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第32章（第1页）

林静并没有让杜琳操心太久，她独自摆摊发现生意一般后，是落差很大，但心里有一股劲儿，每天早市、夜市、商业区、居民区换着去，卖力推销，用上她在传销窝被逼拼命的架势，销量一点点好了起来，每天都能卖出十几件。

杜琳给她的价和给董佳佳的一样，一件八元提成，这样她每天都能拿到一百多块钱，一个月就是四千。

过了几天之后，林静终于明白华旭的同事为什么用那种语气说话了，她这样都能一个月赚四千，更会卖货的人得赚多少啊？杜琳得赚多少啊！

公司的经理也赚不到这么多，她们能不羡慕吗！而她作为杜琳的朋友被特殊照顾，搭上了这趟顺风车，绝对是更让她们羡慕嫉妒恨的对象。

当初她觉得她和杜琳是一样的外来打工妹，站在同一起跑线，连找工作都是她先找到的，被人那么议论难免不舒服。

现在知道她们之间差距这么大，她顿时觉得同事说得对，杜琳真的好厉害，她这辈子遇到的最幸运的事就是遇到杜琳了！

杜琳完全不知道她这心里想过这么多事，只知道林静上手很快，人也开朗很多，变得爱笑了，特别积极努力，摆摊越来越熟练不说，把华旭也打扫得特别干净，所有东西收拾得特别整齐，比以前用过的所有清洁人员都干得好。

秦旭从珠海回来，发现公司同事对林静的态度好了不少，还有点意外。

杜琳笑说：“以前我也没留意，其实想想，林静在传销窝里就很有存在感。她那会儿一个月赚八百多，就是一天至少卖五套洗发水，在窝点已经算多的了，别人听赵二的话欺负她，未必没有嫉妒的成分。

邱雯使唤她那么顺手也正说明她干活比别人利索，还有赵二盯上她，可能并不是见色起意。别的长得漂亮的也有，赵二宁愿违背荣哥也非她不可，可能是因为觉得她比别人好。”

秦旭玩笑道：“还有你啊，那么多人，你只救了她。”

杜琳有点不好意思，“你别取笑我啦，我知道你想说人家自己也能过得很好。林静确实有不少优点，是我把她当小可怜总想替她出头，以后不会了。”

她还感慨道：“‘人都是有韧性的’这句话还真是对的，如果我没出现在传销窝里，林静不知道会不会爆发，最后又会变成什么样。这么说我是不是扼杀了一个她成长的机会？不经历风雨怎么见彩虹呢？不经历破茧的痛，永远也变不成漂亮的蝴蝶。”

秦旭在她脑袋上用力胡噜了一下，“钻什么牛角尖？‘不在沉默中爆发’还有后面一句，‘就在沉默中灭亡’！救人还能救出错来？那我救你是不是也扼杀你爆发了？”

杜琳立马胡噜回去，“君子动口不动手，别弄乱我发型！”

两人打打闹闹的，把帮林静这件事彻底翻篇了。

杜琳对秦旭在珠海的进展更感兴趣，秦旭和郑鑫这次去珠海并不是和刘昌谈判，而是约见了很多员工谈话，收拢了一批愿意留在华旭，不跟刘昌走的员工。

秦旭请了人给他们做培训，提升他们的业务能力和服务态度，培养他们遵守公司新规则的习惯。

虽然突然培训让好多人很别扭，但培训，秦旭还说通过考核后能涨工资，他们就都愿意培训了。

刘昌知道他这些小动作，嘲笑他读书读傻了，就会照本宣科，根本不懂真正经营公司的经验。在刘昌看来，现在和别家快递拼速度抢占市场才是最重要的，搞什么考核？当然是吸收更多快递员扩大规模才对。

所以刘昌对失去一些快递员毫不在意，心腹不会背叛他，其他的，等他自立门户再招就成了，年后他就脱离华旭，占下珠海市场，相信到时候其他城市的网点负责人一定有样学样，他就看秦旭还能怎么样，说不定以后就抱着深圳总部糊口！

郑鑫不太能理解秦旭的做法，其实杜琳也不太能理解，但她是因为外行不明白的那种不理解，有点替秦旭着急，还劝过他，“要不你去珠海常驻？做两手准备，一边培训员工，一边再开个网点发展？”

秦旭摇摇头，解释道：“刘昌是匹饿狼，我培训员工是另辟蹊径，他不会在意，我就能顺利做成这件事。但我如果在珠海常驻发展，那就是和他摆明车马要硬来，他会感觉到威胁，只会和我硬来，用尽一切方法把我赶走，甚至把我搞破产立威。”

杜琳没想到里头还有这样的风险，不禁皱起眉。

秦旭见状笑道：“不用担心，我有把握。不说其他的，只说培训，是我早就想做的事，一直很难推行，在珠海时机正好，不管最后成不成，都能让我知道我的想法对不对，是好事，不会亏。”

