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第6章 第一次系统快推陌生熟女长腿林佳的100分（第6页）

我点头示意她继续，同时在心里快速梳理信息。

“预算大概在三四百万左右，”她继续说，“时间线比较紧，大概三个月内要出完整方案和前两阶段落地执行。客户方比较专业，但对广告公司和设计公司的分工不是特别清楚，所以我这边想找一家靠谱的合作伙伴，一起把提案做扎实。”

我听完后沉吟了两秒，开口道：

“三四百万的全案，确实不算小。你们客户的核心痛点是什么？是想提升品牌溢价，还是想打透新渠道？”

林佳眼睛亮了一下，显然没想到我这么快就能抓到关键：

“两者都要。他们现在线上销量还行，但线下高端渠道一直打不进去，想借这次升级把品牌调性提上去，同时把产品故事讲得更打动人。”

我端起咖啡喝了一口，快速在脑子里搭建框架，然后开始给她梳理思路：

“这样的话，我建议你们提案的时候别一上来就堆视觉和执行方案，而是先用‘三层故事法’打动他们。第一层：品牌诊断……把他们现在的问题用数据和竞品对比说清楚；第二层：新定位……帮他们找到一个既有功能属性、又有情感价值的定位，比如‘年轻人的日常功能补给站’或者‘都市轻养生’这类；第三层：落地路径……把视觉、包装、内容、渠道拆成可执行的阶段，每个阶段给明确交付物和KPI。”

林佳听得非常认真，拿出手机开始记要点。我继续说：

“找我们业务总监的时候，重点突出两点：一是我们做过类似功能饮料的全案（我可以给你找两个成功案例），二是我们设计和文案是同一团队，能保证视觉和内容高度统一，不会像有些公司那样脱节。提案PPT最好控制在25页以内，前10页讲故事和策略，后面才是执行方案。客户最怕听到‘我们很专业，您放心’这种空话，他们更想看到你真正懂他们的生意。”

我又补充了几个具体话术和容易踩的坑，比如预算分配建议、如何应对客户方市场部和创始人之间的意见分歧等。

林佳一边听一边点头，眼神里的欣赏越来越明显。等我说完，她轻轻呼出一口气，由衷地说：

“你真的很懂这行……很多合作方要么只懂执行，要么只懂提案包装，你连客户内部的决策逻辑和潜在矛盾都考虑进去了。”

我笑了笑，谦虚道：“做了几年，见过的情况多一些而已。真正执行的时候，还是得看你们和客户磨合得怎么样。”

我们又针对提案结构和时间节点详细聊了十多分钟。

她的问题很专业，我给出的建议也都很落地。

聊到后面，她甚至主动把她们目前做的品牌诊断草稿发给我，让我帮忙看一眼哪里可以优化。

工作话题结束时，已经过去了二十五分钟。

林佳靠在椅背上，修长的双腿在桌下自然交叠，半裙随着坐姿微微上移，露出更多小腿流畅紧致的线条。

她看着我，眼神柔软中带着一丝轻松的笑意：

“今天真是来对了。本来只是想简单对接一下，没想到收获这么大……陈默，你要是去我们公司，肯定是顶梁柱。”

我笑着摇摇头：“我这人比较懒，换环境适应得慢，还是待在现在公司比较自在。”

她轻笑了一声，捧起已经有些凉的咖啡又抿了一口。那一刻，她看我的目光停留得比之前更久了一些，带着一点自然的、说不清道不明的亲近。

工作话题结束后，话题自然而然地滑向了私人领域。

她问我公司离家远不远，我说骑车二十分钟就到。

她叹了口气：“我每天上班要四十分钟，有时候真的挺累的。最近一直在想要不要换个离公司近一点的地方。”

“为什么不换？”我问。

“懒吧，”她自嘲地笑了笑，那笑容里带着一点无奈，却也透着成熟女人的洒脱，“而且现在住的地方住习惯了，小区里有个很好的便利店……”说到这里，她忽然顿住，抬起眼看着我，嘴角弯起一个带着回忆的弧度，“就是咱们第一次遇见的那个。”

“所以便利店留住你了，”我笑着说，“比房租和上班时间都重要。”

“差不多，”她轻轻点头，双手捧着咖啡杯，眼神柔和下来，“而且我老公不想搬，他说那个小区停车方便。”

“停车方便比便利店更有说服力，”我接道，“你老公赢了。”

她笑着摇摇头，托腮看着我。

那双修长的腿在桌下自然交叠，半裙随着坐姿微微上移，露出更多小腿的线条。

在咖啡馆温暖的灯光下，她的腿显得格外好看……笔直匀称，小腿肌肉线条流畅紧致，皮肤细腻白皙，却带着成熟女人独有的柔润光泽。

脚踝纤细，脚背优雅，即便只是随意交叠，也透着一种经过岁月打磨的优雅弹性和女人味。

“你这个人，说话挺好玩的。”她轻声说。

“好玩是什么意思？”

“就是……不无聊，”她看着我，眼里带着一点笑意，“我遇见的很多同行，聊工作聊得头头是道，但一离开工作这个话题，就不知道说什么了。你不一样，你聊什么都挺自然的。”

说这话的时候，她的眼神在我脸上停留了一会儿，比正常的对话停得更长一点。

不是刻意的打量，而是一种无意识的、单纯想多看一眼的停留。

那种目光柔软、细腻，带着一点自然的温热。

100分的熟女，就是这种感觉。

系统说的“以自然方式体现在对方的主观感受中，不会强制干预意识”，是真的。

她没有变成另一个人，她还是那个林佳，还是那个有老公、有工作、每天通勤四十分钟的三十四岁设计师。

但她对我的感觉，比最初的8，多了一种无需理由的好意……一种看见我就觉得今天这一杯咖啡喝得比平时更值、心情也更轻松的好意。

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