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第63章 就比你们便宜两块钱（第5页）

陈娟看着那批材料，沉默了几秒。

“退回。”

两个字，很干脆。

孙强叹气：“你这刀下得也太利了。”

“现在省这点，将来要赔更多。”

这批货压了两天产能，会议时间也跟着逼近。

林衡明显焦躁：“偏偏这时候出问题，真是……”

孙强看他一眼：“市场不会挑你方便的时候出牌。”

会议当天，赵总带了两个人。

西装笔挺，说话温和，但眼神很精。

寒暄几句后，他开门见山：“我们可以做华东独家，铺五十个直营网点。”

条件听着漂亮。

林衡几乎下意识看向陈娟。

赵总继续：“不过价格需要再优化一点。毕竟我们要承担推广成本。”

“优化多少？”孙强问得直接。

“两个点。”

空气安静。

又是两个点。

林衡忍不住低声嘀咕：“怎么人人都盯这两块钱……”

陈娟没有立刻回应。

她问：“推广资源具体怎么配？”

赵总笑得很从容：“我们有成熟团队，会给你们做区域样板市场。线上线下联动。”

听着确实诱人。

但陈娟看得更远。

“独家多久？”

“三年。”

“最低采购量？”

赵总顿了顿：“这个可以谈。”

孙强在桌下轻轻碰了碰她的手臂。

意思很明显——慎重。

三年独家，压价两个点。

听上去能换规模，但一旦绑定，主动权会被锁住。

会议拉锯了近两个小时。

赵总始终保持笑意：“陈总，你们现在上升期，扩张窗口很重要。”

林衡坐得有点不安，手指不停敲桌面。

陈娟看了他一眼，然后收回目光。

“价格不动。”她语气平稳，“独家可以谈，但必须有分阶段目标。达不到，我们保留调整权。”

赵总笑容微微收敛。

“陈总挺有底气。”

她淡淡说，“是边界。”

场面安静了几秒。

赵总最后没当场答应，只说回去再沟通。

人走后，林衡长出一口气：“我刚才差点以为你会松。”

孙强看着她：“你其实心动过吧？”

陈娟没否认。

“规模很诱人。”

“那为什么没答应？”

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