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第103章（第1页）

“可农民哪承受得起？”王秀兰急了，“一亩地光化肥薄膜就得投进去三四十，粮价才多少？”

“那没办法。”老赵摊手，“这是国家政策。再说了，你们晨光公司家大业大，这点涨价算什么？”

王秀兰气呼呼地回到公司，推开顾晨办公室的门。

“晨子，供销社的化肥又涨了！”她把价格单拍在桌上，“照这个价，咱们签约农户今年种地，别说挣钱，保本都难！”

顾晨正在看一份《经济日报》，头版标题醒目：《价格改革进入攻坚阶段，阵痛难免》。

他抬起头：“涨了多少？”

“尿素涨了8，地膜涨了12，农药涨得更狠，15！”王秀兰声音都在抖，“这还只是今天。听说下个月还要涨！”

顾晨沉默片刻，站起身走到窗前。

窗外，春耕已经开始。拖拉机在田里突突作响，农民们弯腰插秧，一片繁忙景象。

可这景象背后，是越来越重的成本压力。

“王婶，咱们仓库里还有多少储备？”顾晨转过身。

“去年底囤了一批，尿素两百吨，地膜五吨，农药三吨。”王秀兰翻着账本，“本来是想今年开春用的。”

“按原价，卖给签约农户。”顾晨说。

“什么？”王秀兰以为自己听错了，“按原价？那咱们得亏多少钱？”

“按现在的市价算，大概亏……两万左右。”顾晨已经心算出来了。

“两万！”王秀兰急了，“晨子，这不是小数目！公司去年利润才一百多万，这一下就亏掉将近2！”

“我知道。”顾晨走回办公桌前，“但王婶你想想，如果咱们跟着涨价，农户会怎么想？”

“他们能怎么想？市场价都涨了，咱们涨也是应该的。”

“是，应该。但感情上呢？”顾晨看着她，“他们会觉得：晨光公司和其他奸商一样，趁火打劫。这些年建立起来的信任，可能一次涨价就没了。”

王秀兰愣住了。

“咱们是做农业的，根子在土地上，在农民心里。”顾晨声音平静，“钱亏了可以再赚，信任丢了，就再也找不回来了。”

当天下午，紧急董事会。

顾晨的提议刚说完，会议室就炸了锅。

“我不同意！”分管财务的董事老周第一个反对，“顾董，做生意不是做慈善！市场行情变了，咱们跟着变，天经地义！”

李卫东推了推眼镜：“老周说得有道理。咱们的储备也是真金白银买来的，凭啥要亏本卖？”

“就是！”另一个董事附和，“再说了，咱们按原价卖，其他农资贩子怎么想？这不是扰乱市场吗？”

只有王秀兰沉默着。

顾晨等大家说完，才开口：“各位，我问几个问题。”

会议室安静下来。

“第一，咱们公司的核心竞争力是什么？是技术？是资金？还是渠道？”

没人回答。

“都不是。”顾晨自问自答，“是五千多户签约农户的信任。他们相信咱们会提供好种子、好技术、好价格收购。如果这份信任没了，晨光集团就是无根之木。”

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