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第46章 清颜的借势突围战心眼子训练第46天（第1页）

林薇捏着手里的合作意向书，指尖都泛了白。作为刚成立半年的新媒体工作室负责人，这是她接到的第一个“大单”——为新锐护肤品牌“清颜”策划一场线上推广活动，不仅能拿到十万服务费，还能以合作方身份参与行业年度峰会。

“清颜这牌子靠谱吗？”合伙人苏姐凑过来，指着意向书上的条款，“你看，他们要求咱们先出方案，确认后才付三成预付款。而且我查了，这品牌去年才注册，连线下专柜都没有，不会是骗方案的吧？”林薇皱着眉摇头：“我也拿不准，但他们说能对接上美妆博主陈希，这可是个机会——陈希粉丝量五百万，要是能让她推咱们的方案，工作室以后就不愁客源了。”

第二天，林薇带着方案去见清颜的项目负责人周明。刚落座，周明就抛出了关键问题：“林经理，方案我看过了，很有创意。但我们品牌没知名度，怎么说服陈希合作？”林薇心里咯噔一下，这话正戳中她的顾虑——陈希团队对合作方要求极高，普通工作室根本没机会接触。

周明却突然笑了：“其实我有个办法。陈希下个月要办粉丝见面会，需要场地和物料支持，咱们可以联合冠名。但主办方要求合作方有成功案例，所以得借你们工作室的资质——你们之前不是做过本地美食节的推广吗？把案例整理一下，咱们以‘联合推广方’的名义申请。”这是周明的第一次背书：借工作室的过往案例，敲开与头部博主合作的门。

林薇将信将疑地提交了案例，没想到三天后就收到了主办方的确认函。拿着函件，周明立刻带着林薇去见陈希团队：“您看，我们联合业内资深新媒体工作室，不仅能提供见面会的落地支持，还能同步策划线上话题营销，保证曝光量。”陈希团队看到工作室的过往案例和主办方的确认函，果然松了口，答应参与推广。

拿到陈希的合作意向后，周明转头就找到了林薇：“现在可以签正式合同了吧？陈希都同意合作，您总该相信这个项目的潜力了。”这是第二次背书：用头部博主的合作意向，打消工作室的签约顾虑。林薇看着陈希团队盖章的意向书，彻底放下心来——有五百万粉丝的博主背书，就算清颜是新品牌，推广效果也不会差。

签约后，林薇团队加班加点推进方案，周明却把更多精力放在了二三线城市的下沉市场推广上。林薇问起见面会的宣传进度，周明总说：“线上话题已经预热了，见面会当天肯定有热度。”可等到见面会当天，林薇才现不对劲——现场除了陈希的核心粉丝，几乎没有行业媒体到场，线上话题阅读量也刚过一百万，远没达到预期。

“周明，这就是你说的热度？”林薇气冲冲地打电话，周明却很平静：“林经理，咱们的目标不是一线城市的媒体，而是下沉市场的消费者。你想想，二三线城市的用户不熟悉清颜，但他们认识陈希——只要让他们知道‘陈希推荐的护肤品牌’，就足够带动销量了。”

林薇这才明白，周明从一开始就没打算在见面会上费力气——第三次背书：以头部博主的合作名义，撬动下沉市场。周明带着陈希的推广视频和见面会照片，跑遍了十几个二三线城市的美妆集合店，逢人就说：“这是陈希推荐的品牌，我们联合专业新媒体工作室做了全案推广，现在进店购买还能抽见面会门票。”

那些店主本就愁没热门产品引流，看到“陈希推荐”的名头，立刻同意上架清颜产品。短短一个月，清颜在下沉市场的销量就突破了五十万，线上话题陈希同款护肤也在二三线城市用户的带动下，阅读量飙升到两亿。而那场看似冷清的见面会，反倒成了最好的“背书”——下沉市场的消费者就算没看直播，只要听说“陈希为这品牌办见面会”，就默认了产品的靠谱性。

推广活动收尾时，行业年度峰会如期举行。周明带着清颜的销量数据和线上话题报告，在峰会上做了分享：“我们品牌成立仅一年，就联合新媒体工作室和头部博主，实现了下沉市场的快突围。”台下的品牌方和代理商看着亮眼的数据，再联想到陈希的背书，纷纷对清颜和林薇的工作室刮目相看。

这便是第四次背书：用下沉市场的销量成果，为品牌和工作室积累行业口碑。峰会结束后，三家本土护肤品牌主动找上门，想让林薇的工作室策划推广方案；甚至有一线城市的机构来合作邀约，想借助他们在下沉市场的资源拓展业务。

庆功宴上，林薇忍不住问周明：“当初你怎么想到用这么多‘背书’推进项目？”周明举着酒杯笑了：“清颜是新品牌，工作室是新团队，单靠自己都难出头。先用你们的案例对接陈希，再用陈希的名气签你们，接着拿合作名义打开下沉市场，最后用销量打响双方的名气——这四次交叉背书，就像四级台阶，一步一步把我们都推到了行业前端。”

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