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第155章（第2页）

&esp;&esp;这下对店内销售情况有了大概了解。

&esp;&esp;掌柜见她面色平静，心下愈加困惑，不知娘子此行究竟为何。

&esp;&esp;祝明璃并没有为他解惑。因为要决定如何改进生意，必须要对店肆进行全方面了解。

&esp;&esp;店里除了掌柜，还有四名二三十岁的娘子。

&esp;&esp;她问她们情况，掌柜答：“都是祝府家生子，擅女工。”

&esp;&esp;他颇有眼色，答完这句，立时将四人招呼过来。

&esp;&esp;四人近前行礼。祝明璃问：“你们会裁衣绣花，手艺如何？”

&esp;&esp;为首的那名婢子答：“回娘子，尚可。”

&esp;&esp;此时女工属于女子基本技能，纵是仕宦人家女子，也要精心学习。她们时间多，有更多机会接触精美绣作，所以技艺高，甚至有可能自创技法。这群人与底层女性不同，后者要忙农活、忙生计诸般琐事后，才得空闲为自己和家人缝制新衣，自然不会追求时尚。

&esp;&esp;不过即使仕宦人家女子手艺不错，也不意味着会自己裁衣。好些的门第府中有绣娘，次一等的，也会送至绣坊去。若是对绣娘没那么挑，布帛肆也能提供服务。

&esp;&esp;裁衣绣花，算是时下最卷的行当之一。店内的四人比不上专精此道的匠人，所以只能算“尚可”。

&esp;&esp;最优解当然是布帛肆配上顶好的绣娘，裁量缝制一条龙，销路自然便上去了。可顶好的绣娘也不会来此做活，毕竟身价全然不同。

&esp;&esp;综合下来，只能从店本身下手。先“改头换面”，让店内布匹瞧着更吸引人。

&esp;&esp;祝明璃径直绕到柜台后，吩咐掌柜：“取纸来。”又对侍立一旁的婢子伸手，“炭笔。”

&esp;&esp;首先，店门头就要改。

&esp;&esp;酒肆、药铺可以老旧，称一句“百年老店”反倒生意不差；但做“外貌生意”的布帛肆却不能陈旧，要雅致好看，却也不能太雅。

&esp;&esp;祝明璃粗粗勾勒出店门式样，具体设计还得靠审美积累多的沈令仪。

&esp;&esp;至于这店内，她便能出不少主意了。首要的便是光线。后世服装店灯光极其讲究，白日也要亮堂。此时没这般条件，只能倚赖天光，故而窗户定要开敞，窗棂过密的得换掉，一丝光亮也不能放过。

&esp;&esp;然后就是陈设。布帛暂时综合颜色、价位进行分区摆放，间隔要明显，这样逛起来不会太迷茫。

&esp;&esp;每个区都要进行装饰，在这方面定不能吝啬俭省。本店的价位定位意味着不单是卖布，也要包含卖购物情绪。

&esp;&esp;比如鲜亮的、轻盈的丝织品，聚成一区——即使祝明璃不认为这些只能卖给小娘子，俊美小郎君穿上别有一番风味，但顾客群体多半是那群年少爱美的小娘子，那这部分的布景就要更青春活泼、充满春意。

&esp;&esp;她依次画分区，使用帷幔、屏风、竹帘进行灵活分区，移步换景，每一区带来的体验不一样。越往里走，布料越贵，装置也更用心。

&esp;&esp;这样一分，店肆的空间岂不窄了？无妨，仍可借鉴近代商场手段。用铜镜拓宽空间感，摆件、插花提供视觉丰富感。

&esp;&esp;不过她提供的只是商业思维，具体的审美还是得沈令仪来把关。

&esp;&esp;掌柜在一旁瞧着，见娘子三下五除二便画出店内陈设，忍不住瞠目结舌。

&esp;&esp;她露这一手，掌柜虽然看得一知半解，但已十分惊奇，直觉店肆将要迎来翻天覆地的变化。

&esp;&esp;但这都只是第一步，布置分区只是为了让客人更易挑选，可真要打动他们买布，还欠些火候。

&esp;&esp;这就要拿出重磅杀手锏：导购图册。

&esp;&esp;在二十世纪，甚至是十九世纪就有类似于导购图册的出现，一直到经济极速腾飞发展前，图册都很受重视，许多家庭主妇都靠此对百货商场产生兴趣。

&esp;&esp;平平奇奇一件衣裳，摆在那儿或许不能打动人心，但若是用精美图像展现穿上有多好看，那顾客被打动的几率便高几分。更别提貌美的模特、精致的饰品加成，往往会误导客人是衣裳本身具有魅力。

&esp;&esp;祝明璃卖的不是成衣，也没有模特，但不代表不可以借鉴这种思路。

&esp;&esp;布摆在这儿，不容易想象缝制成衣能有多貌美，但若是令审美高的人进行搭配，再令画技好的匠人画出娉婷仕女或俊美郎君，就很直观了。

&esp;&esp;再画点背景衬托——这和购物杂志的手法一样，以环境给这些衣裳加成。哪怕是实体经济衰退，导购图册、杂志渐渐走出人们的视野后，这种手法还是在被采用，比如购物网站上去名贵场所拍衣服的店铺，卖的往往是一种氛围感。

&esp;&esp;计划有了，就差人了。

&esp;&esp;日后在审美、画作上用人的地方不少，总不能一直逮着沈令仪薅。祝明璃更希望她能在农事图谱、植物图鉴上有所成就。

&esp;&esp;所以她掏出随身携带的小笔记本，写下关键词：审美，绣娘？画师？官奴婢？chapter1（）;

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