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第285章 书店开张（第1页）

状元书屋最终在三天后，选定了良辰吉日准时开张了，书店开张的这天，郑秀英，苏明博，苏明珠和二丫全都来了。

他们一起参加了剪彩仪式，大红鞭炮响起来的时候，吸引了很多人的注意，周围人在知道这书店的主人竟然是今年高考文理科的双状元后，都纷纷热情地凑上来询问，二丫和苏明博的学习经验和学习心得。

二丫一向不喜欢跟别人接触，更何况是被这么多人围着，但这书店毕竟是郑秀英花钱开的，所以为了店里的生意，她到底忍了。

苏明博很耐心地解答了，周围人提出的各种问题，就连后来，有顾客买了书后，让他签名，想要沾沾喜气，苏明博也没有拒绝。

一时间，大家全都涌到书店买书，让苏明博签名，毕竟这可是状元的签名，平时他们可能连见都见不到。

有了苏明博开头，二丫自然也没有放过。

二丫虽然不高兴，但她看了一眼，因为生意好而喜笑颜开的张秀英，到底忍了，乖乖地开始签字。

苏明珠好笑的看着二丫，在这个世界上，也就母亲能让这个傲娇的小丫头低头。

书店的生意变得空前火爆，甚至排起了长队，郑秀英见此，立刻让人搬来了桌椅，并在一旁维持秩序，让大家不要着急，有序排队。

江慕，苏明珍和苏明珠，每个人都很忙碌。

在开业之前，谁都没想到生意会这么火爆，如果郑秀英早知道，就把二虎和赵念初他们，全都叫来帮忙了。

郑秀英不由在心里暗暗感叹，明星效应，看来在哪个时代，都这么强大。

即使这个世界的传播手段还不如后世强大，人们也可以凭借一部手机，足不出户看尽天下事。

但这边的热闹场景，依旧吸引着，一批又一批人过来，然后一传十，十传百，大家就都知道了。

人都有从众心理，郑秀英的书店的价格，定的都不高，而且还全都是明码标价，所以，每个人来了后，基本上都会买上一本儿书，然后要个签名，给自家孩子讨个喜气。

当然也有人爱占小便宜，想要讨价还价，对于这种，苏明珍根据郑秀英的要求，直接毫不犹豫拒绝。

一些大娘，听到不肯还价，顿时不高兴了，嘴里的话开始变得难听：“别以为，你们家书店，站着个状元的名头就了不起！你说状元就是状元，谁知道这话是真的假的！而且，就算是状元又怎样，别的地方都能还价，凭什么就你们这里不让还价！难不成你们家的书是金子做的，我看你们就是在故意讹人！”

这番话，立刻吸引来周围也想要还价的顾客的附和，尤其是一些上了年纪的婶子大娘，一本书几毛钱，甚至是几块钱，对她们来说着实不便宜。

苏明珍从来没遇到过这样的状况，眼见着周围人都在起哄，她瞬间就慌了，语无伦次的解释：“书的价格，都是提前定好的，不能便宜！”

可她这点儿战斗力，哪儿比得上那些身经百战的大娘，声音顿时被盖了过去。

郑秀英看到这边吵吵嚷嚷，人越积越多，立刻走过来询问：“这是怎么了？”

苏明珍被这些大娘七嘴八舌的围攻，都快哭出来了，看到郑秀英就仿佛看到了救星一般，眼泪汪汪的，把事情的经过说了一遍。

周围人也看出了，郑秀英的身份不简单，立刻把矛头指向了她：“你就是书店的老板吧！我跟你说，做生意没你这样的，我活了半辈子，还从来没听说过，谁家做生意是不讲价的！”

立刻就有人附和：“对，做生意哪儿能这么死板，我们买这么多书，你凭什么不给我们便宜！”

江慕见此，觉得自己的时机到了，他走到郑秀英身边小声地劝道：“阿姨，我就觉得统一定价这个方法不行，做生意应该要懂得灵活变通，像现在这样引起众怒，对谁都不好！”

“你看今天的顾客这么多，我们能便宜一点儿就便宜一点儿，反正也有的挣不是吗！”

“收揽民心、多留住老顾客才是最重要的，不然若是把人都得罪光了，就算再好的生意也得黄！”

周围想要讨价还价的顾客，听到江慕的话，纷纷夸他说的有道理，还是年轻人会做生意，懂变通，做人啊！不能目光短浅，只看重眼前的利益。

江慕听到周围人夸他，心里顿时更加得意，只要郑秀英今天开了这个口子，给人优惠了，以后书店的账目，就不再清明，到时候每本书，卖多少钱，还不是都由他说了算！

江慕联合周围的人，给郑秀英施压，就是为了将来自己好浑水摸鱼，中饱私囊。

江慕可看不上，郑秀英每个月给他的那几十块工资，他要的是整个书店的利润。

可是，他这点儿小心思，怎么可能逃得过，郑秀英的眼睛，郑秀英眼神冷冷的看着他问：“那你想怎么办？”

江慕立刻说：“当然是给大家便宜！”

郑秀英面无表情地说道：“便宜多少，一个顾客便宜了，其他顾客便宜不便宜，便宜的标准又是什么，如果有的人难缠就优惠的多，有的人好说话就优惠的少，这对其他顾客公平吗！”

江慕顿时被问住了，这件事他还从来没有仔细想过，大家打开门做生意，讨价还价，自然是看买卖双方的心意，商量出一个合适的价格为止，哪儿有什么固定的标准。

郑秀英没给江慕开口的机会，她直接指着已经排起长队、等着结账的人群问江慕：

“现在这么多人等着付款，如果每个人都要讨价还价一番，得等到什么时候才能结完账，天气这么热，如果结个账，都要等一两个小时，大家受得了吗！”

江慕顿时被堵得哑口无言，他想说因为开业第一天，所以生意才会这么火爆，以后肯定不会再有这么多人。

可是这话说出来，连他自己都感觉，是在找借口，不解决眼前的问题，而是一味地想降价，郑秀英再傻，也会察觉出他的心思。

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