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第41章（第1页）

“我车停在店门口。”

“明天打车吧，现在太晚了，你尽量别在店里面待得太晚，虽然说现在治安很好，我问过了，你们后面那个小区有保安晚上会巡逻外面的商铺，但是人家也只是看看门关好没有，你自己得有安全意识，万一有坏人进来，你周围的人都下班了，就算有单子需要晚上做，也尽量像上次，在里面锁门。”卢义帷看着她输入了自己家的地址，然后打着方向盘往停车场出口开去。

一路上开车的人都不累似的，先讲了自己小时候的糗事，哪一个学校上小学，初中和高中又在哪里住校，大学兼职了很多有趣的职业。

“你算是一个爱说话爱社交的人吧？”许子柚问他。

卢义帷叹了口气，摇头失落：“我是想让你多了解我一下，我更愿意你说说自己，但是你好像倾诉的欲望很低。”

“你想了解什么？我家庭关系很简单。”许子柚还真的三两句介绍了一下自己。

“虽然很敷衍，但是我接受，你睡会儿吧，到了我叫你。”卢义帷在旁边人怀疑的眼光中，又补充说：“我精神好着呢，不会打瞌睡。”

关了车内的音乐后，许子柚还真睡着了，开车的人很稳，没有紧急的打方向盘，也没有急刹车，来的路上许子柚就发现了，他少见的不会去主动超车，而且走错了路口也不会抱怨，只会跟她讲：“抱歉没注意，我绕一绕。”

车到小区门口的时候已经十点半了，许子柚埋头解开安全带。

“谢谢你的花，第一次有人送我，我一定放在办公桌，每天欣赏。”

“辛苦你开车，路上注意安全。”许子柚站在车窗外跟他挥手。

卢义帷也不管她说话挑着回答，满意的把后座的花束，放到副驾驶上来，到了红灯就转头看两眼，也不知道做成干花可不可行。

睡觉的时候，许子柚才反应过来，今天这束花，还不方便发到朋友圈，先不说卢婷丁迟可能会看见，卢义帷收到花的喜欢劲儿也会变吧，以为她送出去的是打板花束。

因为平时打板的花束，她会直接在朋友圈做几十块钱的秒杀。

“算了，不破坏好心情”

许子柚看了看手机，有卢义帷发的消息，已经到家了。

她锁了屏幕，关灯睡觉。

你先当我的备忘录

十月底，花店的生意淡了下来。

许子柚和小敏换着守店铺，然而上门的生意不多，熟人都是在她的微信上选款式，有些甚至买了几次都没有见过面，许子柚申请了一个微信小号，用做自己私人登录，又买了一个九成新的手机，放在店里面做工作用。

她没法一个一个添加好友微信，只能发了个二维码在朋友圈，让亲朋好友可以添加过来，工作微信只有开店营业时间会回复消息。

有些已经很熟悉的客人，也添加了她的小号。

线下生意不好后，许子柚开始想着在线上拓客。

她在各个热门的app注册了账号，每天更新着视频或图文，照片拍的清晰，文字简单，每一个花束还附了价格，起初她怕同行看到有意见，比她高的价格会觉得她扰乱市场，比她低的价格又会笑她卖不出去。

可是站在消费者的立场上，明码标价会匹配到更精准的客户。

许子柚先找了几个做得好的花店，学习人家的花艺设计结构，又看别人拍照的背景，再结合自己当地进货成本，做了调价。

有些平台的客户高质量，会要求鲜花的品质和美观，但有些平台的客户只会在意低价，许子柚把每个平台客户特性做了了解后，选择了不一样的款式，并不是说一定要精准定位高中低端的客户，她想的是先让客户进来再说。

国庆后的花进价降了很多，许子柚拿了一些低价鲜花做拓客使用。

花养了两天后，状态正好，有些只是枝干比较细软，但是花头不影响使用，许子柚选了玫瑰搭配桔梗，或者玫瑰搭配多头康乃馨，颜色选的清雅一些，但避开了白色，因为她做的迷你花束，准备放在停车场的汽车门把手上，没有门把手的，放在了车头。

每一个小花束配了一个卡片“亲爱的车主，祝你无事絆心弦，所念皆所愿，见花则喜。”卡片上写了花店地址，还有一个小小的二维码。

第一天许子柚选了清县的商场，她做好了50束花，一束的成本控制在3块钱以内。

四点过的商场地下室人不算很多，刚开始每一个车她都放了一束，但是想了下鲜花不是必需品，3块钱虽然不多，对于不会在这个上面花费的人来说，花不仅无感，大概还会丢掉。

于是许子柚找的车辆都是干净一些，里面有女生装饰，这样子至少能找到一些爱花的女孩子。

当天晚上她的微信有32个人添加，其中有几个人要转账给她，说是收到花很开心，想付这束花的钱。

许子柚已经很满意了。

此刻坐在院子里面吃着水果，看着手机上各个app的浏览数据，卢义帷给她发消息来了，她是主动推了小号给卢义帷的，说晚上那个微信不会看消息。

“我说一下我的建议，商场可以作为主要推广地点，但是每天去的话，怕有人干坏事，比如你的同行知道了，可能会丢掉你的花，或者是商场保安觉得你在做广告，你前脚刚放了，后脚就给你清理了，我觉得你可以考虑一下写字楼。”

“写字楼？”这个许子柚倒是没有想到。

清县是有几个工业园区，分布在几个临近城区的镇上，许子柚忘了，最近几年写字楼也修了不少，特别是几个商场附近，都有新建的大楼。

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