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他咬了一大口三明治，含糊不清地说，“你怎么就只喝粥，顶饱吗？”

江时屿抬眼看他：“要你管。”

柯瑞翻了个白眼：“你一大早孔雀开屏，结果人家根本不接招，拿我撒气，活该！”

车辆停在了一家茶楼。

雕花木窗，青石阶，空气中飘着淡淡的茶香。

“不是见刘总吗？”

曾可芩解开安全带，她以为会直接去工厂，没想到会来这么闲情雅致的地方。

沈敬白推门下车，“我昨晚已经见过刘总了。”

曾可芩脚步一顿，跟了上去。

两人在二楼雅间落座，沈敬白点了一壶普洱，给她倒了一杯。

“我跟刘总分析了目前的形势，证据链不完整，真要打官司，法院未必能支持全额。就算胜诉，对方公司名下资产已经做了抵押，执行起来周期长、变数大。”

沈敬白给自己倒了一杯，“刘总的工厂等不起，所以我建议他接受调解，尽快拿到钱，先让工厂活过来。至于比例，六成是对方内部能直接拍板的数字，不用走董事会审批。刘总同意了。”

曾可芩点了点头，“所以今天约的是涂总监？”

“没错，三点。应该快到了。”

涂歆出现得很准时，一件深蓝色的绸面衬衫配西裤，知性干练。

“沈律师，曾律师，久等了。”

“我们也刚到。”

沈敬白起身握了握手。

涂歆一落座，曾可芩连忙给她倒了一杯茶。

沈敬白没有过多的寒暄，直接从拿出准备好的文件，放在桌面推了过去。

“涂总监，这是我整理的一份材料，你可以看看。”

涂歆低头翻了几页，表情肉眼可见的凝重起来，翻到最后一页，沉默数秒，最后抬起眼，“沈律师果然做足了功课，对您的能力早有耳闻，今天算是领教了。”

她端起拿茶喝了一口，放下杯子：“说实话，这个案子我内部评估过。业务部门确实没有在异议期内提出质量问题的书面记录，那几份内部质检报告的效力，到了法庭上很难被采信。”

“但如果你们想全额追回货款，也很难。这里面有一部分送货单没有签字确认，物流记录只显示送到了我们公司的园区，具体签收入是谁、签收时间是什么时候，都不明确。这个缺口，你们补不上。”

涂歆说的是事实。

沈敬白神色不变，不徐不缓道：“所以，我今天是来谈调解的。”

涂歆眼神微微一动，像是在衡量这话的真假。

“我的建议是，你们支付合同金额的百分之七十，我们撤诉。刘总那边，我可以做工作。”

“百分之七十太高了。我需要回去跟业务部门商讨，但我可以先给你交个底线，百分之五十。”

“六十五。”

“五十五。”

“六十。”

沈敬白声音低了下去：“涂总监，刘总的工厂已经停工一个月，再拖下去对两边的声誉都没有好处。你们公司在行业内的口碑一向不错，如果因为这个案子被业内知道拖欠供应商货款，损失的远不止这几十万。”

“我明天给你答复。”

涂歆站起来，又补充道：“沈律师，说实话，我挺意外你会选择调解。按照你手上的材料，你应该知道胜诉的概率不低。”

沈敬白也站起来：“胜诉和执行是两码事。我要的是刘总能拿到钱，不是一纸判决书。”

涂歆颔首，转身走出了茶楼。

回酒店的路上，曾可芩一直在消化刚才那场不到四十分钟的谈判。

“沈律师，你觉得涂总监会同意百分之六十吗？”

沈敬白目视前方：“她同不同意不重要，重要的是她老板会不会同意。”

曾可芩侧头看向他。

“涂歆今天来，代表的不是她自己，是她背后的决策层。她说明天给答复，说明她需要时间回去汇报。百分之六十这个数字，刚好卡在他们预算审批权限附近，不需要走董事会，业务副总就能拍板。”

曾可芩怔怔地收回视线，突然觉得，自己离真正的专业，还有很长一段距离。

次日，涂歆果然打电话过来。

“沈律师，公司同意了。百分之六十，两个月内分期支付。协议书我让法务起草，下午发你邮箱。”

“好。后续我让小曾跟进。”

沈敬白挂断电话，向曾可芩交代流程，“协议书收到之后，你负责审一遍，重点看付款时间和违约责任条款……”

“明白了。”

“还有……”沈敬白手伸进口袋，像是要掏什么东西，电话又响了。

他看了一眼来电显示，往前走了几步接听。

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