8品小说

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第22章（第1页）

门开了。沈墨谦走进来，在主位坐下。目光落在陆燃身上，没说话。

第二页：竞品对比。

“6城37家店，2100份问卷。墨岛客群25-35岁占67，星巴克占58。”

陆燃看向小王：“区别在哪？”

小王愣住。

陆燃：“星巴克的客人冲品牌。你们的客人冲‘有地方待着’。”

他调出问卷前三：离得近、有座位、不用排队。

小王翻开笔记本——上周总结第一条就是这句。他愣住了。

季铭脸色沉下来。

第三页：产品线。

“12款咖啡，点单时间2分47秒。星巴克1分12秒。”

陆燃看向李薇：“手冲瑰夏68元，卖了多少？”

李薇脸色发白：“93杯……”

“冰椰拿铁呢？”

“4700杯。”陆燃看向季铭，“高端客户不在这儿。”

第四页：门店设计。

“灯光5000k偏冷，星巴克3500k偏暖。客单价35元以上的店，灯光全低于4000k。”

沈墨谦端着咖啡的手顿了一下。

陆燃看向老刘：“暖光让人留，冷光让人走。你们用的是赶人的灯。”

老刘沉默。

陆燃合上电脑，推过文件夹：

“87页数据。客群是25-35岁白领，冲着‘有地方待着’来的。”

他看向季铭：“还有问题吗？”

会议室安静了。

周姐带头鼓掌。小王、李薇跟着鼓掌。

季铭没动。他盯着文件夹上的字：墨岛咖啡品牌升级建议报告·陆燃

陆燃伸手：“季总，多多指教。”

季铭看着那只手，沉默三秒。

握了上去。没说话。

沈墨谦放下咖啡杯，看了陆燃一眼。那一眼很淡，但陆燃看见他嘴角动了动。

大家都陆陆续续离开。

会议室只剩两人。

陆燃收拾电脑，走到沈墨谦身边：“看什么？”

“看一个模特怎么说服一群老商业人。”

陆燃笑：“你刚才那眼，是夸我还是审我？”

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