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第26章 交易成功（第1页）

安子娴道：我这个方法有点贵，要卖五百两银子。沈芙蓉跳起来：死丫头，你穷疯了，咋不去抢？安子娴道：你用了我这个方法。包你打败俪人坊，连金绣楼大东家看到你，都要客客气气叫你一声沈掌柜。

沈芙蓉眨着好看的杏子眼问：真有这么牛？安子娴道：包你数钱数到手软。沈芙蓉道：金绣楼大东家对我客不客气没关系。真要能把崔俪人那婊子打垮，我出一千两都愿意。什么好东西，快拿出来瞧瞧。

安子娴没有马上拿出东西，而是问：掌柜的，你们城里有钱的女人来月事时怎么处理？沈芙蓉说：有钱人用棉布，没钱用草灰。你问这干嘛？安子娴没说话：从怀里拿出叠得整整齐齐的卫生带和短裤打开。

沈芙蓉问：这什么玩意？安子娴道：姨妈巾，妇女用品。沈芙蓉惊叫：就这玩意你还想买五百两银子，你想钱想疯了。

安子娴不紧不慢的说：掌柜这里可有棉花？沈芙蓉朝外喊：来福，拿点棉花来。来福很送来近一团棉花。安子娴当着沈芙蓉的面填充棉花，原本软绵绵的布条变得蓬蓬松松。

安子娴道：掌柜的，假若你来月事，把这个垫在下面，在穿上这条小短裤会如何？沈芙蓉说：不知道。安子娴笑道：为什么不试试？

沈芙蓉也是泼辣女人，当着安子娴她们的面，脱下长裤，垫上卫生带，然后穿上小三角裤。不试不知道，一试心花怒放。妹子，成交。五百两。沈芙蓉兴奋的大喊。

安子娴笑而不语。沈芙蓉热情来得快，去得也快，可我暂时拿不出那么多银子。她沮丧的说。安子娴道：你真想做这个生意？沈芙蓉道：非常想。安子娴道：你暂时能拿多少。沈芙蓉不好意思的说：一百五十两。

安子娴说：先预付两百两。剩下的两个月后给我。沈芙蓉迟疑道：两个月能还清吗？能否在宽限些。安子娴道：如果两个月还不清，你这生意也别做了。沈芙蓉说：妹子，这玩意用是好用，它真能赚钱？

安子娴说：那要看你在哪里卖？又卖给谁？如果在三湖镇卖，肯定卖不到钱，三湖镇有钱的人少，普通的人暂时还消费不起。如果你把它拿到阳泉县府卖，我保你在两个月里赚得盆满钵满。

沈芙蓉一听，很是兴奋：阳泉县府我熟悉得很，我就从阳泉县府出来的。安子娴说：友情提醒，姨妈巾最好把货源囤积充足。然后一下子拿出来销售。给人一种惊喜和震撼，然后疯狂的抢购。

沈芙蓉说：为什么要那样做？衣服新款不是做一件卖一件吗？安子娴说：傻姐姐，姨妈巾和卫生裤，这玩意多简单呀，是个女人只要看了一遍就能仿制。沈芙蓉急道：那我还赚个屁钱，你这明显就是坑我。

安子娴道：你在没看到我的样品前，知道有这种姨妈巾存在吗？来癸水时知道用这玩意吗？沈芙蓉摇摇头：不知道。安子娴说：这不就对了，没看到不知道，一旦知道了自己就能仿造。但就算仿制品出来也没关系，第一拨钱被你赚到了。

沈芙蓉问：这两样东西算作一套来出售，能卖多少钱？安子娴说：这要看你卖给谁？看你营销的本领有多大？刚刚推出的新鲜玩意，就算卖一两银子都不过分。沈芙蓉咽了口口水：一两银子，你还真敢想。

安子娴说：放在柜台上卖，一两银子自然是没人买。如果放在青楼勾栏那种地方，又不一样。那里的女人最讨厌身体不适的那几天，既影响收入，行动还不方便。对她们而言，一两半两的碎银子算钱吗？而这做一套姨妈巾的成本，最多不过二十文。就算卖一百文一套，你也能赚八十文。一套八十，十套八百，成百上千的话你能赚多少？

沈芙蓉自己也是从青楼出来的，那里的情况自然十分了解。只是一直按传统模式经营，想不到那么多弯弯绕绕，如今被人一点拨，茅塞顿开。她喜不自胜：好妹妹，姐姐嫌了钱，一定不忘记你。

安子娴笑笑：为了合作愉快，我在教你一套营销的方式。用上等材料做一批商品，姨妈巾里填充蚕丝。一定要卖到青楼楚馆，价钱要卖得高一些。普通材料做的商品，找一一家店铺做专卖店，别人想卖这姨妈巾，就得到专卖店里卖。专卖店的价格不宜太高，太高会把客人吓走。也不能太低，太低就白白浪费了这么好的创意。

沈芙蓉识文断字，由她写好协议书，念给安子娴听。安子娴自然也是识字的，能藏拙就藏着呗。听沈芙蓉念的跟写的一样，也就签字画押。

沈芙蓉拿出两百两银票交给安子娴，安子娴接过银票后说：姨妈巾的底部用料，如果能用厚实而防水的布料就更完美。沈芙蓉从货架上取下一匹布料问：这是专门给男人做裤子的布料，妹妹看行不行？

安子娴一看和前世经过柔软处理的牛仔裤布料差不多，在这个时代，应当是最结实耐用的布料了。便笑着点头，这个比纯绵结实。

沈芙蓉送给安子娴姐妹，一人一段做衣服的布料。安子娴客气一番也就笑纳了。她目送安子娴离去，转身对看店的来旺说：从今天起，芙蓉坊只卖布料，不再接做成衣的活。我把店铺交给你，你小心看管，自不会少你好处。有人问我去向，你就说回县府养病了。来旺把头点得跟小鸡啄米似的。

安子娴带着安子玉和安子怡，再次重回熙熙攘攘的大街上。这回安子娴身上揣着两百两银票，第一次有了些底气，不再那么紧张和空落落的。无论身处哪个时代，手中有粮，心里不慌这句话都很适用。

她对这里银子的购买力，有了些初步的了解。这里生产力低下，最大的消费主要还是温饱，两百两银子，应该够撑两个月了吧。

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