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第67章 核心商圈（第1页）

孙强坐在旁边没急着表态，只翻着数据，“租金是第一家店的三倍，装修标准也得提上去。现金流压力不小。”

陈娟靠在椅背上，“说具体点。”

林衡直接掰手指头算，“第一家店现在刚稳定，账上资金还要留一部分给售后垫付。核心商圈租金高、押金高、装修要面子，前期三个月基本别想回本。万一再来一次恶意举报，我们连缓冲都没有。”

他说话快，带点急，“陈总，我不是怂，我是怕断气。”

孙强补一句，“还有人流结构问题。核心商圈消费能力高，但选择也多。我们现在品牌认知刚建立，不一定有优势。”

陈娟没打断。

她等他们说完，才问一句：“那你们的方案？”

林衡立刻接话，“选次一级商圈。租金合理，人流稳定。我们慢慢滚。”

孙强点头，“稳扎稳打。”

陈娟笑了一下，“你俩现在说话挺统一。”

林衡挠头，“这不是统一，是活命。”

她把地图转过来，指着核心商圈那块，“这里是城市脸面。能站住，品牌就成型。站不住，我们永远被当成低价替代。”

孙强皱眉，“你是想直接升级定位？”

“对。”

林衡忍不住，“陈总，说句不好听的，我们现在体量够吗？”

“体量不够，就靠打法补。”

“什么打法？”

“服务做满，透明继续，体验升级。”她语气平静，“核心商圈的客群不是只看价格，他们看信任。”

林衡叹气，“可万一冷场呢？租着那么大的地方，没人进来，我天天看着都心慌。”

陈娟看他，“你怕空场？”

“怕。”

“那我问你，第一家开业那天，电闸被拉，你怕不怕？”

“怕死了。”

“那结果呢？”

林衡噎住。

孙强接过话，“但那是突，这次是主动冒险。”

陈娟点头，“对，是主动。”

她把手放在桌上，“我们现在有舆论红利，有第一家店数据支撑，还有质检报告背书。这个窗口期不会过两个月。赵总那边正在调整渠道，等他缓过来，我们再想进核心商圈，成本更高。”

孙强沉默了一会儿，“你是担心时间。”

“对。”她看着他，“市场不会等我们准备好。”

林衡低声嘀咕，“可钱会不等我们花完。”

空气有点闷。

陈娟没再说大道理。

她换了个问法，“如果核心商圈这家店三个月没盈利，你们能撑住吗？”

林衡第一反应，“撑不住。”

孙强想了想，“如果第一家继续增长，可以补贴。但压力大。”

“那我承担差额。”陈娟说。

两个人同时看她。

“什么意思？”

“如果三个月内亏损过预算，我个人补。”

林衡一下急了，“你哪来的钱？”

“我有。”她语气不高，“房子担保已经做了，我还能再借。”

孙强脸色沉下来，“你这是把自己往死里逼。”

“不是逼，是押。”

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