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第173章（第2页）

&esp;&esp;销售娘子在宫中这么多年，最擅长读人心思，见她喜欢，再接再厉：“两位小娘子逛得欢心，恐还得一阵子。娘子若不介意，不如到那边歇歇，用些茶点？”

&esp;&esp;她指向专为这一区设的休憩角。

&esp;&esp;什么都没买，还能坐下喝茶？

&esp;&esp;这般待客之道显得客人很尊贵，让这位娘子颇为受用，见女儿们一时半刻确实不会罢休，便点点头。

&esp;&esp;很快，便有人奉上一盏清茶并一小碟精巧的点心，顾客一瞧，竟是“甄美味”的甜糕！

&esp;&esp;量虽不多，却足以见其诚意。

&esp;&esp;她心中更觉满意，不愧是常来的店。只是环顾一圈，却未见到熟悉的掌柜。

&esp;&esp;她却不知，自己一进门，掌柜便已瞧见，低声与几位销售娘子说了她的身份与喜好，她们才好过来精准推销定位。

&esp;&esp;用了些茶点，顾客耐心更足了，销售娘子便适时走过来，手里捧着一本画册：“娘子请看，这册子里的图样十分适合您的气度。”

&esp;&esp;画册和宣传图不一样，重在展示款式与搭配，背景没有勾勒，因此省了不少功夫，画得页数就很多了，像是一本新品潮流杂志般。

&esp;&esp;画师娘子在宫中磨炼数年，随随便便设计几笔都能精准抓住华贵感，很适合有钱有闲想慢慢挑选的贵夫人。

&esp;&esp;而销售娘子递来的这一页，恰是方才推荐过的那匹天青色料子制成的裙子。

&esp;&esp;方才只看布料，顾客虽喜欢，却未到非买不可的地步。

&esp;&esp;此刻见了这般完整的搭配，顿时眼前一亮——不仅合她的喜好，更将这料子的优点发挥到了极致。

&esp;&esp;她立刻心动，指着裙裳其余部分问：“这些料子你们店里也有吗？”

&esp;&esp;“自然。”

&esp;&esp;很快便成交了一套。

&esp;&esp;销售娘子对她的风格已有大致把握，趁势又试探道：“娘子可还要再看看？店里还有江南新到的一批料子，有几款颜色很是别致……”

&esp;&esp;顾客本欲婉拒，对方的话术却已跟上：“掌柜特意叮嘱过，娘子是常来我们这儿的贵客，且今日一开业便来光顾，实在是感激不尽。因此不仅料子要打折，还要免费为您量体裁衣。”

&esp;&esp;其实裁缝的工钱早已算在成本里，可听起来却格外舒心。

&esp;&esp;就像十块钱的货，要十块的运费，就容易让人犹豫，但说二十块钱免邮，许多人就会立刻下单。

&esp;&esp;现在不仅料子好，又省了搭配的烦恼，还有专人裁制，有什么可挑剔的呢？

&esp;&esp;顾客很快便又心动了：“也好，那你再帮我挑一身吧。”

&esp;&esp;于是又成交一套。

&esp;&esp;这些宫中出来的娘子口才了得，推销起来诗词信手拈来，一会儿说“红裙妒杀石榴花”；一会儿又说料子的产地、染技，俨然行家；还能说到去岁长安时兴什么，前些年某位贵妃又钟爱何种花色等等，专业知识与时尚嗅觉兼备。

&esp;&esp;花样一层接一层，简直让人应接不暇。

&esp;&esp;见她如此专业，顾客娘子也放下了些矜持，问道：“我家那两个女儿……你瞧着，她们更适合什么样的？若是要去公主府宴饮，该如何搭才好？”

&esp;&esp;销售娘子先将两位小娘子夸赞一番：“两位女郎，一位清雅，一位娇艳，娘子真是好福气。”随即根据她们的年岁、气质，说了几款料子，从相应区域取来样子给她看，又顺势配了几套，连饰物都给了建议。

&esp;&esp;句句说在点子上，完美解决了顾客的核心痛点——她们并非缺钱买布，也不是买不到好布，而是不知如何将钱花在刀刃上，在预算内置办出最得体、最时新、最适合的装扮。

&esp;&esp;店内客人愈来愈多，这般一对一的贴身服务终究难以顾及所有人。

&esp;&esp;不过，比起看重服务的贵妇人，小娘子们更享受自己挑选的乐趣，倒也不会恼怒。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;布帛肆从一早开张，至日中时分，客流一直未断。但凡路过的人，总会被吸引进门瞧个热闹。

&esp;&esp;逛了许久，终于有人准备结账。

&esp;&esp;销售娘子们便及时上前。她们皆识字会算，一边拨着算盘，一边在册子上记录。

&esp;&esp;册子上预先记着一些熟客的信息，此刻正好将这次的购买偏好、身形特点等补充进去，建立更精细的“客户档案”。

&esp;&esp;这也算宫中必备的技能，只是从前多靠心记，如今写在纸上，方便太多。下次客人一进门，便能更精准地推荐。

&esp;&esp;“娘子买了这许多，又是熟客，按店里的规矩，可免费为您裁两件。您看是就在店里做，还是将料子带回去？”

&esp;&esp;见客人略有犹豫，她们也不催促，因为还有“福利优惠”：“这些系带、香囊、巾帕，都是搭着料子送的，您看颜色可相宜？”

&esp;&esp;赠品都是店里裁衣裳剩下的布头做的，不能说多值钱，但一大堆赠品，还都是和所购布料颜色款式搭配好的，很容易让人头晕眼花。

&esp;&esp;因此客人们晕乎乎地便结了账。

&esp;&esp;这情形不止发生一次，套路虽相似，话术却因人而异。

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