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第77章（第4页）

南郊制衣厂的魏科长在出来后心思一动，他想去旁边街道的摊位上看一看。

“那里有什么好去的，赶紧回招待所休息吃饭得了！”赵科长伸了个懒腰，他在展馆里坐了一下午，腰都要断了，而且还饿，现在迫不及待的想要去吃饭。

“再说了，能有多少人往这两边走？都是些小公司，没什么看头，我估计他们下午应该也没接到什么订单。”

虽然国华制衣厂去年被锦玉公司抢走不少订单，但在这样的场合，赵科长还真没把宋锦放在眼里。这么多国营工厂摆在这儿，展馆里的摊位都逛不完，谁还会去外面专门找这些小公司呀？

魏科长却还是想要去看看：“你们先回去，我去瞅一眼，到时候自个回去就行了。”

其他的人也都又饿又累，听他这么说就自行回招待所去了，魏科长则往旁边两条路走去。

上海展览中心实在是太大了，前面的主路又宽又长，即使是从这门口要走到侧路也有好长一段的距离，而且这中间还有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主动走到两侧去的客人的确是不多。

魏科长觉得那边估计也快要收摊了，其实没抱什么期待。没想到等他一转弯，却发现那条摆满了摊子的街上现在人还有很多。

已经是晚上七点，太阳早就下山，路灯已经亮了起来。上海的路灯可比柳市亮堂多了，但那条街上雪白一片却不止是路灯的作用，除此之外还有摊子上大家拿着的手电筒的光芒。

这俨然就成了一个热闹的小夜市！

魏科长惊诧极了，他不由自主的停下了脚步。

这里面，首当其冲的就是锦玉公司的摊位，他能看到在摊位上还围了不少人，虽然和场馆里面的流量没得比，但也比自己那个位于偏僻角落的小展位要好多了。

……

这一波热闹一直持续到八点多，等到客户都已经走干净了之后，宋锦和其他几个人都坐在小马扎上，无力的把脑袋给搁在了桌上，整个人累到不行。

“走，先回去好好吃一顿，明天还有一整天呢。”

大家打起精神，把东西给收拾好，连带着搬起了桌子，回了宾馆。

宾馆的食堂早就已经打烊了，宋锦带着他们在旁边找了一家私人开的饭馆吃饭。

喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回到了人间。

“可以啊，小齐，想出来的这点子不错。”宋锦夸道。

出来吃饭前，他们在房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这一波客户虽然真正下单的只有两个，而且都只是一两千数量这样的小单，但这无疑给了他们很大的信心。

“今天才第一天，明天肯定会更好的，而且今天有很多都拿了我们的名片，明天说不定他们看过之后觉得我们给的价格最好，还是会回来下单的。”

安晨点头道：“我们在场馆里面看了，也有一些做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”

下午的时候宋锦带着她在场馆里面伪装成要订货的客户，把自己的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回到摊位之后，正好遇到了这一波来询价的。宋锦就在某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。

她有自信明天绝对会有回头客过来下单。

而且最让她感到高兴的是小齐的操作。

“你这个喇叭真的是有点出人意料。”宋锦想想都还有些想笑。

小齐不好意思的挠了挠头：“正好在那家店里看到了，原本我也没有想到的。”

“不过你这一招可能明天就不太好使了。”

“啊？”

不仅是小齐，其他两人听到宋锦这样说也有点不理解。

“你信不信明天在门口叫卖的人，十个里面有九个都会拿喇叭？”摆过好几个月地摊的宋锦对于这些摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。

几人既然想到这个场景，不由得面面相觑，那好像有点过于热闹了些。

“所以我觉得明天不一定还能用这样的方式，主办方可能会出来干涉。”

毕竟这么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这也是宋锦所担心的。

“那怎么办？”几人都有点担心。

“换个方法喽。”她不以为意的耸耸肩，“你那个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”她喃喃自语：“……如果不准吆喝的话，那要用什么方式引起他们的注意呢？”

她想了想自己之前曾经用过的那些方法，忽然想到了一个，眼前一亮：“可以用画报！”

就像自己曾经做过的，在鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在小香港开店的时候，在门口放的促销信息。

她和大家一说，都觉得这个主意很不错。

“现在去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”小齐还学会了举一反三，“可以这样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这些信息，我在门口举牌子，应该是能招来一些客人的。”

他经过傍晚这一波之后发现客人们最敏感最关注的还是价格。

宋锦点头：“这个我看行。”

“那我上午先去办这个事儿。”

这个时候菜上来了，她连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次来参展，很多东西都没有考虑周到。现在这样已经很不错了。”

她还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那份《柳市日报》给带过来。”

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