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第501章陈记拣香铺

方思诚想了想道：“用不用我找舅舅帮忙。”

五娘明白他的意思，江南历来自成一派，莫说她，就是罗家当初势力那么大，罗家店开的大唐各州府都是，江南却没有一家罗家店，石东家也只是因财大气粗才在江南混了些名声，可他石记的药材却卖不到江南来，江南人抱团就跟江南仕林一样，纵然皇帝也只能拉拢，老师一个江南人，想给书院找几个江南仕林的夫子都屡次碰壁。

所以即便五娘顶着万五郎的名头获得了江南仕林的认可，但若想做生意也行不通，这就是两个圈子，而沈家算是难得能跨这两个圈子的书香大族，因为沈家有茶山，有蚕厂，还有遍布江南的茶叶铺子跟绸缎庄，沈家并没躺在老祖宗身上吃老本而是努力开拓，既保住了书香大族的声望又不缺银子，这方面，沈家比谢家聪明的多，也因此，沈家蒸蒸日上，谢家却逐渐没落，好在谢公是位大智慧的老爷子，谢家以后应该会走方家的路子，不一定多有钱，但绝对会屹立不倒。

因为沈家的特殊性，所以方思诚才提出要找他舅舅帮忙，五娘却摇头：“这点儿小事还是别麻烦你舅舅了，沈家虽也有生意，但你舅舅并不管下面铺子里的交易，我找别人。”

方思诚挑眉：“没听你说过在江南有熟人啊？还是做买卖的？”

五娘：“怎么，这江南除了你们沈家我就不能认识别的人了？”

方思诚：“能，能，你万五郎是谁啊，朋友遍天下，别说江南了北国都有你的相好，不过到底是谁啊，怎么认识的？”

五娘笑了，怎么认识的这个事儿真不好说。

转过天五娘去了那家陈记上色沉檀拣香铺，方思诚好奇的跟了过来，抬头看了看招牌不禁道：“这里卖的是香料可不是香皂，你来这儿做什么？”

五娘翻了白眼：“谁说我是来卖香皂的，我是来找人的，找这儿的东家。”

方思诚：“这陈记的东家陈合安听我舅舅提过几次，先头就是个走街串巷的小贩，后来跟船出海贩香料发了大财，如今这陈记已经是江南最大的香料商了，你真认识陈合安？”

五娘懒得搭理他，抬脚进了香铺，一进来便闻到一股淡淡的香气，香气虽淡却令人神清气爽，感觉胸中的污浊之气都散了不少，不愧是卖香料的铺子，真跟别处不一样。

小伙计一见两人的打扮，便知不是寻常客人，忙把两人让到客室上茶，去请了掌柜出来，掌柜是个斯文清瘦的中年人，极是和气，客气的问五娘要买哪种香？

五娘道：“我不是来买香的，我是来访友的，前几个月在京城曾与陈兄有过数面之缘，曾言若来江南可来寻他。”

掌柜的愣了愣，忽然想起什么忙道：“尊驾可是万才子？”

五娘：“掌柜的知道我？”

掌柜的忙道：“公子在沈家水榭一首秋词力压众江南才子，谁人不知。”

五娘心里郁闷非常，闹半天还是自己白嫖的最有用：“掌柜的谬赞了，说不上谁压谁，大家各有所长，五郎亦是受益匪浅。”说着话音一转：“不知陈兄可在？”

掌柜的忙道：“公子且吃茶，我这就去请东家过来。”说这又让伙计重新换了茶来，自己匆匆的去了。

方思诚抿了口茶道：“这是刚上的秋茶，比沈家的都不差，看起来你果真跟这位陈东家有交情，我怎么一点不知道。”

五娘：“你天天去翰林院，哪知道这些。”

方思诚狐疑的看着她，总觉着不对劲儿，就算自己有差事可他万五郎交什么朋友，还是知道的吧，这个陈合安可是从没听过，而且看那掌柜的意思，是真的交情匪浅。

陈合安很快就来了，进来便拱手道：“一听说五郎公子来了江南，便想登门拜访，又怕耽搁了公子的正事，不敢冒昧，不想公子今儿却来了小店，真是蓬荜生辉啊。”

五娘：“陈兄客气了，不瞒陈兄，我今儿来是有一件事想求陈兄帮忙。”

陈合安倒是痛快：“没有公子可就没有合安这条命了，若有事公子尽管开口。”

五娘便把香皂的事儿跟他说了说，陈合安一听顿时来了精神：“公子说的可是近日来外面都在找的那个香皂，公子有？有多少？”真是商人，立刻就看到了这里的商机。

五娘道：“实不相瞒，这做香皂的作坊就是我与人合股干的，这次来江南多的也没带，就带了一船吧。”

一船？陈合安嘴巴都张大了，最近各府女眷心心念念的可都是这个香皂，自己的妻妾都缠着自己要呢，可偏偏市面上没有，倒是也扫听了，说是从哪几个世家大族后宅流出来的，据说是别人送的，可谁送的却不知道，怎么也没想到这么紧俏的东西，竟然是万五郎做的，而且他还带了一船来江南。

