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第343章 独家供应下（第1页）

老江在看样衣的时候就现衣服的纽扣特别精致，没想到这东海制衣厂名不经传，却藏龙卧虎。有了这独家纽扣，恐怕东海制衣厂马上就要压其他厂一头了。

马副厂长身子往前探了探：“小杨，你说的是真的？”

“千真万确。”杨芳君从包里掏出份复印件，推到桌上，“昨天刚寄到的，批纽扣下月初就能到货。纺织厂那边的徐科长也说了，新一批面料会特意做暗纹处理，配上贝壳纽扣，保管比样衣还要精致。”

她又转头对老江说道：“江采购，这批纽扣，是独家供应，只有我们东海制衣厂一家，所以我们当然也希望只有一家百货商店售卖，物以稀为贵的道理，江采购不可能不懂。”

老江直接说道：“杨科长，你有什么要求就尽管提，我们刘主任说了什么要求都可以满足。”

“第一，”杨芳君伸出食指，“我们的衣服，必须得上高档柜台，不能和普通柜台混在一起。”

老江在笔记本上一边写一边点头，“杨科长，你继续说。”

杨芳君收回手指，“我们也会提供售后一条龙服务。衣服卖出去，我们支持一年质保，扣子掉了，我们可以补，开线，我们可以缝。只要是我们厂的衣服，顾客拿着票来柜台，我们都会免费处理。后期我们制衣厂也会派人定期去柜台收要处理的衣服，绝对不会耽误售后”

售后一条龙服务，这个主意倒是新鲜。

老江和马副厂长两人听的一愣一愣的。

“杨科长，你说的一年质保，开线能缝，扣子能补，你这扣子也是一笔成本啊？而且一年质保，那顾客不是更加不会买新衣服了？”老江问出心中疑虑。

杨芳君笑了，“江采购，咱们做生意的，不能只算眼前账，得算长远账。一粒扣子成本多少钱？几分钱？毛把钱？可一个回头客的价值，远远不止这几分钱。一个满意的顾客，能给咱们带来十个潜在的顾客；因为她知道，在这买东西，放心。一个顾客放心，她就会告诉十个。十个告诉一百个。江采购，那赚的可不止几分钱的损失了。”

“至于你刚刚说，没人买衣服，那就更加不可能，”杨芳君语气加重道，“我们后续会有更多的新款式，春装只是第一批，夏装、秋装、冬装，我们都在设计了。面料不重样，款式不重样，扣子也不重样。江采购，您想想，一个百货商店，如果能稳定地供应一批又一批的新款衣服，一年四季，季季有新货，这日后你们还愁完不成指标？”

老江听完，沉默了好一会儿。这个年轻女科长想法很新颖，但也只是新颖，但还是耐着性子问道：“那第二个条件呢？”

“第二个条件，”杨芳君不紧不慢说道：“东海制衣厂在百货商店设的柜台，售货员的服务态度必须热情有礼貌。顾客问一句，不能冷着脸回半句；哪怕是挑三拣四最后没买，也得笑着说句‘慢走’。”

老江皱了皱眉，他们那的售货员大多带着点“朝南坐”的派头，遇上性子急的，拌嘴吵架也是常事。

“杨科长，你这个条件，是不是有点过了？你是没做过售货员，有些老百姓，那是真难伺候……”

杨芳君抬了抬手，打断道：“江采购，我也不是让你一刀切，林子大了什么鸟都有，若是遇到无理取闹的顾客，您放心，我第一个也是不答应让售货员受委屈的。将心比心，谁都是爹生娘养的，出来上班是赚钱的，不是来受窝囊气？我的意思是，在正常询问的情况下，人家顾客客客气气地问，咱们就得客客气气地答。您说是不是这个理儿？”

老江听完，点了点头，“理是这个理……”

“上星期，我来你们百货商店，你们柜台的售货员，当着顾客的面就说咱们东海制衣厂的衣服是杂七杂八，上不了台面的衣服。要不是让我碰上，阻止了这话头，不然这话传出去，一传十，十传百，我们东海制衣厂的衣服还卖不卖了？”

马副厂长立马坐直身子，“江采购，你们那的售货员怎么说话的？什么叫‘杂七杂八’？我们东海制衣厂是正经的国营厂，拿的是国家的工资，交的是国家的税，产品还出口创汇，怎么就成‘杂七杂八’了？这话传出去，我们厂的名声还要不要了？”

老江被马副厂长这一通抢白，脸上有些挂不住，“马厂长，这事是我们商店管理不到位，以后绝对不会再出现这样的情况。”

“行。江采购，那你先回去跟刘主任汇报一下我前两个条件，他同意了，我们再谈第三个条件。”杨芳君道。

“还有第三个？”老江头大了。

杨芳君笑容里带着狡黠，“你放心，我的三个条件都是有利于你们百货商店的。”

“那东风那边？”老江试探的问道。

杨芳君恶魔低语，“江采购，那就得看你们的诚意了……”

……

三天后

一大早，住在西区街道的马大姐正挎着篮子准备去买菜，就见隔壁的李婶子风风火火从外面跑回来，头都跑散了。

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“大妹子！大妹子！”李婶子隔着老远就喊，“你还愣着干啥？快跟我走！”

马大姐被她拽得一个趔趄：“这是咋了？火烧屁股了？”

“比火烧屁股还急！”李婶子喘着气，拉着她就往街道那头跑，“街道百货商店今天搞活动！店里的百货打对折，最要紧的是——满五十块，就能去市百货商店买衣服减五块！”

“啥？”马大姐眼睛一亮，“减五块？还是市百货商店的衣服？”

“可不是嘛！”李婶子拽着她的胳膊，脚下跑得更急了，布鞋踏在青石板路上“噔噔”响，“我刚从那边过来，店门口贴着大红公告呢，红纸黑字写得清清楚楚，就搞三天！你想想，打对折啊，百货商店里东西可都是好东西啊！”

马大姐心里“咯噔”一下，脚步不由自主地跟着快了起来。家里的肥皂快没了，酱油也该打了，再买点火柴，凑凑说不定就能到十块钱。那岂不是平常o块钱买的东西，今天就能用块钱买到？

“我没拿票子！我得回家拿去！”马大姐甩开李婶子的手，扭头就往家跑，篮子都扔在了路边。

这消息像长了翅膀，眨眼间就传遍了西区的大街小巷。平日里慢悠悠踱步的大爷大妈们，这会儿都脚步生风地往街道百货商店赶。

商店门口很快排起了长队，石经理站在台阶上，扯着嗓子喊：“大家别急，都有份！买够五十块的，到里面领小票，凭着小票去市百货商店，买东海制衣厂的衣服，直接减五块！”

人群里炸开了锅。

“真能减五块？没糊弄人吧？”

“当然不是糊弄人！”

一个清朗的女声响起，杨芳君拿着扩音喇叭说道：“大家听我说！这次活动是东海县制衣厂、市百货公司和咱们街道百货商店三家联合搞的，公告上的每一个字，都盖了公章，做不得假。”

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