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第69章（第2页）

&esp;&esp;程会长年近六十，穿着一件暗红色的唐装，肯尼亚紫外线强，长年累月下来晒得皮肤黑一些，此时正和一位当地男人说些什么，见谈谦恕进来，程会长站起来，谈谦恕脸上出现笑意：“程会长。”

&esp;&esp;两人手掌轻轻一握，程会长介绍：“谈总，这位是萨法电讯的领导卡莫。”

&esp;&esp;“卡莫，这是我之前向你提起过的谈谦恕谈总，家里在绗江做传媒生意，他父亲是大名鼎鼎的‘传媒大王。’”

&esp;&esp;程会长和卡莫用英文交流，中间零碎会夹杂一些本地语，程会长那个‘diaagnate’一出来，卡莫那张深色面孔上出现了满满的惊奇，接着便被笑意取代，他主动和谈谦恕握手：“肯尼亚需要你这样的人，需要外国商业的注入，你们就像是迁徙的角马，为肯尼亚带来活力。”

&esp;&esp;谈谦恕笑着点头，同样夸赞卡莫和萨法电讯，称为肯尼亚璀璨耀眼的明珠。

&esp;&esp;当地人性格热情，自谦那套在这里不吃香，说话容易夸张，谈谦恕已经能融入进去，也能面不改色地说一些漂亮话。

&esp;&esp;三人围着圆桌坐下，侍者端上来咖啡，肯尼亚也是咖啡大国，平常饮品极其普遍，果香浓郁，手冲后的香气明显。

&esp;&esp;卡莫围绕着咖啡谈起，又指着窗外的一座高耸的建筑说那是萨法电讯大楼，充满着神奇和魅力，程会长和谈谦恕在一旁附和，程会长显然是个人才，面不改色地夸赞萨法大楼是他见过充满最宏伟最充满设计感的建筑，每次一经过都忍不住驻足观看，连标志性建筑布里坦塔都甘拜下风。

&esp;&esp;布里坦塔斯是内罗毕最高建筑，地上一共32层，而萨法大楼一共28层

&esp;&esp;在这种充满着夸张的赞美、寒暄和大笑中，大概半个多小时候，谈话间终于步入了正题。

&esp;&esp;卡莫兴致勃勃地开口：“谈，如果你和我们萨法签订电信专线，要签订多少年？”

&esp;&esp;在肯尼亚，星越想打开市场，签订电信专线是第一步，也是必不可少的一步，当地政府对传媒企业的网络又严格监管，要求必须接入本地电信运营商专线，当地电信运营商被两大巨头垄断，分别是萨法和艾特尔。

&esp;&esp;谈谦恕道：“在我自己看来当然是越长久越好，但我还需要传给总部，请其他人共同参与。”

&esp;&esp;卡莫点了点头：“当然，谈生意都是这样。”

&esp;&esp;谈谦恕喝了一口咖啡，不露声色地问道：“萨法的报价多少？”

&esp;&esp;卡莫张口道：“100bps三年期，含基础运维724小时支持，300万美金。”

&esp;&esp;谈谦恕喉结滚落咽下去那口咖啡，一边不参与生意的程会长眉梢微微挑起。

&esp;&esp;这个价格高于市场近乎三倍，虽说初次见面的谈生意难免报价高，但一张口便这么多，难免是狮子大张口。

&esp;&esp;谈谦恕笑道：“这个价位没有诚意。”

&esp;&esp;卡莫哈哈一笑：“这是友情价，朋友之间可以砍价。”

&esp;&esp;咖啡的香味萦绕在鼻尖，手冲后香味越发浓郁，卡莫道：“我们萨法是肯尼亚最大的运营商，比那些印度佬的公司专业。”他的腿随意伸长，皮带勒在腰腹部：“以后你们注册公司，申请挂牌照还需要我们帮忙，我可以帮你们走政商绿色通道。”

&esp;&esp;卡莫一挥手，露出洁白的牙齿：“你们会节省不少时间和精力，朋友多了好办事，谈，这些都需要考虑进去。”

&esp;&esp;谈谦恕脸上出现笑意，看不出多余情绪：“自然，我们会好好考虑的。”

&esp;&esp;一杯咖啡喝到底，卡莫离开，程会长和谈谦恕起身相送，一辆黑色丰田驶离，尾灯的光缓缓消失在两人面前。

&esp;&esp;如今已经到下午，日光却仍旧是几乎垂直照着街道，程会长脸上被阳光映照的多了几分沧桑的味道，脸上沟壑也越发明显：“卡莫说的有道理，萨法比起艾特尔，在政商关系层面上好了不少，艾特尔是印度控股，我们千里迢迢地来这里做生意，最好和本地人打交道，在人家地盘上是难免的事。”

&esp;&esp;谈谦恕没说好也没说不好，阴影落在他侧脸上，晃眼看去有些莫测，他道：“多谢程会长相助，我再联系艾特尔的人看看。”

&esp;&esp;程会长点头：“这是应当的，做生意就得多看几家，我帮你联系艾特尔的人。”他说到这又微微一停：“隔行如隔山，我不熟悉传媒方面的业务，你们预期价位多少？”

&esp;&esp;谈谦恕道：“卡莫的三分之一。”

&esp;&esp;程会长咂舌：“这些人确实敢要价。”他点了支烟抽了一口：“不过当地人挺喜欢砍价，你对半砍就行。”

&esp;&esp;谈谦恕颔首：“多谢程会长。”

&esp;&esp;从商会回来，谈谦恕又去了公司，不过比起绗江星越大楼如今办公场所看起来颇为寒酸，十层的楼，其中一层租下来当做办公场所。chapter1（）;

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