陈合安经商多年，立刻就明白过来，万五郎可是来江南不少日子了，那一船香皂却一点儿没漏，不用说，那些世家大族府里的香皂必然是他让人送的，那些女眷们用的好，必然会往外传，一来二去便没有不知道香皂的了，别人没人送，只能去外面找，可外面却找不着，陈合安自己就是卖香料的，深知这些后宅的妇人，越是难买的东西，越是要买到手不可，所以，万五郎这招儿实在厉害，他那一船香皂若是一开始就拿出来卖，真不一定能卖多高的价儿，毕竟没人知道香皂是什么，但这时候可就不一样了。

陈合安知道这是个难得的机会，可自己却因治病欠了万五郎人情，而且说好帮忙的，若谈生意便有些不好开口，未免踌躇。

五娘见他神色便知想的什么，开口道：“这香皂也不是就卖一两天，我带了这些来就是想在这边打开销路，做个长久生意，若是陈兄有意，可以合伙开铺子。”

五娘的话正合陈合安的心思，忙道：“若是能开个铺子长久的卖就太好了，我这就让人去找铺面，收拾收拾至多一个月就能开张，到时候这一船只怕都不够卖了。”

旁边的方思诚听了，暗暗砸舌，这陈合安还真是雷厉风行，说干就干，几句话就把铺子搞定了。

五娘：“我今儿回去就给香皂坊去信儿，让再运几船过来，等这边的铺子收拾的差不多了，也该到了。”

陈合安愣了愣：“公子刚不说你带来的那一船还没动吗？”

五娘：“这一船我不打算放到铺子里卖，想用这些香皂换粮商手里的屯粮。”说着叹了口气：“陈兄想必知道，这次江南水患闹得大，苏松二府都成了一片汪洋，灾民数万不止，纵然官仓放粮也供不上这么多灾民吃，那些粮商手里屯着粮食就想着捞钱，怎么都不肯卖，他们又不是贪官，若是贪官直接砍了倒也拎清，但他们是商人，屯粮不卖又没犯法，谁也奈何他们不得，但他们手里的粮食却能救灾民的命，既然他们是商人，那我们就跟他们做生意好了，就用香皂换他们的粮食。”

陈合安神色肃然，起来对五娘躬身道：“原来公子是为了那些灾民，倒是陈某狭隘了，公子放心这件事陈某一定办好。”

从陈记出来，方思诚忍不住道：“如今香皂在江南可是最紧俏的东西，莫说外面的人，便是我那几个舅母都问过我娘多少回了，想再要一些，只是我娘并不知你带了一船过来，还当就送出去的那些呢，故此没敢答应，若是现在拿出来，都不用对外卖，就这些女眷们都能抢没了，何必绕这么大的弯子。”

五娘：“香皂其实跟玻璃一样，制作成本低，根本不值什么钱，也就一开始新鲜，能卖个高价，以后就跟胭脂水粉一样，用贵重香料做的才能卖的贵些，寻常老百姓也都能买的起，说到底就不是多稀罕的东西，这次也是迫不得已，才坑那些粮商。”

方思诚：“他们屯着粮食不卖就是为了捞钱，换成香皂还不是一样能卖高价，说不得比倒卖粮食赚的更多，不然他们怎么舍得用手里的屯粮换。”

五娘：“这个就要看陈合安的本事了，以后江南这边的香皂铺子陈家可是占了一半股份，他是生意人，自然知道铺子想长久做下去，靠的是诚信，也就是价儿不能忽高忽低，毕竟不是一锤子买卖，而我刚才也跟他透了香皂的大致成本，他心里必然有数，至于怎么坑那些粮商就是他的事了，我们要的就是那些粮食。”

方思诚：“我发现你小子还真会使唤便宜人儿，昨儿你一说我还以为你得去找那些粮商谈呢，谁知你却把陈合安推了出来。”

五娘：“江南我人生地不熟的，那些粮商可不会买我的账，你舅舅是沈家的家主，这些事儿不好麻烦他，而他是地道的江南商人，还是从走街串巷的小贩做起来的，这样的人能力最强，也最适合跟那些粮商打交道，而且，能在江南开个香皂铺子，也是意外收获。”

方思诚愕然：“你本来没想开香皂铺子吗？”

第502章时疫还是来了

“拜托，这里可是江南，哪这么容易就开铺子的，当年清水镇的黄金屋还没开张就着了火，若不是运气好，赶上一场及时雨，叶叔两口子跟来顺儿随喜儿几条命都得交代里面，从那时起我就知道，这铺子不是随便想开就开的，官府地头都得打点好了才行。”

方思诚：“那时跟现在又不一样，那时你就是一文不名的穷小子，如今你可是大名鼎鼎的万才子。”

五娘：“快得了吧，我这个才子也就说着好听，江南仕林这些人之所以给我面子，可不是因为我是什么才子，而是因为他们知道，胳膊拗不过大腿，良禽择木而栖，他们只要不傻就得识时务，好说好道的不听，等侯爷使出霹雳手段使，再后悔都来不及，不然，罗家当初那么大的势力，江南怎么没有一家罗家店，所以想在江南开铺子就得找当地的人，陈合安吃过苦，脑袋灵光，虽是商人却不奸诈，正合适。”

方思诚：“我怎么都想不明白，你跟这个陈合安按理说八竿子都打不着，到底怎么认识的？”

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