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第121章（第1页）

&esp;&esp;“就是，”得到老公肯定的沈槐之得意洋洋，“敲重点，现在由我来隆重向大家介绍本店的吸金大法，充值会员制!”

&esp;&esp;“什么玩意?”饶是见多识广的大商人王进也懵了。

&esp;&esp;“简单说呢，就是客户来的话可以选择花真金白银买食物和酒水，也可以选择一次性给我们很多银两我们记账，然后以后每次来就从之前的账上扣减即可。”

&esp;&esp;“可是我为什么要第一次就给很多银两呢?这样除了方便出门忘带银子的时候以外，对我还能有什么好处?”宁晚意皱起眉问道。

&esp;&esp;“他们会的，因为多给银两可以打折。”沈槐之信心满满道。

&esp;&esp;“打折?又为何物?”众人又是一头雾水。

&esp;&esp;“是友情价，比一般价格便宜一些。”宁风眠接过话头，他想起来最开始以何四箫的身份认识沈槐之的时候，沈槐之就说过要给自己的租金打折的事情。

&esp;&esp;“哎?你怎么知道?”沈槐之狐疑地望向宁风眠。

&esp;&esp;“你说过。”宁风眠面不改色心不跳。

&esp;&esp;算了，估计又是在梦里，沈槐之耸耸肩，王进和孩子们都在，他决定不再纠结这个问题。

&esp;&esp;“陆川说得对，就是友情价，比寻常价格低一些，预先存在咱们店中的银两越多价格就越低。”

&esp;&esp;“此法简直闻所未闻。”王进叹道。

&esp;&esp;“很简单，王兄，你再和人做生意的时候，是不是熟客或者买的多的客户，你也会给个更低的价格呀?”

&esp;&esp;“这倒是，”王进点点头，“为了固定住这些大客户，我会让利给他们。”

&esp;&esp;沈槐之觉得和王进这个商人讲这个是最为清楚的，也便于大家的理解，继续道:“道理是一样的，只是我事先收取了客人的大量银两，这样客人可以用更低的价格买到他们想要的酒水吃食，我们也可以事先赚取更多的银钱，是双赢的方式。”

&esp;&esp;“天呐，嫂子!你也太天才了吧!”宁晚意开始星星眼，“这是你多年坚持不懈地花钱积累出来的经验吗?”

&esp;&esp;这位姑娘，不会说话就不要说话。

&esp;&esp;“是啊，本纨绔的花钱心得体会那是相当高的!论消费者体验我最有发言权!”

&esp;&esp;“确实。”落栗沉重地点点头。

&esp;&esp;“好了好了，接下来的话大家一定要仔细听，”沈槐之使劲点了点手中的纸。

&esp;&esp;“喂，陆川，你是店里的跑堂，赶紧过来仔细听，明天开业了招揽人过来办会员就是你的工作了。”王进朝现在是陆川的宁风眠招呼道。

&esp;&esp;沈槐之:……

&esp;&esp;宁晚意:……

&esp;&esp;落栗:……

&esp;&esp;——“好想知道他如果知道自己这么使唤的是宁风眠将军他会怎么样……”

&esp;&esp;——“可能会选择直接原地去世吧。”

&esp;&esp;——“又或者直接跪下喊爹?”

&esp;&esp;“咳，”沈槐之打断三人的眉来眼去，“大家看看这张纸，来店里一次性预存二十两银子的客户，买店内任何酒水吃食只需要支付市价的八成，一次性预存十两银子的客户就是九成，一次性预存五两银子的客户就是九五成。”

&esp;&esp;“十两和五两之间隔五两，但是打折的间隔却很小啊!”落栗开始算账，“好像不太划算。”

&esp;&esp;“所以五两银子预存折扣的设置主要是为了让人一对比发现不划算直接选十两用的。”沈槐之解释道。

&esp;&esp;“那这五两银子怕是没人会选呢……”

&esp;&esp;“不会，如果客人只想或者只能付出五两，那他还是愿意的，毕竟是市价的九五成呢，苍蝇肉也是肉啊!”沈老板简直游刃有余，毕竟曾经也是当过精酿馆老板的男人。

&esp;&esp;众人叹服。宁晚意偷偷戳了戳王进:“王哥哥，我嫂子以前就是这么会算计的吗?”

&esp;&esp;王进抚着下巴，一脸深沉地看着沈槐之:“我以前真的没发现啊，他花钱的时候好像没这么聪明啊。”

&esp;&esp;“那他怎么突然变得这么精明了?”

&esp;&esp;“宁风眠的出走给他的刺激可能太大了吧，”王进突然一脸心疼，“毕竟天天被宁将军视为废物，现在直接被宁将军给抛弃了，他太想证明自己不是个废物吧……”

&esp;&esp;宁晚意:……

&esp;&esp;“好了，”被人视为废柴要崛起的“弃妇”沈槐之继续输出，“这个会员充值不是会员预存制度呢，我先介绍到这里，一会儿咱们就把这纸贴在店内最显著的地方，下一个议题是开业活动。”

&esp;&esp;“哈?”

&esp;&esp;“就是促销的啦!”沈槐之又掏出一张纸，“这是陆川推荐的一些小游戏，投壶啊，转盘呀，射箭啊什么的，中了的可以免单或者打折。”

&esp;&esp;“这个我懂!”

&esp;&esp;“很好，那就不展开了，今天都早点儿睡，明天估计会很忙!”沈槐之转头拍了拍王进的肩，“进哥哥，把你一直留在这里这么久实在是不好意思，主要是你才是瓜果粮食的行家，我想让你看看我们明后天的销售情况，再来预估一下以后的瓜果进货量有多大，以后的新鲜水果可就都得有劳进哥哥啦!”

&esp;&esp;“嘿，你小子，还和我这么客气，我——”

&esp;&esp;“哎?进哥哥，你可不要说要免费供应这样的话哦!”沈槐之打断道，“以后还有许多地方需要仰仗哥哥的。”

&esp;&esp;开业

&esp;&esp;正是下午未时末刻，太阳开始西斜，因为不是饭点又是人最为感到困倦的下午，沈宅斜对面的包子铺没有什么生意，趴在案板上的伙计在店内无聊地打着瞌睡，却被吵吵嚷嚷的说话声吵醒。chapter1（）;

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