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第170章 走的不是与民争利的路子（第1页）

然而在实际生活中，官员家属经商现象却屡见不鲜，他们通过复杂的策略规避法律责任和法律制裁。

比如名义分离与代理人经营，这是最常用的一种手法。官员的产业会全部登记在远房亲戚、家仆、门客或可靠商人名下，而官员家族则在幕后进行实际操控，台前则由这些代理人出面经营。这种“寄名经营”或“干股”现象，使得官员家属能够巧妙地规避法律责任。

一种是地域隔离与异地经营。具体操作是：官员在任职地以外的家乡或其他省份进行投资。由于古代信息传递的不透明性，跨地域的监管难度极大，从而降低了风险。

还有一种常见的做法是利用女性亲属的特殊性来管理家产或进行投资。由于女性在社会观念中通常不被视为直接参与外部政治，因此这种策略具有一定的“隐蔽性”。

当然了，如果女性亲属的管理规模过大或过于张扬，同样可能会引起政敌的攻击。因子女炫富小三张狂引民愤，激起社会性反感与全民“人肉”查腐导致官员落马的案例比比皆是。

毕竟，很多人明明知道低调行事才是王道，但“富贵不还乡，犹如锦衣夜行”的观念根深蒂固，终究难以通过此种人生考验。

还有一种做法是经营“非典型”商业，如典当行、钱庄、票号等资本运作，或投资于土地出租、矿业等业务。这些业务不仅更为隐蔽，而且与权力的结合也更为紧密。

以上种种行为游走于法律边缘，风险重大。政治斗争中该行为常作为攻击点，证据确凿时面临严重惩罚，且舆论和道德风险巨大。

但是呢？还是那句话：当利益足够大时，确实可能出人们的道德底线，这是人性弱点与社会环境共同作用的结果。

禾田想了想，决定把话说明白些。

“姑妈，我知道您担心什么。可您想想，程家是怎么做的？那么多族人，那么长久的繁荣，离了钱能行？”她的声音压低了，“程家的铺子，哪一间是写在程大人名下的？不都是挂在远房亲戚、管家门客名下吗？这叫‘名义分离’，台前是代理人，幕后是程家操控。只要不出事，谁会说三道四？”

马氏的眼睛亮了一下，但随即又暗了下去：“可你姑父那人你又不是不知道，最是古板不过……”

“所以我才说，要做得体面，做得高级。”禾田的语气变得认真起来，“姑妈，您这脂粉铺子，走的不是与民争利的路子，是高端路线。一瓶珍珠霜卖十两银子，买得起的是谁？是官太太、是富商女眷、是青楼的花魁。这些人，本来就不缺钱，您不赚她们的钱，她们也会花在别处。这算什么与民争利？”

“再者说，咱们大安朝虽说禁止官员家属经商，可哪家官太太名下没有几间铺子？只要不太过分，不仗势欺人，不偷税漏税，谁会跟您过不去？真要较真，满朝的官，有几个禁得住查的？”

这话说得露骨，马氏的脸色变了几变，却也没有反驳。

因为她知道，禾田说的是事实。

“那……怎么个开法？”马氏犹豫了一下，终于问出了这句话。

禾田笑了。

她知道，马氏心动了。

“先，装修一定要高级。”禾田竖起第一根手指，“什么叫高级？不是金碧辉煌，那是暴户。高级是一种感觉，是走进去就觉得‘这地方不一般’。色调要淡雅，用檀木的架子，摆几盆兰花，墙上挂几幅字画——姑父是进士出身，让他写两幅字，或者画几笔兰草，那格调一下子就上去了。”

“服务的丫鬟要训练有素，说话轻声细语，走路轻手轻脚，客人来了先上茶，用的是好茶具，喝的是好茶叶。买不买东西另说，先把人伺候舒服了。人一舒服，掏钱就痛快。”

杨春蕾已经开始在本子上记了，写得飞快。

“其次，方子一定要保密。”禾田竖起第二根手指，“这脂粉方子就是咱们的命根子，要是传出去了，满大街都有人卖，那还赚什么钱？所以，制作环节要拆分，珍珠粉归一个人磨，黄芪粉归另一个人磨，七子白又归一个人配，最后搅拌的工序，只有您或者表妹亲手来做。这样，就算有人想偷方子，他也得把所有人凑齐了才行。十个人串通一气，哪有那么容易？”

马氏连连点头，眼睛越来越亮。

“第三，饥饿营销。”禾田竖起第三根手指，“什么叫饥饿营销？就是让客人觉得这东西紧俏，不买就没了。咱们可以搞‘预售’。比方说，珍珠霜每年只做一百瓶，提前半年预定，先交定钱，做好了再通知来取。这样一来，不仅能提前回笼资金，还能制造一种‘这东西很珍贵’的感觉。人都有攀比心，张三买了，李四没有，李四心里就不舒服。不舒服怎么办？她也买。”

“第四，定价。”禾田顿了顿，目光变得狡黠起来，“千万别定低了。定低了，人家觉得这玩意儿不值钱，买了掉价，胆子要大，手要辣，心要黑，无商不奸这四个字，您品，您细品。珍珠霜，十两银子一瓶；七子白，八两；黄芪霜，五两。爱买不买，反正咱们不缺买家。”

“十两？”杨春蕾倒吸了一口凉气，“田田姐，这……这也太贵了吧？咱们的成本才几个钱？”

孩子给吓到了，杏子眼快要从眼眶里脱出来了。

“成本才几个钱？”禾田似笑非笑地看着她，“我问你，你买这瓶珍珠霜，买的到底是什么？”

杨春蕾愣住了。

“你买的不是珍珠粉，不是那点油脂，你买的是‘好看’。”禾田一字一顿地说，“好看值多少钱？无价。一个千金小姐，脸上长了斑，你告诉她八两银子就能去掉，她会在乎贵不贵？她只怕买不到。一个官太太，人老珠黄，你告诉她十两银子就能回到二十岁，她眼睛都不会眨一下。”

“记住了，卖东西，卖的不是成本，是价值。你觉得值，它就值；你觉得不值，它就不值。咱们要做的是让客人觉得值，不是让咱们自己觉得值。”

马氏和杨春蕾面面相觑，都觉得这话听着怪怪的，但又说不出哪里不对。

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