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第5章（第1页）

路应言从来不给客户发文案模板，他知道自己最大的优势在脸和嘴，约客全靠手敲。有针对性的文字会让接收人觉得自己被重视，不会扫一眼就忽略掉，大大增加回话的可能性。

路应言把脑子里的客户画像过了一遍，再扒拉扒拉微信通讯录，把合适的客户挑出来挨个联系了一遍。约完客他又发了个正能量朋友圈，至此晚间工作正式结束，剩下的时间都是自己的了。

然而没有娱乐的私人时间有点无聊，路应言只能围着草缸打转，没别的事干。

除了伺候草缸之外，男人是他唯一的爱好。他的审美很宽泛，各种类型都可以尝试一下，前提是脸要好看。

路应言知道自己条件不错，可以挑拣，所以通常会在周二晚上去酒吧撒网，最后跟最有兴趣的人一起离开，周三给自己放一天假，留一点享受的空间。这种做法的好处是总能尝到新鲜，坏处也显而易见——规律性太强，总会跟黏糊糊的人“偶遇”。

对路应言黏糊糊的不止大学生一个，不是挑不出好用的，但总约同一个人他会觉得腻，而且思想上的度不好把握。

有的人对路应言说喜欢他，想发展，路应言一向热情回应，但从来不把那些话当真。他也可以轻易将“喜欢”说出口，却从不去掂量那两个字的分量。

成年人的目标就是开心，拿捏好度就好。

第5章绿豆

集团给白天的任务是快卖、多卖、尽快回笼资金，等到交房再回去，可项目那边行政订房是一天一天地订，每天晚上问他一遍明天续不续住，恨不能他赶紧走人似的。

行政的态度就是郑澜生的态度，这再一次印证了白天的看法——郑澜生格局太小了。

白天不屑跟郑澜生计较，可按领导的部署他这一待怎么也得三四个月，每天被行政追着问会烦死。白天没那个闲心理他，周五一大早就去项目附近的几个小区转了转，干脆利落地租下一间房子，简单收拾收拾就回酒店把行李搬了过去。

这趟过来白天没带多少东西，他打算好先到项目上摸摸情况，等过了周末客流高峰就回集团向总经理李胜春汇报，顺便把车开过来，多拉点衣物用品。然而计划赶不上变化，白天没想到一到这就发现那么多问题，他开始考虑要不要这么快回去了。

回去如实汇报，售楼处里的人都得倒霉；瞒天过海，白天的原则不允许他那么做，他也不想担没必要的风险。左思右想之后白天决定拖一拖，以“捋清工作思路需要时间”为理由跟李胜春多要几天。

发完信息李胜春很快给了回复，让白天尽快熟悉工作，尽快做十一的营销方案，尽快回笼资金。白天看完放下手机，在心里暗暗骂了一句。

老狐狸。

这两天白天抽空处理了其他几个项目上紧急的事情，不紧急的都被堆在一边，翻翻微信能扒拉出一大堆。白天为了给陈起扬一点时间整改没往售楼处跑，在家里待了一天处理工作，第二天早上才露面。

早会上白天见到了路应言。

路应言的座位离得远，白天没闻到那股甜香，鼻尖总觉得痒，眼神也不自觉往他身上飘。当着一屋子人白天不能表现得太明显，直到轮到路应言发言了才终于把正脸转向他，从头到脚看了个仔细。

公司的工服是很普通的衬衫、西裤、领带，版型不怎么样，但穿在路应言身上很修身，一点也不显得廉价；金丝边眼镜的存在感不强，透过镜片看他的脸没什么变形，度数应该不高；路应言谈工作时很专注，偶尔因为一句玩笑或者自嘲展开的笑脸温和、生动，帅得人畜无害。

从一个同性恋的视角去评价，路应言外在条件非常好，不管处在男同群体里还是女性群体里都应该很受欢迎，偏偏这样一个人还挺注重人际关系，让人意外。

第一次开夕会白天就发现了，售楼处里有人跟江蔓抱团有人站路应言，小团体搞得泾渭分明。这样一帮人坐在一起开会连空气中都弥漫着一股尴尬，可路应言却毫不在意似的，对每个人笑脸相迎。

表面上看起来，这个人工作能力强却不给人压迫感，谦逊又游刃有余，内心强大且不内耗，非常全面，但白天不完全相信那些表象。

通常人设越完美内里就越阴暗，尤其在背刺现象比比皆是的职场，他不相信有这样的人存在。

白天的脑子里一直有个路应言小人走来走去，不知不觉错过了几个人的发言，直到会议室里没人出声了才回过神。白天清清嗓子做了总结，之后又提了一下行业新闻，轻轻煽了煽员工的情绪。

前一天某个风向标城市出台了新的限购政策，二套、三套的界定规则和首付比例、贷款利率都有所放宽。对于地产人来说这是条重大利好，也是顾问拿来鼓动客户下单的有力说辞，但在行业整体下行的大趋势下，这种政策最后能撬动多少市场资源仍未可知。

这种不可预测的行业前景白天明白，在场的人也明白，说得再天花乱坠总结起来也不过两个字——忽悠。

集团忽悠项目，经理忽悠员工，销售忽悠客户，最后的kpi全靠买房者买单。

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