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第91章 讹人你还嫩了点（第1页）

门口那几个人进来的时候，气势摆得很足，衣服整整齐齐，手里拎着箱子，像是早就准备好这一出。

为的是个三十来岁的男人，进门先扫了一圈，目光在机器和成品上停了一瞬，随即落在陈建业身上，嘴角带着点不太掩饰的笑：“陈老板吧？久仰。”

陈建业点了点头，没有寒暄：“你们说要谈合作？”

那人把箱子往桌上一放，动作利索：“对，我们也不绕弯子。你这边一瓶的进价我们打听过了，我们能便宜三分钱，而且货源稳定，量也能跟得上。”

他说话的时候，语不快，但每个字都像是掐好了点，明显是来抢人的。

刚签下的那三个店主听见这话，脸色都微微变了。

刚才掏钱的那个忍不住开口：“三分钱？你这价是怎么压出来的？”

那人笑了一下，语气带着点轻描淡写的自信：“渠道不一样，成本自然就低。做生意嘛，谁成本低，谁就有优势，这个道理大家都懂。”

他说完，还特意看了陈建业一眼，像是在等反应。

陈建业没有立刻接话，他走过去，把对方带来的箱子打开，拿出一瓶，拧开瓶盖，先闻了一下，然后轻轻晃了晃。

他没急着评价，而是把瓶子递给刚才那三个店主：“你们自己尝。”

那三个人互相看了一眼，还是接了过去。

第一口下去，其中一个人的眉头就皱了一下，但他没说话。

另一个人喝完，停了两秒，才慢慢开口：“味道……有点飘。”

第三个干脆一点，直接放下瓶子：“这个后味不干净。”

那来人脸上的笑意微微收了一点，但还在撑：“每个人口味不一样，不能一概而论。再说了，客人买东西，很多时候看的是价格，不是那一点点差别。”

陈小妹忍不住了，直接接了一句：“差别是一点点，回头客是一大截，你这账怎么算？”

那人看了她一眼，语气带着点不耐：“小姑娘，生意不是光靠嘴说的，是看谁卖得动。”

陈小妹刚要再顶，陈建业抬手压了一下。

他把那瓶饮料放回桌上，语气依旧不急不缓：“你刚才说便宜三分钱，这个没问题，价格确实低。但有件事你没说。”

那人挑了挑眉：“什么事？”

陈建业看着他，语气慢慢压实：“这三分钱，是压在原料上，还是压在工序上？”

屋里一下子安静了。

那人脸上的表情停了一瞬，很快又恢复过来：“成本控制是我们的本事，这个没必要细说吧？”

陈建业点点头，像是接受了这个回答，但下一句话却直接把话挑开：“原料一旦压下来，口感就会飘，工序一旦压下来，稳定性就会出问题。今天卖出去一批，明天有一半客人不回头，这三分钱就变成了亏损。”

这话说得不高，却一针见血。

刚才那三个店主听完，脸色明显更沉了。

其中一个忍不住问对方：“你这货有没有做批次检测？每一批的口感能不能保证一致？”

那人顿了一下，明显不太想正面回答，只是含糊地说：“我们这边一直在供货，市场反馈也不错。”

“不错是多不错？”另一个店主直接追问，“有没有人退货？有没有人投诉？”

气氛一下子紧了。

那人脸色有点僵，语气开始有点冲：“做生意哪有一点问题都没有的？你们要是非要这么抠细节，那就没法谈了。”

陈建业这时候才接过话，语气很平，却把场子重新压住：“谈是可以谈的，但得把话说清楚。你是来抢价格的，那我就把账摆给他们看。”

他说着，转头看向那三个已经交了保证金的人：“你们刚才已经决定走我这边，我也不怕当着你们面算一笔账。”

他指了指桌上的两瓶饮料，一瓶是自家的，一瓶是对方的：“一瓶差三分钱，一箱按二十四瓶算，差七毛二。一个月卖一百箱，多赚七十二块，看着不少。”

他说到这儿，稍微停了一下，然后继续往下压：“但如果因为口感不稳，回头客少三成，你原本一百箱的量，变成七十箱，那七十二块还在不在？”

那三个店主一下子都沉默了。

其中一个低声说了一句：“不在了。”

陈建业点头：“不仅不在，客人还会流到别家去，再想拉回来，就不是三分钱能解决的。”

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