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第139章（第2页）

这件事情有利也有弊，而且有一定的风险性，单看她要怎么选择。

周路明不想在这种事情上面干扰她太多，谨慎的说：“如果在利益层面决定不了，那就想想自己当初的初心是什么。”

宋锦白他一眼：“你这话说得，就和那些贩卖心灵鸡汤的导师一样。”

结果到第二天早上，周路明是被她给打醒的。

睁开眼睛一看，他妻子正兴奋的拍着他的肩膀，眼睛亮亮的：“我昨天晚上仔细想了一下，我觉得你说得很对。”

周路明不动声色的看了一眼放在床头柜上的手表，现在才凌晨5点多，所以她是根本没睡？

宋锦没有注意到他的神情，噼里啪啦的说：“既然在利益层面上迟迟做不了决定，那就说明这份利益也没有表面上看上去那么靠谱。那就想想初心。”

她昨天翻来覆去的想，忽然想到了悦容堂刚上市的时候，遭受到了质疑，而不管是她自己还是代言人郑菲菲在公共场合都表示，悦容堂要做的是中国人自己的中高端化妆品牌。

“虽然这里面带了一些营销的成分，但是当时我们的确是这样想的。”宋锦眼神悠远，有些惭愧，“可能是因为这一年被兰顿打压的有些厉害，再加上Lawrence这个人实在是太会画饼了，我竟然动摇了。”

无非是在困境里面太久，有点失去了斗志，看到有一条相对轻松的路就有些抵挡不住诱惑。

宋锦深刻的反省了一下。

“做中国人自己的化妆品品牌，”她的眼神里面闪过奇异的光彩，“如果肤安适和悦容堂能够在国内卖得很好，那为什么一定要通过兰顿才能把它推向世界呢？”

中国为什么就不能有自己的日化巨头呢？

周路明把手枕在脑后，含笑地看着宋锦。他就喜欢她这种不服输的劲儿！

……

年后上班，宋锦第一时间给Lawrence打了电话，告诉他经过慎重的考虑，她们决定还是拒绝兰顿的收购提议。

“Oh~”Lawrence有些意外，但依然彬彬有礼：“这真是一个让人遗憾的决定。”

两人简短的又聊了几句就放下了电话。宋锦清楚的知道，虽然Lawrence的态度表现得很平和，但是兰顿不会因此而善罢甘休的。

锦泠来到了至关重要的节点上——往前一步，生。往后一步，死。

锦泠的管理层们对于这件事都表示理解和支持。他们或许也幻想过自己能够成为巨头的一员，但是宋锦说服了他们。与其选择依附巨头，不如自己成为巨头。虽然这条路很艰难，但是一旦成功就将迎来无比的辉煌。

“从今天起，公司进入到备战状态。”宋锦冷静的吩咐下去，为兰顿即将到来的狙击做准备，“研发部，继续之前的工作，而且要加快步骤，上半年我必须看到有新品的产出！渠道部，检查我们的每一条渠道，不能被兰顿堵死，另外还要扩展出新的渠道；生产部，你们是至关重要的一环，所有的订单一定不能掉链子……”

每个部门的负责人都响亮的应下来，整个锦泠就像是一架被开启的战争机器，所有的环节都紧张而有序的开始了运转。

兰顿拿来开刀的对象是肤安适。

“宋总！”市场部的人闯入宋锦的办公室，“安雅沐浴露在全国市场上进行了调价，他们把价格降低了，现在每一瓶的售价是11块9。”

这很明显就是针对肤安适来的。肤安适沐浴露在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是安雅，市场份额大概在15%左右。

虽然说大家是对手，但是其实为了避免陷入到恶性竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和市场上的默契——这种默契也广泛的存在于巨头之间——肤安适的价格是12块8一瓶，安雅之前逐渐调整到了12块9的售价，这就是默契。而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重点则是北方。现在安雅进行全国调价，将近10%的下调，等于是主动的打破了这种默契，他的意图是让人一目了然。

宋锦点点头，不惊不慌：“先观察一下。”

就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。

……

超市。

从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和上海，一下子就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是一件非常有趣的事情。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然后进行比价。

精明的主妇们总是会对比好几个品牌不同的价格，然后拿她们所认为最划算的。当然还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。

在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是肤安适——货架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看产品的销售情况，还有就是要看品牌和渠道方的关系。

肤安适的旁边就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。

有主妇像往常一样来到货架前，她们家惯用的沐浴露是肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。不过今天她来到货架前，却被安雅的促销员给拉住了。

“也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很热情。

主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！

她有些犹豫，安雅也是很不错的牌子，不是什么杂牌。当它一降价，人们心里的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。

“那给我拿一瓶。”她当机立断的做了决定。

促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推车里。

当然，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是过于浓烈，依旧选择了肤安适。但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。

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