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第87章（第2页）

老师们是现成的：王秀兰教养殖，李卫东教加工，张明华教管理顾晨自己也上课，讲市场，讲经营。

学员们的学习热情很高。他们知道，这是改变命运的机会。

第二期，第三期培训学校一期期办下去，为晨光公司输送了一批批人才。

第二步，建生产基地。光一个红旗公社不够了。顾晨在全省选了五个县，建了五个生产基地：山地种果树，丘陵种药材，平原搞种养结合

每个基地都按标准化建设：统一规划，统一技术，统一管理。产出的原料，送到加工厂统一加工。

第三步，拓销售渠道。顾晨组建了销售部，招聘了十几个大学生——都是恢复高考后第一届毕业的，有知识，有干劲。

销售部兵分几路：一路跑商场、供销社，建立零售网络；一路跑工厂、学校、机关，搞团购；一路跑外地，开拓新市场

顾晨还做了个大胆的决定：在省城开直营店。店址选在市中心，装修得很亮堂，货架上摆满了晨光产品：皮蛋、果干、药材、养生茶还有宣传册，介绍生态农业的好处。

开业那天，来了很多人。有看新鲜的，有买东西的，还有记者来采访。

“晨光公司？没听说过。”

“这皮蛋真干净，包装也好看。”

“生态农业？什么意思？”

顾晨在店里当起了讲解员，一遍遍解释什么是生态农业，为什么要吃生态食品。他说得很朴实，但很有说服力。

“咱们的土地，用了太多化肥农药，都板结了。种出来的东西，看着好看，吃着没味，还不健康。生态农业，就是不用化肥农药，用有机肥，用生物防治种出来的东西，可能不好看，但好吃，健康。”

有人不信：“不用农药，虫吃光了怎么办？”

“用天敌。”顾晨拿出照片，“比如养鸡吃虫，养瓢虫吃蚜虫自然界的办法多着呢。”

慢慢地，有人开始尝试。买了皮蛋，买了果干回头客越来越多。

“这皮蛋确实好吃！”

“苹果干有苹果味！”

“养生茶喝了舒服！”

口碑传开了，生意越来越好。直营店从一家开到三家，从省城开到周边城市。

第四步，搞产品研发。顾晨深知，没有创新，企业走不远。他成立了研发部，请了农大、农科院的专家当顾问，还招聘了几个学食品加工的大学生。

研发的重点是两个：一是深加工，把初级农产品变成高附加值产品；二是新产品，开发市场需要的新品种。

几个月后，新产品上市了：苹果醋、梨膏、枣泥、药膳汤料包装更精美，档次更高，价格也更高。

“这么贵，有人买吗？”王秀兰担心。

“试试看。”顾晨说。

结果，新产品卖得比老产品还好。因为送礼有面子，自己吃也讲究。

到1980年底，晨光公司的产值突破了一百万元。利润三十万，缴税十万，提供就业岗位三百多个。

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