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第140章（第3页）

周路明对了一下时间，有些遗憾：“那会儿我应该是在造船厂。”

远泰又有一艘远洋货轮要下水，比之前的都要大得多。

宋泠和周乐天互相望了一眼，偷偷的笑了起来——这样最好！和大人一起玩有什么意思，就是要几个小伙伴自己凑一块儿才好玩。

宋锦当然注意到了两个孩子挤眉弄眼的小表情，有些失落又有些释然。

孩子长大了，开始有自己的世界，不想让大人插手的世界。她应该学着习惯，并且为此而高兴。

……

在暑假刚到的时候，兰顿又把安雅的沐浴露从10块9下调到了9块9，价格降到了10块以内。

10块钱可以说是一个非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10块以内。兰顿的这种举动就是明晃晃的在对锦泠说：看你敢不敢再跟？

“跟！”宋锦沉着地应战。

她之前就估算好还能再降两轮，所以对这一轮的降价早就已经做好心理准备。

由此，安雅和肤安适都降到了10块以内，一个9块9，一个9块8。这种价格，可以说几乎到了肉搏战的阶段。而围观的人也都变得紧张无比。

“不会还接着打？”

“谁知道啊？我觉得兰顿可能是在赌锦泠的资金流还能撑多久。”

“兰顿估计自己都撑不了多久了。再降下去，就要对渠道商进行补贴了，会亏得更多。”

在这种氛围下，锦泠研发的新包材终于测试完毕。

宋锦看着自己手上拿着的透明瓶子，满意的点点头。

日化品牌的包装材料并不只是要设计好看这么简单，还要考虑到密封性和相容性，需要做多轮测试，保证它和里面的原料接触时不会发生任何反应。尤其是化妆品牌，有一些成分比较特殊，还需要特殊的包装材料来保证成分的活性，比如深色玻璃瓶之类。

沐浴露的话，相对要简单一些。

现在送到宋锦手上的这一套包装，和之前的一样也是塑料的，但特别的地方在于它是透明的，非常澄澈。目前市面上这种透明的洗护包装还比较少。

市场部和品牌部的人看过之后都觉得没问题，因此宋锦拍板下一套产品就用它，然后吩咐人送了几套过去给广告公司找概念。她需要新产品广告以最快的速度立刻上线。

“我们的菜市场小分队和刷墙小分队，可以启动了。”宋锦宣布。

渠道总监和市场总监对望一眼，眼中都有着兴奋。

这是之前渠道总监所提出来的下沉计划。原本肤安适的定位是中端洗护品牌，所以他们瞄准的市场大多数都是一二三线城市。可以说在这一块市场，他们已经把渠道翻来覆去的开发过好几轮了。但是渠道总监觉得，沐浴露的概念随着这几年的宣传早就已经深入人心，那他们其实可以把触角下沉到四五线小城市以及更下面的县城甚至是农村去。

渠道部为此还做了一份数据十分详实的调查报告。

宋锦在看到这份报告的时候，脑子里第一个浮现起来的就是去年她在回柳市的时候，在桂花塘村和县城里面看到的各种保健品的标语。什么太阳神口服液，三株口服液等等等等。

这一些售价其实不便宜的保健品除了在电视上面大做广告之外，宣传上选择的也是农村路线，在全国各地的乡县大规模的刷墙刷标语。而且从他们的销售额来看，成果斐然。

这也是锦泠“刷墙小分队”的由来。

而乡镇菜市场小分队，同样是为了向下一级的乡镇渗透。第一是为了清理现在的库存，释放资金压力，第二是为了提高肤安适在这些地方的知名度。

刷墙小分队更注重的是长远的宣传效果，而菜市场小分队则主要是做促销活动。

当这两个小分队计划启动的时候，海量的资金从锦泠的账上流入到各个地推小组和合作公司，成千上万的促销员开始了他们的工作。

……

泸县是西南一个地级市下面的小县城，他们本地产盐，所以原本经济还不错。但是从十几年前开始，盐业进入到大规模生产，他们产的盐品质一般，产量也不太好，所以逐渐的被市场淘汰了下来。泸县的经济也就开始一落千丈。好在改革开放之后，渐渐的有人选择开始去外面打工，去省会甚至是去南方更大的城市。通过他们，住在这里的人才知道，原来外面已经发展得这么好。在泸县，一个月只能赚一百块，但是在外面一个月可以赚到四五百，有的时候辛苦一下还可以上千。

这些在外面打工的人，会把赚到的大部分钱都寄回来，因此留在老家的家人，日子也都过得更好了一些。卢春花就是留守在镇上的其中一员。她虽然只有四十多岁的年纪，但已经有了儿子儿媳，甚至还有了一个两岁的小孙女。她的儿子儿媳去了省会打工，每个月寄钱回来，而她和她男人则留在镇上照顾小孙女，有的时候打打零工。日子虽然说过得不富裕，但也算是过得去。

这一天，卢春花一大早带着孙女儿出门买菜。一打开门，才发现对面那栋三层小楼的墙已经被粉刷成白白的，然后用红色的字涂上了标语。

“肤安适沐浴露，保护健康之路。”

她这才记起来昨天的时候好像是有一群人围在这儿干活儿，原来是为了刷这个呀。

卢春花对广告并不陌生，之前镇里县里刷了好多口服液的广告呢，她还咬咬牙买过。沐浴露她之前曾经在县城里的百货商店看过，据说现在城里人都喜欢用这个来洗澡。卢春花当时看了一下价格，愣是没舍得买。

等她带着小孙女到了菜市场，才发现菜市场对面的那一面墙也被刷了，是一副很好看广告宣传画，同样是刚刚看到的肤安适的广告。而在这幅广告宣传画下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至还看到了有音响。

镇上难得有这样的热闹可以看，卢春花觉得有些新鲜，和小孙女儿一起在旁边看了会儿，想起自己菜没买，这才匆匆的去买菜。

这个镇上的菜市场其实也就是一个棚，也在镇上最热闹的地方，到了上午九点的时候，人越来越多，他们在买菜的时候就听到对面响起了震天响的音乐声和人说话的声音，不管是买菜的还是卖菜的都纷纷停下来往外边看。

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