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第56章（第1页）

&esp;&esp;李老板信守承诺，过完这一单，卖了一个疗程的体验卡，便给袁辅仁打去电话。

&esp;&esp;他心中畅快许多。这样一来，英语培训的兼职也可以放下了。谎言编得再完善、纯熟，都可能穿帮。最没有诚实风险的，是无法被确切验证衡量的事物。

&esp;&esp;比如，减肥减得多快算成功，美容保养又该到何种程度。

&esp;&esp;9月25号刚拿到工资，袁辅仁就辞去了新东方那边的兼职，专心琢磨推销赚钱的好办法。

&esp;&esp;除去李颜的美容院，他还看中刚开在隔了一两条街两家新鲜精致的小店。

&esp;&esp;开业前几天大家图个新鲜凑个热闹，十天半个月后，人流量会恢复正常，但店铺老板不一定能受得了落差。这两家位置还算醒目好找，但又急需拓展客群。

&esp;&esp;他挑个日子，上门自荐谈合作。

&esp;&esp;一个从穿着气质到口红颜色都相当小众的店主，都不正眼看他，便淡淡地用无视拒绝了。袁辅仁无所谓面子，但对少了一笔可能的收入略微可惜。

&esp;&esp;另一家个性摄影的影楼则更有商业气质，别致而不怪异的装潢，绿植和隔断造就了移步换景，室内软装在小小60平内，区隔出十数个独特空间。

&esp;&esp;店主对他的造访稍显惊讶，但他的提议恰好切中要害，又巧妙修饰一番自己的战绩，隐去了只有短短十几天经验的事实。

&esp;&esp;店主与他一拍即合，以每月5个为基本任务防偷懒，定的每月底薪还高300，提成率却低了不少。

&esp;&esp;影楼有个小小的外景基地在郊区，从接待、摄影到化妆师，养着好几个员工，每次一套拍完，先要给所有参与的工作人员按点分成，扣除成本，才能剩下不到两成。

&esp;&esp;而且，多数人短期是不会复购的。

&esp;&esp;袁辅仁对此还算满意。他的设想是，如果一定要在同一个地方站着，面对形形色色的人群寻找目标客群，上前攀谈推销，那同时推两三种总比一种好。

&esp;&esp;他年轻，又缺钱，还只能业余兼职，骨子里闲不下来，忍不了一点零碎时间的浪费。

&esp;&esp;以绩效而非时间定奖金的推销工作，好处是不必晚上花时间备课，也不必每天都出去。

&esp;&esp;见不成面的日子里，佟予归的电话也来过几通。

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;下一章是袁辅仁的视角。

&esp;&esp;预警一下，他心理有点阴暗自卑。

&esp;&esp;袁辅仁的视角（1）

&esp;&esp;佟予归那几通电话，起初是直接约他出去，有时还兼有怀疑和抱怨。

&esp;&esp;后来，不再抱什么渴望似的，普通朋友一样只和他聊聊几天里的日常，便从容挂断。

&esp;&esp;袁辅仁估摸着中秋夜各家团圆，街上冷清，他会有空闲，做了邀约。佟予归却直接翻了脸，断了联系。

&esp;&esp;到了月末几天，佟予归像是把自己哄好了，那两次通话里，小心翼翼地问他何时有空，语气乖乖的，笨笨的。

&esp;&esp;有时会停顿很久，沉默到他不忍多呼气，疑心佟予归打着打着睡着时，又补来几句。有时安静地听他讲完，之后每一句都努力绕着他的话题讲，发现有一点没顺着他，立刻改口一致，快速贴过来。

&esp;&esp;乖巧，假装活泼，蔫巴巴的。

&esp;&esp;袁辅仁不笨，他听出来佟予归服软了，惶恐了，难过了。但他忙得要命，只能装傻。

&esp;&esp;袁辅仁立志要趁着学业不忙，多多的赚钱，攒钱。

&esp;&esp;他在推销上的初步成功冲昏了他的头脑，让他短暂忘记，他决心换一份兼职时，还基于能灵活调整时间，且不必占用夜晚。

&esp;&esp;几乎让他忘了，他为了占用大块时间的讲课兼职，第一次拒绝佟予归见面请求，躺在床上捂着胸口，难以动弹，整整一晚。

&esp;&esp;几乎让他忘了，他和李颜商量完，最初的盘算是：摸清规律，人多有效率再工作；天气恶劣，人少冷清，正好歇班去找阿予。

&esp;&esp;让他警醒的是，佟予归在回家火车上的一通电话。

&esp;&esp;火车上很吵很挤，但那个小娇气至少还有个座位，不会比他在秋日晴空下熙熙攘攘的广场捧着传单，更麻烦。

&esp;&esp;他都听不准佟予归的吐字，遣词造句更是磨蹭不痛快，袁辅仁一门心思只有十月一的上午怎么赚钱，佟予归浪费时间，让他颇为不耐烦。

&esp;&esp;佟突然说：“我走去车厢中缝打吧。”

&esp;&esp;袁辅仁觉得可笑，那里只有更熏的烟味和更剧烈的车轮和铁轨摩擦的声音。

&esp;&esp;在冗长的脚步声、小声道歉和哄乱中，袁辅仁隐约听到一句。

&esp;&esp;“你真不要我了吗？”

&esp;&esp;真是多心。袁辅仁烦躁地抓抓头，他真的只是忙，可从没说过这种话。佟予归在这个节骨眼上，还恶意揣测他。

&esp;&esp;袁辅仁把耳朵和破手机贴得更紧。粗劣的音质，长久的沙沙声，他想，要不是没钱，早该扔这个二手换新了。

&esp;&esp;“我真讨人厌。对不起。”

&esp;&esp;袁辅仁满怀恶意地想，是的，你都麻烦我多久了才发现。几乎忘了有多少是他自找麻烦上身。

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