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第55章（第1页）

“自然是……雅好诗书的仕宦人家。”掌柜答。

“那就是了。”书苑点头，“江南地方乐于藏书的，有一个是贫贱人家？藏书家选书原就是贵精不贵廉，只肯要市面上最好的。只要我们书好，不怕无人买账。”

掌柜犹豫：“东家，这骤然提价，怕脸面上不好看。”

“所以才要印些实惠书哇！我们有的是好版，就算纸墨将就些，也比那起‘福建版’强出许多了。”书苑解释了，又道：“供纸供木版的人家同我们涨价，可曾顾虑过脸面？这一二年，哪一样不是涨了价？我们书局不过涨一成么，也无啥说不过去。”

“道理是这样道理……”掌柜叹气。

“道理是这样道理。”书苑点头，“我冷眼看着，如今世道，富者愈富，贫者益贫，两头都有生意，只有中间生意勿好做。我们也该改进些，两头生意拿在手里才好。那‘福建版’总有人买，也有它的道理。”

掌柜依旧是老书局人的派头体面，虽然知晓书苑说得不差，心里却不能十分认同：“那……若啸花轩印些……实惠书，倒是用哪样名义？”

书苑将手中书页翻动着，笑道：“精装供士绅，那这平装的实惠书，自然是‘惠民’的了。我将从前书目提一提价，只作‘劫富济贫’好了。”

书苑雷厉风行，定下了策略便令众人实施起来。没有一月功夫，第一批实惠书便印了出来。书苑同账房核算过，将价钱严控在本钱之上一分，不止比啸花轩素来的书目便宜，比起苏州各大书局的公价还要便宜几分。

用“福建版”的钱，便可买得到名书局的翻印，消息放出来，一传十十传百，不过一两月，附近几地的贫寒学子都晓得啸花轩有实惠好书，除了自家买入，甚至有人不惜请姑苏城亲友代购，一时间，这“啸花轩书”，也成了读书人之间互送的一桩好礼。

比起贫寒士子对实惠书的推崇，姑苏士绅对啸花轩书目涨价一事，则是极为平淡，甚至到了节末同书局结账时，都无几家质疑。

“东家这计谋竟当真不差啊！？”黄师傅惊异。

“就是说么！”书苑同账房算了账目，鼓了一口气，“从前我出这主意，教你们几个老头子数落得不像样子，如今如何了？”

“不差，不差。”黄师傅不提从前事，只是满口称赞，“我们东家是有些本事在身上的。”

书苑一笑，转过头去，却见角落里谢宣也放下书冲她笑，便收了笑容，冷声令道：“我说我的，你读你的书！人家做举业的，日日读到三更，倒不像你，每日做了泥瓦作几何，如今还要偷听东家说话！”

谢宣古怪，素来最喜书苑管他，书苑对他越是和颜悦色，他便越是心下不宁，此时终于遭书苑斥责，他反倒是安下心来，微微一笑，重新埋头读起书来。

书苑得意，黄师傅称赞，谢宣除了修园子就是专心读书，只有掌柜愁容满腹，从前他只当书苑的主意不过小打小闹，如今大获成功，反倒担忧起来。

掌柜沉吟许久，终于叹了口气：“东家，如今局势，别家书局可是要坐不住了。”

“他们从前难道坐得住了？”书苑正当得意之时，自然是对手下败将不屑一顾。

掌柜又叹：“东家，从前我们只做吴中名士生意，他们做些次一等的书也销得出，如今东家出手做了实惠书，这一节他们竟是无甚销路了，可不是要发急？”

书苑不以为意：“从前排挤我的事，我还没有算呢，他们自家倒有面孔发急！”

掌柜劝诫：“东家，你年轻不晓得哇，做生意，还是要留人余地、留己余地，不要太下狠手！如今不如把那新书的书价上调一二分好。”

“我不过做书卖书，哪里下狠手了。”书苑不认，“如今价钱，也不亏本么！我印了书，他们自家如何不要印？我又没有捉着他手。”

掌柜劝书苑不住，只是叹息。

书局里顺风顺水，到这一节末尾，书苑家的园子也修得好了，谢宣重疏浚了水源，将久疏照料的草木修剪汰换一番，清洁修饰假山子，又移来两株丹桂，到了中秋时分，香盈中庭，正是个“谁向蟾宫分得种，年来人月满庭芳”

出自（明）沈周《桂花》

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中秋当夜，杨家姆将精心备来的席面铺在花园亭子里，众人不分尊卑团坐一处，举酒赏月。

姨娘赞叹不绝：“小相公买来这两棵桂花树好，才移来，哪能开得这样香？真真好兆头。”

蕴真也附和：“正是，今日栽得桂花开，来年定要‘蟾宫折桂’了。”

谢宣不肯居功，“哪里哪里”了半刻，便专心给众人筛酒，倒是书苑有些不甘心，强道：“谁说是他买得好呀？分明是我的钱买来的，说好，也只是我的钱好。”

姨娘向蕴真一指书苑：“真叫不讲道理。”

众人说笑饮酒，只有龙吟一个专心拆螃蟹，拆得蟹肉蟹黄堆一座小山。

“啊唷，龙吟丫头这是啥吃法？”姨娘笑指。只见龙吟将两只螃蟹拆罢，在那小山上淋了姜醋，狠狠挖了一大匙羹，填入自家口中。

书苑看了也笑：“拆着吃也是吃，并在一处吃也不多几分，你倒是有耐心。”

“大小姐也试试！”龙吟慷慨将自家成果铲了一匙往书苑口中填，书苑忙着取笑，倒是险些噎住。

“好了好了！”书苑讨饶，拿起一旁酒杯深吸了一口，才将满口螃蟹顺下去。

一旁谢宣低头不说话，原来是拆罢一只螃蟹，正在那里专心拼蟹壳。

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