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第151章（第1页）

王争争一副志虽不得意却很满的模样，孙孝武起身：“走吧，先去看看。”

“看啥啊？”王争争跟着站起来。

孙孝武回头笑笑：“去看看怎么设计你的战场啊。”

杨芸出事，争争澡堂关门歇业，不过一月有余。但站在这栋灰扑扑的充满年代感的建筑前，如果有人告知你，其实它已经关门多年，只是还没人接盘，也是说得过去的。

王争争开锁，正式地推开两扇玻璃门，大行欢迎之势，自己则站在门边微微倾身，彬彬有礼伸出手引路：“欢迎光临——”

孙孝武脸上头一次出现龟裂的神色，显然被钥匙打开铁链子这样复古的开门方式震惊了。他撩开已经有些发黄和粘连的塑料门帘，双手插兜，晃晃悠悠地在一楼的待客大厅晃了一圈，路过楼梯时探头朝上看了看。

不知道为什么，他觉得这里很熟悉。

孙孝武想着，停在洗浴区门口，闻着老澡堂特有的潮气，示意道：“我进去看看？”

王争争说：“尽情看，想咋看就咋看。”

孙孝武后面就没有再问王争争，而是自顾自地晃悠，这里摸摸，那里敲敲，连员工休息间都没落下。最终上到三楼，发现这是王争争母女的私人生活空间，便在客厅停下脚步，简单地环视四周，心里有了底。

他顺势坐在沙发上，问王争争：“这三层，你原本打算怎么安排？”

“一楼迎宾和公区，二楼男宾区，三楼女宾区。你喝点啥？”王争争说着走向厨房，打开冰箱门，“额……有矿泉水。”

“矿泉水就行。”

王争争从善如流，拿了两瓶水走回去，将其中一瓶递给孙孝武：“实地也考察了，有何高见？”

“整个空间和平米数，之于预算有些过多，之于洗浴中心的定位有些太少。”孙孝武抬起眼睛，“不是不能做，但是需要你想清楚自己到底要服务谁，最重要的业务板块是什么。”

“我肯定是要升级的，它的定位就是小型有品质的洗浴中心，名字就叫芸水汇。”王争争慢慢梳理，“但是与其他更接近酒店性质的洗浴中心相比，我希望它能延续我妈的经营风格，提供一种家和集体的感觉。”

“社区里的精品店吗？”孙孝武摩挲着下巴，“人均消费的预估呢？”

王争争翻开自己的备忘录。

“省内高端洗浴的门票均价在80-90元之间，营收主要靠增值项目，比如洗浴服务、自助餐、其他空间消费，算上基础门票，人均在200左右。”

“福星洗浴行业的单店规模跟省会城市不能比，之前的门票最高水平是40元，增值服务也没有那么丰富，少有自助餐模式，空间服务的类型也有限，一般只有棋牌室和休息包间，不像大型洗浴中心，还有茶室、游乐游艺等功能性空间。之前只有金富海做到过”

“不过局面可能很快就要改变了。”

王争争走到窗边向孙孝武示意。孙孝武心照不宣地跟上，顺着王争争伸出的手指看过去，正是肉眼看上去就规模可观，连装修的声音都宏壮得震耳欲聋的绅悦汇。

“它的前身金富海。原本的空间是足够的，只是经营模式比较落后，和卷生卷死不断创新的行业头部相比，简直停留在十年前，这也是金富海最终抛售的原因。绅悦汇接手之后肯定会改革。”

王争争靠在窗边，姿态松弛，眼神却没有丝毫犹疑，紧盯对面高大的建筑，午后的阳光直白地打在她的侧脸上，她的半边脸明亮得像曝光过度，另外半张脸却隐藏在这栋老楼的墙壁形成的阴影之中。

她缓缓开口，语气坚定，似有实体，彷佛是坐镇主帅军帐，对着沙盘挥斥方遒：“如果我是沈京，肯定会把重点放在增值消费上。门票价格拉高，提供水果饮料自助。设置餐厅，分自助餐时段和非自助时段，非自助可以点餐。金富海以前以能过夜的大厅和客房为主打，吸引男性顾客。但现在情况不一样了，需要控制过夜大厅的面积，增加付费游乐区，能招揽更多类型的‘团体’用户。”

“定价的话，单人门票在应该能做到69，相当于省会城市的中型洗浴中心水平。”王争争声音不高，却异常清晰，带有明确地指向性，“这对我来讲有好有坏。坏的地方在于本地行业水平被拔高，竞争压力变大。但好的地方就是，我在他对面，可以直接对标它进行定价，甚至还要感谢他帮忙提高了天花板。”

孙孝武在巨大的信息量中捕捉到了一闪而过的背景词：“等等，你刚才说对面这家绅悦汇是谁开的？如果你是谁？”

王争争忍住了差点就翻起来的白眼：“沈京，就是你知道的那个沈京。”

倒是孙孝武，在听到这个名字之后不加掩饰地发出了“啧”的一声，阴阳怪气道：“他不是北京人吗？咋连爹带妈地努力了半辈子，最后儿子回东北了？”

王争争有些哭笑不得：“你也跟他有仇吗？咋说话比我还狠？”

孙孝武这才反应过来：“你说的你和你妈的仇人就是他？”

那天的直播，孙孝武断断续续这个打败了富贵姐的故事，确实有点儿意思，富贵姐输得不亏。只是，那天他没想到，讲述者竟然是王争争。就像今天他没想到，故事中的另一个主角，竟然是沈京。

“概括的讲就是我家跟他家有世仇，具体的呢就不提了，不然好像一个只知道抱怨的失败者一样。”王争争有些疲倦地叹了口气，“对面啥样，我家啥样，两边的差距是不争的事实，但我偏要争这口气。我不是不切实际地幻想着一定要打败它。我就是想让他们看看，我们不会就这样到此为止，我们会很好很好，好得让他们害怕。”

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