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第313章（第1页）

有了fda的注册码，林欣悦有了跟人谈生意的资本。

她先从过于一年下过订单的客人入手，虽然只有三个客人，但是两个是不同地区的中餐厅老板。

林欣悦以回访为由去拜访，顺便谈业务。

前面两个餐厅的老板只购买了一次就不继续采购了并不是因为价格或者销售的问题，纯粹是因为没办法保障固定货运，怕在有了销售成绩后无法稳定供货而放弃了。林欣悦跟他们签了一个短期的一年分销合同，承诺了每个月至少一次的货运和对应销售数量的阶梯式分销价格后，成功获得了两个分销渠道。

虽然这样的渠道合同，并不代表对方会百分百配合推动产品的销售，甚至限制了珍珍鱼丸最近一年的拓展机会，但是至少也是机会。

还有最后一个客户的回访。

这个人是个私人买家，并不是餐厅老板，但是他反而是买了最多的那个人。

购买的原因很简单，为了祭拜。

他们约在了福州街的一家潮州餐厅里，吃着看起来一样但是味道不一样的潮州菜。

林欣悦滔滔不绝地跟目标对象陈海龙讲着自己的水产品生意，结果陈海龙只是浅浅一句：“只要我想做，就算你没有fda认证，照样让你上这里的华人超市。”

萧谨辰和林欣悦面面相觑，林欣悦试探道：“我想陈总生意肯定做得很大！”

陈海龙无所谓地笑笑：“也说不上，我们也算是老乡了。上次的东西确实是不错，你们有fda认证也好，这样做销售也正规。”

林欣悦站起身给陈海龙冲茶，说：“陈总，我们是老乡。希望您能多提携，有什么要求你只管开口，能满足的我尽量满足。”

陈海龙说：“你别说太早，我提的要求你未必能满足。”

林欣悦想了几秒而已，便说：“陈总！这样，下次中华街的庆典你打电话给我，鱼丸鱼饺这些祭品我们公司包了，我们夫妻俩也来体验一下这里的氛围。”

陈海龙一听大笑：“好啊！心诚则灵！”

三人顺路逛了逛，熟悉的语言和文化，林欣悦带着不少丸子，毕竟珍珍鱼丸的产品已经完成了fda注册，可以顺利进入美国市场。

有韩江特产的鱼丸猪肉丸口味，也有福州的包心鱼丸，她很热情地给陈海龙介绍的人发礼物，顺便分发名片。

所谓多条朋友多条路，林欣悦不断的发名片，反而让萧谨辰先谈成了超市的供货合作。

没关系，丈夫有合作机会，自己也会有。

夫妻俩都是做食品的，捆绑销售共同繁荣。

约翰提供的资源就都是外国人了，甚至有日本的餐厅。

对于他们，林欣悦主要推广的是虾滑和鱼排，并且更多的是沟通对方有什么水产品需求，把目标放在创新产品线的角度上。

他们只有一周的时间在美国，一天都没停每一天都在见客户。

虾滑产品给西餐厅的试吃效果显着，日本餐厅提建议希望可以有鳗鱼产品，中华超市的代销合同已经签订。

林欣悦还在陈海龙的介绍下认识了一个餐厅老板作为分销商，跟对方签了分销合同，摩拳擦掌准备回国发货。

还没等他们回大陆，只是回去接两个孩子，萧以欣就告诉他们好消息。

因为珍珍鱼丸的全线产品获得fda注册了，所以有了两单欧洲订单咨询。

“样品对方已经收到了，估计两个订单合计一吨以上，最早的交货期在三月份。欣悦你那边可以吗？”

“当然可以！”林欣悦很兴奋，她在工厂里做三个月白工并没有白费。

“能让欣姐你赚钱，我肯定可以！”

大结局

回到舟山，林欣悦立刻找了产品研发的同事交流出国的收获，布置新产品的研发需求，并且联系食品添加剂研究院的专员会面时间。

等到会议开完，方茗已经等了许久。

“这个春节虽然生意普通，但是好歹把库存的八成清完了。”

总言之去年的业绩目标没达成，方茗也认了。林欣悦拍拍她的肩膀：“你跟业务员们商量一下，如果愿意的话。清明前可以把去年的业绩补完，那么说好的年终奖我来补发。”

方茗转身道：“你说真的？”

“当然，不累加进今年的业绩哦？你问问看谁愿意吧，反正没拿到业绩我看他们应该挺可惜的。”

“行！我去谈！”

林欣悦给方茗带了礼物，一个小香包经典款。

“这是送你的礼物。虽然发年终奖是不能发的，但是我私底下可以买东西嘉奖你。”林欣悦拆开包装，“这个比我约好给你的年终奖价格差不多哦！”

方茗不懂什么名牌包，她只知道单车、摩托和汽车。

现在她已经会开汽车，公司也买了车给她，她都觉得心满意足了。

拿到包包，只觉得好看。

林欣悦看她把包拿起来左看右看，提醒道：“你记得保养好啊！这个包等你穷的要死的时候，可以卖钱的！”

“真的假的？”

“真的，你保养好，可以做古董。”林欣悦当然夸张化了，“你有要政府应酬你就背这个包，然后要是拓展普通商业客户，那你需要酌情考虑，免得对方认识这个牌子给对方压力。”

方茗很快从礼物中出神，“一吨多的订单，我们真的要做吗？”

“嗯！做！”林欣悦把人叫道办公室这台全公司唯一的电脑面前，“就算这一吨没有顺利离岗，那么可以分到各地的冻库，直接取代现在的库存需要。”

方茗点点头，“但是万一顺利出港，然后出意外呢？”

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