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第138章 那个曾经在商场上游刃有余的许家大小姐彻底回来了（第2页）

许云琴却没有立刻应承，她拿着那张方子，细细看过一遍后，并没有马上收起来，反而抬起头，神情专注。

“夫君，这方子我大致看了，其中关窍，确实精妙。只是，光有方子还不够。”

她这副公事公办的样子，非但没让宁意感觉生分，反而让她精神一振。

这才是那个精明能干的许家大小姐。

“夫人请讲。”

“第一，是原料。”

许云琴的手指点在纸上，“猪油、牛油，这些东西寻常。但若要成规模，大量的采买，价格会被抬高不说，还容易引人注目。”

“还有这‘碱’，若是用寻常草木灰来提，量少，纯度也堪忧。想要做得又快又好，原料从何处来，如何不引人怀疑？”

问到点子上了。

宁意赞许地看了她一眼，“这事我早想过。岳父大人当年商行遍布南北，想必还有些旧部人脉。”

“我们可以分派不同的人，去不同的地方，少量多次地采买。”

“至于碱……我记得城西有家专做皮硝生意的铺子，他们制皮硝剩下的废料，正是我们需要的。量大，且无人问津，正好废物利用。”

许云琴的眼睛倏地亮了。

废物利用？这个想法，她怎么就没想到！

她接着问：“第二，是人手。此事需得保密，府里的下人嘴杂眼多，不妥。若在外头寻人，更是不稳。”

“就在府里做。”宁意早有盘算。

“就用你的陪嫁院子，那里地方够大，也僻静。人手，就用你从娘家带来的那几个老人，签了死契的，最是可靠。初期我们不求量，只求精，先做出样品来。”

许云琴缓缓点头，心中已有了大致的轮廓。

她没有再问下去，反而提出了一个更核心的问题。

“夫君，这香皂做出来，打算如何售价？又打算卖给哪些人？”

宁意想了想，用现代的思维回答道：“自然是薄利多销。价格定得亲民一些，让寻常百姓也能用得起，这样销路才广，我们才能赚得更多。”

话音刚落，许云琴却轻轻摇了摇头。

“夫君，此言差矣。”

她站起身，在厅中踱了两步，思路清晰无比。

“京城是什么地方？天子脚下，权贵云集。这里的人，买的从来不只是东西，更是脸面，是身份。”

“薄利多销，放在别处或许可行，但在京城，只会自降身价，让那些高门贵户瞧不上眼。”

宁意一愣，随即饶有兴致地看着她，示意她继续说。

许云琴的眼中闪烁着商人的精明。

“依我看，这生意得分两步走。”

“第一步，做精品。我们不但不能卖得便宜，还要卖得比市面上任何胰子都贵些！”

“我们要把这东西，做成一种象征。名字不能叫香皂，太直白，就叫‘凝脂皂’。”

“包装要精致。请巧手的匠人雕琢出不同的花样，兰花、牡丹、芙蓉……等等的模具。

“香味也要分出三六九等，用上等的香料来调制。”

“寻常的用茉莉、桂花，顶级的就用龙涎香、麝香、玫瑰之类的，专供宫里的贵人。”

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