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第15章（第1页）

董佳佳跟着杜琳上了公交车还有些回不过神来，她看着那一大袋衣服，喃喃道：“你这就进货啦？这……卖不出去怎么办啊？”

杜琳紧紧攥着袋子，语气坚定，“一定能卖出去。”卖不掉她就一直改一直改，改版到卖掉。她对董佳佳笑道，“今天谢谢你啊，你们什么时候放寒假啊？”

董佳佳回说：“17号，南方寒假短，我回去过个年就要回来找地方实习了。”

杜琳点点头，想着怎么把这些衣服卖出去，甚至卖出更多的衣服。她看着董佳佳，突然有了主意，忙问：“你的同学们会买衣服回家吗？”

“买啊，大多都是外地的，这边衣服时髦，买回去家里人都喜欢。”

杜琳喜道：“那你能不能帮忙和你同学提一提，明天傍晚我去你学校门口摆摊，68一件，要是你能带人来买的话，每件给你提5元，怎么样？”

“给我提成？”董佳佳睁大了眼，下一秒注意到另一件事，“68？地摊卖68是不是太贵了？在服装店里也就卖68？在高档商场里也到不了100。深圳广州这边服装厂多，这衣服又没有品牌，就算质量好也卖不上价，除非运到北方商场去卖还可能抬抬价。”

杜琳神秘地笑笑：“我不是直接拿去卖，要改动一下再用些小妙招，肯定比这个好看。你就别操心这个了，你帮我肯定亏不了，干不干？”

董佳佳想到最后这几天闲着也是闲着，赚点是点，能赚几天饭前也不错啊。

“干！”

两个小姑娘聊了一路，杜琳下车时和她约定第二天下午六点见面，扛着一大袋衣服快步回到秦旭家。这会儿已经下午两点了，她顾不上吃饭，拿出一件衣服就开始修改。

在批发市场里的时候她就有灵感了，这件针织衫有新意，但新意还不够，和同类型竞争没有太大优势。但在她眼里，这件衣服版型真的好，做工也过硬，有很大的改良空间。

杜琳拿尺子把衣服各项尺寸重新量了一遍，坐在缝纫机前将针织衫的下摆和袖口略微收紧了一点，用同色线在下摆三指宽之内压了几道线。

这线压上去不明显，根本看不出来，但衣服变化却很大，杜琳试穿了下，衣服下摆服帖地贴在腰际，压线上面的衣料微微鼓起下垂，整件衣服立体灵动了很多，不再全部贴在身上暴露身材缺点，也没有了针织面料带来的沉闷感。

她又把开衫那一排扣子系好，按尺寸拉扯对齐，将系扣这一竖排直接用线锁住，改成了套头衫。衣服领口是V领，在锁骨下方，还有弹力，就算胖些也不用担心不好穿脱。这样衣服的版型就比系扣款更稳定、更好看了。

接着杜琳拿过那条两指宽的针织围巾，沿着衣领后面缝制半圈，让围巾从衣领垂到胸前，然后系成漂亮的蝴蝶结缝好。

原本光秃秃的领口因为这个大蝴蝶结瞬间俏丽很多，还带着几分优雅，加上衣服的新版型，整件衣服不但不沉闷了，还多了一分飘逸。之所以是一分，是因为这毕竟是针织衫，这一分起到轻灵的感觉就足够了，再多几分就不伦不类了。

杜琳又穿上试了试，领口因为加了一圈围巾，双层的针织面料叠加在一起，让后颈有一种温暖舒服的感觉，却不会觉得闷。

蝴蝶结几个重要的点都缝在了衣服上，不会变形，但又没有全缝上，一点都不死板。

下摆和袖口收紧那一点点恰到好处，带动了整体版型显出了女性的柔美。

杜琳满意地笑起来，仔细把改后的衣服数据记在本子上，穿着这件衣服套了件外套就跑去了影楼。衣服改良只是第一步，要想顺利卖出去，搭配才是最重要的，她设计的这个款式最出彩的就是百搭。

杜琳这个“百搭”的意思可不是平平无奇搭什么都不丑，而是真的搭什么都好看。她到影楼直接和老板说：“老板我想拍几张照片，需要借用你这里的衣服，还有做几个造型，你看要多少钱？”

老板是个中年男人，还没遇到过这样拍的，但做生意最重要就是灵活，他想了下，说：“按拍普通明星照的价格，一套200块。”

杜琳忙说：“我只要底片再洗出一份照片，不要影集、也不用浓妆和麻烦的发型。我只拍四张，40怎么样？10块钱一张。”

“40？”老板皱眉拿过一本影集，翻给她看，“再简单也要是这样的？”

影集里就是时下流行的明星照，有背景有道具、有漂亮的妆容发型，只是这套便宜一些，拍照的姿势表情和取景都很一般。

杜琳摇摇头，“比这更简单，就是生活照。如果用得好的话，下次我还来拍。”

