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第139章 毛细血管（第2页）

瞬间，所有人都安静了下来，齐刷刷地看向坐在长桌主位上的陈秋萍。

陈秋萍手里握着一把修枝剪，正在慢条斯理地修剪着桌上一盆刚刚送来的君子兰。对于刚才高管们汇报的那些足以让普通老板跳楼的暴跌数据，她连眉头都没有皱一下。

“慌什么？”

陈秋萍剪掉一片有些黄的叶子，将剪刀随意搁在桌上。她抬起眼，平静的目光扫过在场的每一个高管，那股泰山崩于前而色不变的财阀定力，瞬间镇住了全场。

“跌了四成，那剩下的六成销量，去哪了？”陈秋萍淡淡地问。

销售副总愣了一下，赶忙翻开手里的详细报表查阅，结结巴巴地回答：

“回……回董事长。剩下的六成销量，主要集中在省城边缘的厂矿家属院、城中村的小卖部，以及底下地市的街边杂货铺里。寰宇的排他协议目前只覆盖了有规模的大中型商，那些没注册营业执照的夫妻老婆店，他们还没来得及、也不屑于去管控。”

“这不就结了。”

陈秋萍站起身，双手撑在会议桌边缘，眼神中透出一种看透了宏观市场规律的极致清醒：

“寰宇集团确实财大气粗，他们的级大卖场也确实吸走了最显眼的客流。但你们要明白，他们封锁的，只是城市里那几条最宽阔的大动脉。而我们这个拥有十亿人口的国家，真正的消费主力，从来都不在那些金碧辉煌的洋市里。”

陈秋萍转过身，在一旁的白板上用黑色记号笔重重地画下了一个巨大的网状结构：

“老百姓也许会逢年过节去一趟大卖场开开眼界，但他们绝对不可能每天为了买一包几毛钱的方便面、一瓶酱油，专门坐车去市中心排队结账！”

大女主的声音陡然提高，字字句句如同战鼓般敲击在所有高管的心头：

“他们傲慢地以为占领了核心商圈就等同于占领了全中国。那好，我们就不去大商场里和他们硬碰硬。从今天开始，全面放弃省城所有的一二线百货渠道，把退回来的货全部就地消化！”

许嘉眼睛一亮，似乎抓住了什么：“师父，您的意思是，我们要走下沉市场？”

“对。”

傍晚六点，省城棉纺厂准时拉响了下班的汽笛。

纺织女工刘大姐拖着疲惫的身躯走回家属院。干了一天的体力活，她现在只想赶紧弄口热乎饭吃。

路过巷口时，她本能地摸了摸口袋里的零钱。要是放在前几天，她可能还得咬咬牙，坐三站地的公交车去市中心那个新开的寰宇大卖场买挂面。那里东西是多，可进去一趟光是排队结账就得耗上小半个钟头，累得人骨头散架。

但今天不用了。

刘大姐一抬头，就看见巷子口王大爷的杂货铺换了崭新的红底白字招牌。店门口那排锃亮的金属货架上，满满当当全摆着红星牌的各色方便面，在白炽灯下透着一股让人心安的烟火气。

“哟，刘家妹子下班啦？来包红星的红烧牛肉面？今天刚送来的鲜货！”

王大爷一改往日坐在藤椅上打瞌睡的慵懒，满脸红光地迎了出来。他热情地把一包方便面塞进刘大姐手里，极力推销：“大爷跟你说，去什么大市啊！这红星的面饼比那些洋牌子实在多了，价格公道，省下的公交车钱都能多加个卤蛋了！”

“行，王大爷，给我拿五包！”刘大姐痛快地掏出钞票。不用走远路，下楼就能买到，这才是老百姓最实在的需求。

王大爷乐呵呵地接过钱，麻利地找零。

看着刘大姐走远的背影，王大爷心里早就乐开了花。自从签了红星的直配协议，卖一包红星方便面的利润是以前的整整四倍！面对这样惊人的暴利，根本不需要任何外人督促，全省城像王大爷这样的数万个小卖部老板，自地变成了红星集团最疯狂、最忠诚的推销员。

只要有顾客进门想买吃的，老板们绝对把红星的产品夸得天花乱坠。至于其他牌子的竞品？全被他们塞到了货架最底层的角落里吃灰去了。

星星之火，已成燎原之势。

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……

三天后，红星集团总部，灯火通明。

巨大的战略地图前，陈秋萍负手而立。地图上，代表着“红星联盟”终端门店的红色大头针，已经密密麻麻地扎满了省城的每一个居民区、城中村和工业园，甚至开始向周边地市呈放射状疯狂蔓延。

“师父，奇迹……简直是商业奇迹！”

许嘉拿着一沓厚厚的财务报表冲进办公室，因为极度的兴奋，她的声音都在抖：

“这三天的出货数据汇总出来了！不仅总仓积压的存货被彻底清空，由于砍掉了中间那些吸血的代理商和批城，我们的单品净利润反而比上个月提高了百分之十五！省城四万七千家小微杂货铺全部完成了铺货，我们在这三天的总销量，不仅补齐了商渠道丢失的那四成，甚至还逆势暴涨了百分之三十！”

整个办公室里爆出一阵热烈的欢呼声，连日来笼罩在红星高管头顶的阴霾被一扫而空。

没有大卖场又怎样？外资把路封死了又怎样？

陈秋萍用一张极其庞大、深植于社会最底层的毛细血管网，直接绕开了外资引以为傲的商业大动脉，把货精准地送到了每一个消费者的家门口！

听着这惊人的战报，陈秋萍转过身，深邃的眼底没有狂喜，只有一切尽在掌握的绝对从容。

“许嘉，跨国资本懂财务模型，懂空间陈列，但他们不懂中国的市井。”

陈秋萍走到办公桌前，在一份空白的文件上签下自己的名字，语气平缓却透着致命的洞察力：

“老百姓买台大彩电、买件高档西服，愿意花一天时间去大卖场里精挑细选。但方便面这种几毛钱的低客单价快消品，核心竞争力永远只有两个字——便利。外资企图用垄断核心商圈来逼死我们，却忘了，这片土地上绝大多数人的生活轨迹，是在那数以万计的街头巷尾。”

她将签好的文件递给许嘉，眼神凌厉：

“既然下沉渠道已经打通，立刻下第二阶段指令。让我们的直配车队保持二十四小时运转，做到终端门店缺货半日内必补。我要让寰宇集团的大卖场里，连一包方便面都卖不出去。”

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