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4 南洋布局（第1页）

第四章

苏青禾来景元的第四周，赶上了北京入冬后第一场大雪。

她住的地方离金融街三站地铁，老小区，五层楼，没有电梯。房子是Linda帮她找的，租之前Linda在电话里欲言又止：“以你现在的薪资，其实可以住更好的。”苏青禾说不用，朝南就行。她不在意老不老、破不破，她在意的是阳光。香港的公寓朝西，晒是晒，但那种晒是下午两点的、让人昏的晒。北京的朝南不一样，冬天的太阳从早上七点开始照进来，铺满半张床，像猫蹲在胸口，暖而轻。

早上七点出门，雪花扑在脸上，干冷干冷的。地铁四号线转一号线，她在人群里被挤来挤去，耳机里放着财经新闻，脑子里已经把今天要过的尽调清单过了一遍。她现自己开始习惯了——习惯北京地铁里人贴着人的拥挤，习惯出租车司机操着京腔跟她聊国际形势，习惯每天早上在英蓝国际楼下刷门禁卡时那一声短促的“嘀”。

她甚至开始习惯陆景琛的存在。如果一个人可以“习惯”另一个人的存在的话。

他很少出现在开放式办公区。大多数时候，他办公室的门是关着的，百叶窗半拉，隐约能看见他在打电话或者翻文件。但每天下午四点左右，他会出来转一圈。有时候去茶水间接杯水，有时候站在某个项目组的工位旁边听一会儿讨论，不插话，听完就走。苏青禾注意到，他每次经过她工位的时候，脚步会放慢半拍。不是停下来，只是慢了一点，像在确认她在不在。

她告诉自己，这大概只是因为她坐的位置恰好在他去茶水间的必经之路上。

东南亚的新能源项目在这周正式立项了。

周一早会上，陆景琛让研究部把行业图谱的更新版本投在屏幕上，简明扼要地讲了一遍景元在东南亚的布局思路。印尼的光伏、越南的储能、新加坡的碳交易——三个方向，分三个阶段推进。第一阶段是先跟印尼本地最大的能源公司谈光伏电站的JV，投资规模预计在两亿美元左右，周期五到七年。

苏青禾坐在会议桌靠后的位置，听得很专注，手指无意识地转着笔。她现陆景琛做项目阐述的方式和别人不一样。大多数md会先画饼，把前景讲得天花乱坠，再轻描淡写地提一提风险。他不。他先讲风险——政策波动、汇率敞口、本地合作伙伴的履约能力、地缘政治的不可控因素。一条一条，清楚得近乎冷酷。讲完之后他才说机会在哪。

“印尼是东南亚最大的能源消费国，光伏渗透率目前不到百分之三，政府的目标是二五年达到百分之十。这不是一个可选项，是必选项。谁先进去，谁就有定价权。”

他把激光笔放下，双手撑在桌沿，扫了一圈会议室。

“这个项目，投资部谁愿意带。”

安静了两秒。苏青禾开口：“我来。”

陆景琛看着她。那个目光很短，但她从他的眼睛里读到了一点什么——不是惊讶，是确认。他在确认她没有冲动，确认她估算过难度，确认她说“我来”的时候已经做好了扛到底的准备。

“可以。”他说，语气平淡，“研究部和法务部各抽一个人，你带队。本周内出项目建议书初稿。”

散会后，苏青禾回到工位，打开邮箱，现陆景琛已经了一份邮件过来。正文只有一句话：【东南亚新能源，印尼市场尽调清单，你先过一遍，有问题标注好回给我。】附件是一个exce1表格，整整八页，每一条都标注了优先级、数据来源和相关的联系人。她拉到最底下一行，看到备注栏里写着：【这部分数据缺口较大，需要实地调研。印尼那边我已经让人安排，时间大概在下个月。】

她盯着那行字看了几秒钟。这份表格不是临时整理的。他在周一早会之前就已经决定把这个项目交给她了。

接下来一周，苏青禾几乎住在了公司。

项目建议书的框架是她搭的，研究部的小赵负责填数据和行业对标，法务部的小孙负责合规分析。但苏青禾的做事风格是把所有环节都过一遍——不是不信任别人，是她必须要对每一个数字、每一条判断、每一个可能被对手挑刺的漏洞都心里有数。她跟小赵说：“你给我的数据，我都要知道出处。不是要查你，是要在对方问的时候我能答得上来。”

小赵是刚毕业两年的男生，戴黑框眼镜，做事认真但缺乏经验。被苏青禾问了几次“这个数据的原始出处是什么”之后，他开始学会在每一个表格下面标注引用来源。有一次他在茶水间跟老周说：“苏总比我在哥大的导师还严。”老周拍拍他肩膀：“你运气好。跟她做一个项目，顶你在研究部坐三年。”

周三晚上，苏青禾加班到十一点。办公区只剩她一个人，中央空调已经自动调低了温度，她把围巾裹紧了些，对着屏幕上的财务模型反复推演。印尼的补贴政策有一个关键的时间节点她拿不准，翻了白皮书、行业报告、当地媒体的英文报道，都没有明确的说法。她犹豫了一下，拿起手机给陆景琛了条微信。

【陆总，印尼光伏补贴退坡的具体时间表，白皮书里只说“分阶段”，没有具体年份。你有没有当地的资源能确认一下？】

送之后她看了一下时间——十一点二十。这个点消息给老板，在香港的投行是常态，在景元她还不确定。她等了两分钟，没有回复。她把手机屏幕朝下扣在桌上，继续看模型。

十一点四十，手机亮了。

陆景琛：【补贴退坡分三档：2o24年削减15%，2o25年再削减2o%，2o26年削减最后3o%。这是印尼能源部内部讨论稿里的数字，还没有公开布。你先按这个做敏感性分析，正式报告里不要引用，标注“待确认”即可。】

紧跟着又了一条：【以后过十点别加班。项目急不急，不差这几个小时。】

苏青禾看着他这两条消息，想回一句“那你现在不也在工作”，打了两个字又删了，最后只回了一个：【收到。】

她没有意识到自己笑了一下。

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