是寻常百姓家的姑娘哥儿，都爱用。就说上个月，户部刘大人的夫人一次性订了两百块，说是要给远在江南的娘家送年礼呢。”

谢忠在一旁补充道：“公子，柳老板所言不虚。咱们工坊如今每月给柳记供三千块香胰，已经比起初合作时多了五成，但柳记还是供不应求。

只是咱们的香胰有三成要发往江南，那边的商号都是长期合作的老客户，若是给柳记加货太多，怕是会影响外销订单。”

柳万山闻言，连忙说道：“谢公子，这点您尽管放心。我知道外销生意重要，绝不会让您为难。我打算把新增的两千块香胰，专门供应给京都周边的城镇，不和江南的外销渠道冲突。而且价钱方面，我愿意每块多给三文钱，预付款也能从两个月提到三个月，您看如何？”

谢临洲指尖轻轻敲击着桌面，沉思片刻。他知道柳记在京都的口碑极好，若是能稳住柳记这个大客户，对谢府香胰的品牌推广大有裨益。

但工坊的产能是个问题，目前工坊有六十个工人，分两班倒，每月最多能产出八千块香胰，除去给柳记的三千块和外销江南的两千四百块，剩余的两千六百块还要供应京都其他几家小铺子，若是再给柳记加两千块，产能明显不足。

他也不是甩手掌柜，对自家生意还是了解的。

“柳老板，你提出的条件很有诚意。”谢临洲缓缓开口，“但两千块太多，工坊暂时难以承担。这样吧，每月先给你增加一千块，等过两个月工坊扩招工人，再视情况增加，如何？”

柳万山脸上闪过一丝失望，但很快又恢复了笑容：“一千块也成，总比没有强。谢公子，那咱们就说定了，从下个月开始，每月供货四千块。”

他说着，就要让随从取笔墨纸砚拟合约，却被谢临洲抬手拦下。

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