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第62章 该走的留不住（第2页）

团队还没真正适应新节奏。

升级不是换个产品这么简单，是整套系统都要跟着变。

而真正的压力，往往不是来自外面，而是来自内部的磨合。

第二批试单出货后没两天，城南那边忽然来一张截图。

有同行在市场上打听他们的新产品，说法不太好听——

“换个壳子抬价，玩概念。”

林衡看见消息，脸色一下沉下去：“他们什么意思？自己做不出来，就抹黑？”

孙强冷笑了一声：“这才刚开始。”

陈娟盯着那张截图看了很久。

她没有生气。

反而有点平静。

被议论，说明真的被看见了。

“别回应。”她说。

林衡愣了一下：“就这么算了？”

“现在回应，只会抬他们。”她把手机放下，“产品卖得动，比什么解释都管用。”

孙强看着她，忽然问：“你就不烦？”

陈娟笑了一下，很淡。

“烦啊。”她说，“但烦没用。”

她顿了顿，语气慢下来：“我们不是在做一批货，我们是在换位置。位置一动，风就会乱。”

办公室里没人再说话。

外面风确实大了些。

第二批销售数据出来时，比第一批更快。

市场开始有回头客。

城南那边试探性地问了一句——如果独家，价格还能不能谈。

南提出“独家”的那天，陈娟没有立刻给答复。

她把话按住了。

独家意味着稳定，也意味着被绑定。一旦对方压价，她就没有退路。

林衡听到消息时，整个人明显兴奋：“独家说明他们看好啊，这不是好事吗？”

孙强却脸色沉：“好是好，可一旦他们翻脸，我们连退路都没。”

两个人又开始站在不同的方向上。

陈娟没急着表态。

她把最近三周的数据全部调出来，铺在桌上，一行一行过。

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原创线毛利提升明显，但产能占比还不到三成。代工线依然是现金流来源。

她心里很清楚，现在不是孤注一掷的时候。

就在她准备约城南谈条件时，一个意外插进来。

老客户——做了四年的代工大单——突然来通知，下季度订单量要缩减二十个点。

理由写得很客气，说是“市场调整”。

孙强看到邮件，脸直接黑了：“他们这是看我们往上走，不爽了。”

林衡皱眉：“不至于吧？”

孙强冷笑一声：“你太天真。我们给他们做低价，他们心安理得。现在我们产品卖得好，他们会担心什么？担心我们不再听话。”

办公室里气压骤降。

陈娟却很平静。

她早就预料到这一天，只是没想到来得这么快。

她没有立刻打电话质问，也没有情绪化回应。

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