稳赚不亏的话，杜琳就放心多了。她有点沮丧，秦旭帮过她很多，她也很想帮秦旭，但好像什么忙都帮不上。

在华旭的问题上，发生了这么多的事，都是她不懂的，她第一次对以前的想法产生了质疑，难道读书真的能学到这么多东西？

她一直认为想做买卖赚钱，实战经验比读书有用得多，可秦旭这么有信心能赢刘昌，是不是读书还有她不知道的好处？

秦旭的房间里就有个小书架，上面摆了几十本书，都是营销、管理、如何成功等相关的书籍。杜琳以前都没注意过，这次她迟疑着让秦旭给她推荐了一本入门的简单的书，每天晚上睡觉前看一会儿。

书上有秦旭勾画的痕迹和写的一些想法，杜琳刚开始看还觉得有些枯燥，渐渐地就能看进去了。她发现秦旭写的东西都是一针见血，有时候总结了书上的内容，比书上还好懂，真遇到不懂的，她直接去问秦旭就行了。

这样杜琳就好像有了老师一样，她本来学习就好，现在不过是把数语外换成了营销管理这一类，很快就进入了学习状态。就是一直不能学以致用，暂时还看不到效果。

直到有一天，她在芬姐档口的时候，想到书上说的“色彩营销”，把档口所有偏红偏粉颜色的衣服都挂了出来，重新搭配之后，推销就用大红、深红、粉红、橘红等等颜色名称，把所有能贴边的颜色都加了个红字，全力推销“春节款”。

连肉色都被她改成了“肉粉”、“杏红”色。

“春节款”的称号一出来，立马吸引了不少人的注意。杜琳去零货市场批发了一批拇指大的红灯笼毛毡小挂件，用别针每件衣服上挂一件，顿时整个档口都变得喜气洋洋。

牛鹏和朱老板差点气得鼻子都歪了，他们摸不清杜琳的背景，看她越搞越大，连服装厂的黄老板也熟，越发不敢模仿她。可她这么一搞，他们俩在他对门彻底被比下去了，还怎么卖？

但他俩怎么想的影响不到杜琳的生意，杜琳两天就把档口所有和红色贴边的衣服清空了，连带其他颜色都清了不少，甚至又和厂家拿了一批货卖。

这样在厂家已经算过季的衣服，她和几个厂家都签了合约，以更低的价格拿货，并且卖多少是多少，卖不掉的都退回给厂家。

厂家本来就要清仓，有她这样能卖货的帮忙清当然好，签合约签得干脆利落，杜琳也赚得本满钵满，给林静的地摊都换成了“春节款”，让林静每天又多卖了好几件。

杜琳高兴地买了水果、牛奶去医院看望芬姐的女儿，孩子八岁心脏就有些问题做了手术，实在很遭罪。

但好在芬姐把孩子教得很乐观，女孩看到杜琳还露出甜甜的笑，她知道杜琳和她妈妈关系好，就把杜琳当自己人一样，叫杜琳小姨，拉着杜琳亲亲热热地说：“小姨，医生夸我了，说我是勇敢的美少女战士，还说我以后能恢复得很好，和正常人一样呢。”

杜琳笑着摸摸她的小脸蛋，“是吗？咱们圆圆这么厉害啊？那等你出院，小姨带你去玩好不好？现在可以租影碟呢，你落下那些动画片，小姨给你租影碟看。”

圆圆高兴地搂住她脖子喊：“小姨万岁！我最爱小姨了！”

芬姐在旁边削苹果给她吃，好笑地摇头，“刚才还说最爱妈妈，现在又最爱你姨母啦。来吃东西啦，我同你姨母有话讲，乖点。”

圆圆接过切好块的苹果，开心地吃起来，特别懂事，一点不打扰她们。

杜琳和芬姐到走廊说话，夸了几句圆圆懂事，芬姐反而说：“要是可以啊，我都不想她这么懂事哋，每一个妈妈都知道，孩子太懂事一点不肯任性，好大原因是因为她没有任性的资本，她不敢啊。

我都好心疼她，可是我都没的办法，只能多对她好点，希望能弥补她没有爸爸的遗憾。”

没有父亲在身边确实很遗憾，杜琳深有体会，但她现在看着芬姐，体会更深的确实浓重的母爱。这么多年她妈妈是不是也常这样想？

她挽住芬姐胳膊，笑说：“你不要想这么多，我告诉你，我超级爱我妈妈，觉得我比好多人都幸福，圆圆也一定是这样想。再说她爸是个人渣，她都懂的，不会因为人渣遗憾的。

告诉你一个好消息啊，你档口的货我全部清完了，还和各大厂家预定了他们的春装夏装，开不开心？”

“真哋？！”芬姐惊喜地瞪大了眼，一把抱住杜琳在她脸上狠狠亲了一口，“好阿妹！你真是我的贵人啊！”

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