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第526节（第2页）

“所以，内陆这边的经营、销售，还有应对各方面的关系，就得多靠你费心盯着了。”

“放心哈，铭哥！保证完成任务！”

挂断了和蒋泽涛的电话，周铭端起咖啡惬意地喝了一口。

一旁的李翠红，刚才已经将两人的对话听了个大概，知道是内地的邮电局领导，终于按捺不住，主动找上门来，想要合作推广寻呼机了。

她有些担忧地开口问道：“铭哥，刚刚是泽涛的电话吧？”

“我听着，好像是内地的领导找上门想合作了，咱们……真的还要先放一放，晾着他们吗？”

“这……这样会不会不太好啊？毕竟，那可是国家的相关部门主动找过来了。”

在李翠红朴素的观念里，能得到官方的认可和支持，那是天大的好事，应该赶紧抓住机会才对。

周铭看着李翠红那双清澈却带着一丝忧虑的眼睛，笑着放下了咖啡杯，耐心地解释起来。

“你猜的没错，是该放一放，而且必须放一放。”

第533章疯狂抢占东洋市场

他伸出一根手指，慢条斯理地说道：“翠红姐，你看问题不能只看表面。上一次，我兴冲冲地跑到燕京，想找那个余领导谈合作，希望他们能支持我们在内陆地区推广寻呼机，结果呢？人家直接就把我给拒了。”

“当时，我一开始也想不通，甚至还有点生气。”

“但后来，我回到沪市，冷静下来仔细琢磨，慢慢地，也就想明白了他当时的用意。”

周铭的眼神变得深邃起来，说出了问题的本质。

“现在咱们国家，整体的经济发展水平，确实还没到那个家家户户都能用得起寻呼机的程度。”

“大部分地区，连座机电话都还没普及呢。”

“所以，国家对于要不要大力发展寻呼机这个‘新潮玩意儿’，其实决心也还没彻底下定。上头的政策，还处于一个观望和摇摆的阶段。”

“你想想，在这样的一个大背景下，如果我们冒然挺进，强行要在国内市场铺开，那是一种什么样的局面？”

他自问自答道：“那就是我们主动，而国家层面是被动！是我们求着相关部门给我们开绿灯，给我们批政策。那样一来，为了达成合作，我们就必须做出很多的让步和妥协。这对我们公司的长远发展，一点好处都没有！”

他顿了顿，端起咖啡杯又抿了一口，继续说道：“所以啊，余领导当初的拒绝，从某种意义上说，反倒是帮了我们一个忙。”

“他用行动，恰恰证明了，在国内大规模推广寻呼机的时机，还不成熟。”

“既然时机还不成熟，那我们不妨就再等一等，再耐心一点。”

“等到什么时候呢？等到时机成熟了，等到相关部门像现在这样三番五次地，主动上门来找我们合作！到了那个时候，局面就完全反过来了！”

周铭笑着。

“到了那个时候，就是他们主动，而我们被动。”

“我们看似是在合作中，处于一个被动接受的位置，但实际上在整个谈判桌上，我们将掌握绝对的主动权！”

“我们将拥有更多的话语权，能够提出更多对我们有利的条件！这叫‘欲擒故纵，后发制人’。”

接着，周铭又竖起了第二根手指，说了第二点现实的考量。

“再者，咱们现在寻呼机的产量，还是太有限了。”

“江州那边的工厂虽然已经在24小时连轴转，但产能的提升需要一个过程。目前的产量，仅仅能够满足单一或者两个市场的供货需求。”

“你看，陆峰和陈总这边，已经带着我们的产品，往东洋去谈合作了。”

“下一步，我们的产品就要正式销往东洋市场。那边的市场需求，绝对是一个天文数字。到时候，我们的供货本来就已经很吃紧了，如果在这个时候，再分心去兼顾庞大的国内市场，那结果必然是两边都做不好，两边都得罪。”

他加重了语气，斩钉截铁地说道：“咱们红旗科技做事，要么就不做，要做，就要做到最好，要把一个市场，彻底地打透！”

“所以，当下的当务之急，是集中我们全部的精力和资源，先彻底占领香江，以及即将打开的东洋市场！”

“把这两个高利润、高回报的市场，牢牢地抓在手里！至于国内的市场，不着急，先缓一缓再说。”

听完周铭这番深入浅出的分析，李翠红瞬间就明白了其中的深意。

她那点小小的担忧，也顿时烟消云散。

她重重地点了点头：“我明白了，铭哥！还是你想得周到！”

……

与此同时，东洋，东京。

陆天庆的侄儿陆峰，和香江电话公司的陈文彬，已经带着那款划时代的汉显寻呼机，抵达了这座繁华的国际大都市。

他们正以“弘讯科技”的名义，与东洋最大的电信通讯企业——东洋电讯株式会社（ntt），展开一场关键的合作谈判。

东洋电讯的会议室里，气氛显得有些微妙。

社长松本健一，一个五十多岁、神情倨傲的男人，端坐在主位上。

他的身旁，是市场部总监宫本裕太，以及一众来自技术部门的资深工程师。

他们看着桌上那几台小巧玲珑、做工精致的寻呼机，眼神中充满了毫不掩饰的怀疑和轻视。

在他们看来，这款来自香江的寻呼机，虽然外观看起来还不错，但未必有陈文彬口中所吹嘘的那么先进。

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