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第22章（第2页）

“有点出息行不行？”宋锦恨铁不成钢的戳他脑袋：“要是这次赚了钱，你天天想吃红烧肉都行。你明天要起不来，就在脑袋里想想你那百分之十的分红。”

到了旅馆后，姐弟俩才想起来，这旅馆离十三行有点远，凌晨根本就没有公交车运营，总不能走过去？于是赶紧的退房，打算去十三行周边找一家住下，为此还损失了半天的房费，宋锦心痛不已。

第二天三点钟，她推醒正在另一张床上呼呼大睡的宋一成：“赶紧起来，三点了。”

宋一成裹着被子像个蚕蛹：“才三点呢，再睡十五分钟。”

“百分之十。”

“好的，我起来了。”

宋锦满意的点点头。

等到三点半，俩人到达十三行的时候，被一家挨着一家密密麻麻的摊子和熙熙攘攘的人流给震惊了。

十三行是广州市的重要商圈。从清朝的时候起，这里就是与南洋和西洋等国贸易往来的重镇。1856年的一场大火为十三行辉煌的历史短暂的画上了句号。改革开放后，十三行才重新回到人们的视线。如今，这一块区域被几乎全国的个体户们熟知，来广州批货的，基本上都会来十三行转转，包括但不仅限于服装。

宋锦和宋一成精神抖擞的早起，三点半来到这里，觉得自己肯定会是这儿第一批等待的客人时，却也发现这里早已经人山人海。主街临街的店铺档口里已经亮起了灯，隔着卷闸门和木板门可以听到里面已经有员工在忙碌，而旁边的各个小街道小巷子里，密密麻麻的摊子挨得紧紧的，连绵的电线串起了一整条街，在每一个摊子上留下一个灯泡。虽然是半夜三点半，但这里却像是白天一样的亮堂。

快到四点的时候，摊贩老板们已经准备好了一包包的货物，正在陆陆续续的开摊。而临街的店铺也一间接着一间的开门。宋锦和宋一成只觉得自己身处的人群一下子就变得热闹而涌动而起来。摊主们开始用粤语和不那么标准的普通话吆喝大家进来看货。

“我们今天先观察观察。”宋锦叮嘱宋一成。

“质量好的的确良衬衫，九块钱一件，打包拿走有优惠。”

“牛仔裤，纯正香港货。”

“新到棉布五十匹，欢迎来看货。”

当然，更多的店铺和摊贩根本就不需要主动来揽客，早就已经忙不过来了。

宋一成被这种火热的景象所震撼，喃喃自语道：“生意这么好，这得挣多少钱呐。难怪报纸上老说万元户万元户。”他还曾经产生过怀疑，怎么能有人能赚到一万块那么多！是去抢吗？眼前的画面给了他答案。

宋锦同样很激动，但她没有表现出来。她努力让自己变得冷静，这样才可以观察到更多的细节。她看到有的人应该也是和她一样第一次来广州的，眼睛里有着迷茫。还有些人应该是来过好几次了，有相熟的老板招呼，而且她眼尖的瞟到了老板从最里面拖出来一些蛇皮口袋，避开众人给那些熟客看。

应该是好东西，但只会给熟客看，她若有所思。

这边主街的整个区域以服装和布料为主，但旁边的小巷子里却杂七杂八的什么都有。故衣街就好多卖雨伞的，据说也是香港那边过来的货——宋锦不由得想起了昨天那位大爷和自己讲的笑话。还有卖各式太阳镜的，卖袜子和鞋子之类的，基本上都是在一起扎堆，方便了她们这些来批发的客人。仔细找找，还能找到一些杂货，比方磁带、电子手表等等。

她和宋一成每一条街扫过去，逛到中午的时候，大部分的人又如潮水一般的退去，店铺和摊子开始陆陆续续的关门，等待着又一个清晨如潮水一般涌来的人群。

他们就在旁边的小吃店里坐下吃饭。宋锦给自己点了一份素肠粉，给宋一成则点了一份加蛋的。男孩子嘛，吃得比较多，而且后续还要靠他扛货。

“我已经想好了要批什么货了。”她对弟弟说。

宋一成狼吞虎咽：“我猜猜，是不是的确良衬衫？”