拍几张生活照，又不用太费事，其实便宜点也可以。正好这两天没什么生意，老板勉强点头，“行，10块钱一张。要真的简单才行，太麻烦要加钱。”

杜琳一口答应，认真挑选了几件搭配的衣服。她先穿上蝴蝶结针织衫和显腿型的牛仔裤，扎起高高的马尾，只画了淡淡的眼线眉毛和口红增添气色，手中抱着几本书，清爽大学生造型就完成了。

再把头发换成公主头，两鬓垂下来几许发丝，口红涂红一点，加一点点腮红，戴上耳钉。然后把牛仔裤换成俏丽的及膝裙，羞涩地拿着一朵玫瑰花，就是甜蜜约会的装扮！

接着杜琳请化妆师把她的妆容描绘得柔和很多，头发盘在脑后，戴上珍珠耳环和缀着一颗小珍珠吊坠的项链，将裙子换成了柔软略带点成熟的长裙，坐在桌椅前端着咖啡杯，立马变成了成熟知性优雅风，特别有气质。

最后她把妆容换成了凌厉一些的，头发吹了吹造型披散下来，手腕上戴着手表，腿上换了正式场合穿的长裤，挺直脊背坐在桌椅前翻看文件，拿着笔做写字的样子，妥妥的就是一个企业白领！

四个造型拍完，还真比影楼平时拍明星照简单好多，老板一边写加急时间一边好奇地问：“靓女你拍这个做什么啊？”

杜琳指指身上的衣服，笑说：“我要卖这款衣服，把搭配造型拍出来宣传一下。”

“卖衣服？”影楼里几个人都有点惊讶，没听说过拍照卖衣服的，四个化妆师围上来问，“这衣服是你卖吗？多少钱一件啊？什么牌子啊？”

杜琳拉起袖子给她们看，“牌子还不出名，但这质量绝对不输给大牌，款式也是独一份，今天我刚设计出来的，是最新的新款，保管外面买不到。

版型你们刚才也看见了，单穿就很漂亮，还很薄，穿着一点都不闷，料子也不扎人，正适合这两个月穿，要是在北方，春秋冬能穿三个季节呢。才68一件，是不是很便宜？”

她刚才拍照展示的造型确实很好看，这会儿又说了一堆话，几人最后听到68这个价还真不觉得贵了，怎么看怎么值。主要是市面上的针织衫真没几件漂亮的，这款好新潮，居然还是刚设计出来的。

几人听到“设计”、“最新款”这样的话，看这衣服就更觉得值了，不一会儿就都说要跟杜琳买一件。杜琳和她们说好了明天取相片的时候就把衣服拿来，在影楼就来了个开门红。

她回到住处还满心喜悦，虽然之前她就有信心，但也是直到真有人买，她才踏实下来。

这一踏实，杜琳就觉得肚子饿了，都快晚上了，她这一天只吃了早餐。

不过六十多件衣服等着改，杜琳舍不得浪费时间，直接泡了袋方便面，改完一件衣服正好面泡好了，她吃完把碗一刷，就坐到缝纫机前一件接一件地改起来。

杜琳从记事起就拿针线缝东西，大一点就开始给布娃娃做衣服，然后给自己做衣服。十几年的经验让她摆弄缝纫机就像呼吸一样自如，这样的蝴蝶结针织衫不到五分钟就能改完一件。

她从下午四点多一直改到半夜十二点，中途还注意休息活动了几次，总算把剩下的65件改完了，检查没问题之后就叠好装进了一个个袋子里。

她洗漱一下急忙上床睡觉，可是睡了好半天也睡不着，第一次摆摊卖东西，她兴奋又忐忑，脑子里乱七八糟的不知道想些什么。她有些遗憾秦旭不在家，不然可以跟秦旭请教一下摆摊的经验。

虽说这么多年她总帮妈妈看着柜台，还跟着去进过货，可这次从头到尾都是她一个人的决定，感觉好不一样。

她突然想起有时候妈妈背着她心事很重的样子，会不会就是因为担心生意不好，扛着很大的压力呢？

她又想起批发市场那位大姐，因为要给孩子看病，急得快要把档口转出去了。这些年妈妈一个人养大她，是不是也曾经像那位大姐一样，一个人着急、颓丧、无助地渡过难关？

杜琳眼睛湿润了些，忽然很想妈妈在身边。她觉得她有点理解妈妈一直想让她过安稳的生活了，她拒绝那么好的对象、那么好的工作，跑来这么远，不知道妈妈心里有多失望，现在一个人在家又有多担心。

杜琳深吸一口气，平躺在床上平复自己的情绪。就因为这样，她更要成功，她一定要成功！

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