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第194章 用人情（第2页）

“对啊，人情不用，搁着也是搁着。”沈楠坦坦荡荡的道，“我又不是去讹他们，咱家的豆腐豆芽，可是实实在在的好东西，他宋家酒楼每日后厨进的菜蔬，难道不比这个贵？

我把货送上门，他要觉得好就用，觉得不好便不用，我又不逼他。”

程怀安闻言，不由莞尔，“我的意思是……算了，你挣的人情，你想怎么用就怎么用，开心就好。”

沈楠轻哼，“当我傻，不懂你的意思？

你不就是觉得，杀鸡焉用牛刀？我拿人情换一桩生意，是大材小用，不划算对不对？应该用在更有用的地方才能利益最大化是不是？”

程怀安尴尬摸了摸鼻子，赔笑道，“娘子莫非还有别的高见？请娘子指教。”

沈楠一副人情练达的架势，说的头头是道，“人情这东西，可轻可重，用的过了，那就招嫌了。

所以，咱不能提过分的要求。

用生意去换，不大不小，宋家肯定愿意，还会觉得咱识趣。

于咱们来说，其实也并不吃亏，宋家酒楼客流大，府城也有铺子，一天光豆腐就能走几十斤，豆芽更是新鲜菜，若能铺进他家的后厨，咱家这点产量，远远不够。”

程明珠在旁边听得眼睛亮，忍不住插嘴，“娘，那咱们得赶紧再泡两盆豆子。”

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沈楠冲她点点头，又看向程怀安。

程怀安低头想了想，“豆腐和豆芽都不适合远途运输，去不了府城……”

沈楠打断，“咱将来就不开其他豆制品了？腐竹，豆皮，豆干，存储方便，哪样不能走长途？”

程怀安拍拍额头，“是我狭隘了，行，你明早去，不过……”

他语气认真了些，“记着，买卖归买卖，人情归人情，别把两样搅和得太黏糊。

宋家能在县里站稳脚跟这么多年，一个个都精明着呢，你别被他们套路了。”

沈楠弯了弯嘴角，“你放心，我心里有数。”

第二日清晨，程明珠比谁都起得早。

沈楠打着呵欠走进灶房时，她已经手脚麻利的把豆芽挑拣好了。

这一批用的是绿豆，芽身细长白嫩，顶端两片小叶嫩黄欲滴，密密的挤在筐里，水灵灵的着亮，一股子鲜活劲儿。

豆腐也压得方正，用清水养了一夜，质地弹滑，手指按上去微微回弹，刀刃一划，断面细润如脂。

沈楠洗漱完，亲自把豆芽码进竹篮，一根一根的捋顺了，上面覆一层半湿的麻布，豆腐则安放在木盘里，浇了浅浅一层浆水，用白纱布拢住边角。

其他人陆续起来，吃过早饭，一家人把豆腐，豆芽小心翼翼的搬进马车。

程明珠送到门口，有些紧张的扯了扯沈楠的袖子，“娘，宋家要是嫌贵不要怎么办？”

“嫌贵就尝尝呗。”沈楠甩了下鞭子，安抚道，“放心吧，好东西不怕试，更不愁卖。”

况且，还有人情兜底呢，她这会儿用了人情，宋家只有高兴接着的份儿。

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