在柳市，的确良衬衫是时髦货，一件可以卖十几块到二十块钱，相当于一个普通工人三到四分之一的工资。但在这边，却并不鲜见，而且批发价并不算贵，还能再和老板商量商量。

宋锦点点头又摇摇头：“衬衫可以拿，但我不打算拿整包。整包一百件，再便宜那也要八九百。而且衣服尺码比较多，麻烦，占地也太大了，我还不确定到时候能摆多大的摊。货太大，我们也不好扛，所以先不拿这么多。倒是有两样东西，我觉得可以要。”

“什么？”

“丝袜和折叠伞。”

这两样东西是她一路看来，自己最为心动的东西。宋锦之前是商店售货员，对于刚出的新货会比普通市民要更加敏锐一点。她知道丝袜这时候在大城市已经不算太新鲜，但在偏僻的柳市，却还远没有流行开来。尤其是她看到有那种长长的肉色丝袜，穿着到膝盖上——前两天，宋锦曾经在广州的繁华地带看到有不少女人这样穿，非常的时髦。柳市像她一样热爱打扮的女人们，应该会很愿意为此而买单。

还有折叠伞，比之前流行的半自动伞要短上一半，更方便携带。她记得自己去年的时候就曾经花了十五块买了一把半自动伞，这种伞在百货商店是紧俏货。而这里的折叠伞，更轻便，花色也更好看，批价只要九块钱，如果拿得多，应该还可以再降一点。

关键是，这两样东西体积都不大，很好打包。而且并没有尺码上的问题，卖给谁都是卖。

她这么一分析，宋一成也不由点头，认同了姐姐的道理。他看到姐姐此刻说着自己的理由，眼睛闪闪发光，心里隐隐的闪过一个念头——他姐，说不定还真能做出一番大事业！

既然已经定好了目标，宋锦带着宋一成从第二天凌晨开始，有目标的进行扫店。很快的就圈定了几家店铺和摊子。她本来想要先套套近乎，但老板们实在是太忙了，如果不是批货的话根本不会搭理人、

宋锦：……计划失败。

看来只有砸钱才能让人心动。于是她又改变了策略方法，先瞄准自己看好的锦纶短袜款，快狠准的先拿了五十双。老板的脸色果然就好看了很多，宋锦趁机再和她搭几句话。

“老板，明天可不可以留一些长丝袜给我？我要的不多，一两百双就可以了。”

是的，长丝袜是这边的紧俏货，一开摊就没了。虽然别的店也有卖，但宋锦觉得这家的花色最好，颜色也最正，似乎薄都要比别家的薄很多。

“妹仔有眼光。”老板是个五十岁左右的女人，伸出大拇指夸她：“我家的长丝袜可是香港货，放在香港百货公司卖的，一双可以卖到十几块钱。”

“是啦，我说您家的丝袜看着就比别家的要好看，质量感觉也要更好。”宋锦夸她，她夸人的时候看上去总是很真诚，“那您给我留一百双？”

老板摇摇头，她有些失望，一颗心掉了下来，但没想到老板又说了一句：“我这儿都是给老客留的。不过明天会来一批新货，可以给你留点，估计也就八十到一百双左右。不过你可要早点来，来晚了可就没有了。”

宋锦眼睛一亮，赶紧谢谢老板。

第二天，她早早的过来，老板果然给她留了货：“一百双，刚好。我另外一个老客本来想要的，被我扣下来了，给你。一个女人出来批货，也不容易。”

“多谢老板，老板发大财。”宋锦感激道，吉利话和不要钱一样。广州这边已经开始流行叫老板，而柳市还在叫同志。不过，感谢归感谢，价格还是要磨一磨的。最后，凭借着嘴甜和笑容，成功的将三块的批价给砍到了两块八，成功的省下了20块钱。

第三天，宋锦还来，又要了几百双短袜。有蕾丝绣花的锦纶短袜稍贵一点，五毛一双，而普通纯色的锦纶短袜便宜，批价才三毛。这样几天下来，她和老板成功的混熟了，已经叫上了老板为黎姐。黎姐是个本地人，从几年前十三行开市就在这边做生意，对周边非常熟悉。听到宋锦还要批折叠伞，主动的给她介绍了一家档口。

“你要批伞，去肥佬的档口，他的伞质量好，还好看。”

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