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第364章 走着瞧（第1页）

晋王府内宅，一处临水的精舍里，四面窗户敞开着，暖风带着初夏的花香穿堂而过。林婉清斜倚在铺着软垫的美人榻上，手里捏着一柄团扇，有一下没一下地摇着，目光却没什么焦点地落在窗外波光粼粼的水面上。

一个穿着体面、管事模样的妇人正垂手立在榻前几步远的地方，低声禀报着外头的消息。这妇人是林婉清的陪嫁心腹之一，如今专替她打理一些不便明面上出手的产业和耳目。

“……锦绣街那边，镇北将军夫人开的‘霓裳阁’，前两日弄了个什么‘锦棠会’，请了十几位有头有脸的夫人小姐去她家后院，赏花喝茶。听说场面弄得挺雅致，那些夫人很受用。会上还推了个新的衣裳系列，叫‘舒怀’，专给怀孕妇人和婴孩做的，当场就接了不少订单。”妇人声音平稳，但字句清晰。

林婉清摇扇的动作顿住了。她慢慢坐直身子，团扇柄抵着下巴，眼神一点点冷了下来。“锦棠会？舒怀系列？”她重复了一遍，声音不高，却透着一股子冰碴子味儿，“她倒是会想花样，弄这些收买人心的把戏。”

心腹妇人低着头，不敢接话。

林婉清沉默了片刻，忽然冷笑一声：“后院赏花？雅集？不过是些上不得台面的商贾手段，偏要学人家附庸风雅。”她语气里的鄙夷毫不掩饰，但那双描画精致的眼睛里，燃烧的却是压抑不住的怒火和嫉恨。

凭什么？凭什么那个出身低微、曾为妾室的女人，如今不仅能稳稳坐在将军夫人的位置上，还能把铺子经营得风生水起，连这种拉拢贵妇人心的法子都想得出来，还做得成功？而她，堂堂晋王妃，金尊玉贵，却要为了王爷的大业，忍着恶心去试探、去拉拢，对方还不冷不热，油盐不进！

更让她如鲠在喉的是，对面那家声势浩大、用来打压“霓裳阁”的“云裳阁”，幕后真正的东家，正是她林婉清。用的是她嫁妆里的私房银子，借着娘家旁支一个江南商人的名头置办起来。原本指望靠着财大气粗和江南来的新鲜花样，一举将苏微雨那点小生意挤垮，至少也让她灰头土脸。没想到，“云裳阁”开业是热闹，可热闹过后，真正有分量的客人，似乎还是更认“霓裳阁”那边的心思和手艺。如今对方又弄出个“锦棠会”和“舒怀系列”，明显是要走精耕细作、维护核心客源的路子，这让她砸钱堆出来的热闹场面，更像是一拳打在了空处。

“王妃……”心腹妇人见她脸色阴沉得可怕，小心翼翼地唤了一声。

林婉清深吸一口气，强压下心头翻腾的恶气。不能失态，她是晋王妃。她闭了闭眼，再睁开时，脸上已恢复了几分平日的高傲，只是眼神依旧冰冷。

“去，”她开口，声音恢复了平稳，“把‘云裳阁’的沈掌柜给我叫来。现在。”

“是。”心腹妇人连忙应声退下。

约莫半个时辰后，一个穿着绸缎长衫、面相富态、约莫四十岁上下的男子被引了进来，正是“云裳阁”明面上的掌柜沈富贵。他进了精舍，也不敢乱看，上前几步就规规矩矩地跪下磕头：“小人沈富贵，给王妃请安。”

林婉清没叫他起来，只是用团扇轻轻敲着掌心，目光落在他低垂的头顶上，语气淡淡：“沈掌柜，‘云裳阁’开业也有些时日了，生意如何？”

沈掌柜额角微微见汗，斟酌着词句回道：“回王妃的话，托王妃的福，开业以来生意……还算红火，每日客流不断，营业额也……也尚可。”

“尚可？”林婉清语调微微上扬，“我听说，隔壁那家小铺子，搞了个什么‘会’，请了几个夫人去后院坐坐，就接了一堆订单。人家的‘红火’，是扎扎实实落在订单上、落在那些有头有脸的夫人心里。咱们的‘红火’，就是门口看热闹的人多，买打折便宜货的人多，是吧？”

沈掌柜身子伏得更低，背上冷汗涔涔：“王妃明鉴……是……是小人经营无方……”

“光知道打折，请人唱曲，那是街头小贩的把戏！”林婉清的声音陡然锐利起来，“咱们开的是高端绸缎庄，成衣铺！客人要的是体面，是独特，是被重视的感觉！你看看人家是怎么做的？把客人请到雅致的地方，喝茶赏花，谈论风雅，再推出专门针对某一类客人、显尽心思的系列衣裳！这叫手段，这叫抓住人心！”

她越说越气，手里的团扇“啪”一声敲在旁边的矮几上：“你也给我学起来！立刻去办！也给我弄一个……‘贵宾雅集’还是什么名头，把在咱们铺子里花过大价钱、或者有身份的客人名单理出来，下帖子请！地方给我找最好的，茶点用最精致的，场面要压过她们！还有，”她顿了顿，眼神凌厉，“她们不是弄个‘舒怀系列’吗？咱们也弄！不，要比她们弄得更好！专门针对孕妇和小孩的，料子要用江南最新最软最贵的，样子要请最好的师傅设计，绣花要更繁复更精美！价钱不是问题，一定要做出档次，把她们比下去！”

沈掌柜听得连连点头，忙不迭应道：“是，是！小人明白了！王妃高见！小人回去立刻就去办，一定把雅集和系列都办得风风光光，绝不让王妃失望！”

“光说没用，我要看到实效。”林婉清冷冷道，“下去吧。”

“是，小人告退。”沈掌柜如蒙大赦，磕了个头，躬身退了出去，直到走出精舍老远，才敢抬起袖子擦擦满头的汗。

精舍内，林婉清独自坐在榻上，窗外的暖风吹进来，却吹不散她心头的郁结和那股灼人的嫉恨。她看着自己修剪得宜、涂着鲜红蔻丹的指甲，慢慢攥紧了拳头。

苏微雨……咱们走着瞧。

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