8品小说

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第376节（第1页）

无论是售价高达900元一台、被视为顶级奢侈品的彩色电视机，还是价格相对亲民的收音机、电风扇和手表，货架上都变得空空如也。

就连摆在展台上供人试用的样品机，都被几十个没抢到货的顾客围着，询问店员想买。

店内，蒋泽涛看着那些被搬空的货架，脸上既是极度的兴奋又极度的焦虑。

他快步跑到周铭身边，压低声音急切地问道：“铭哥，咱们在沪市郊区租的大仓库里，存货还很充足，光是收音机和风扇，加起来还有数万台！”

“现在才下午三点多，离咱们预定的晚上八点关门还早着呢！要不要赶紧让兄弟们把存货拉过来补上？”

他指着店里那些因为没买到东西还在和店员理论，依旧不愿离去的顾客，说道：“你看这些顾客都还在等产品上架。”

“咱们有货不卖，这不是把白花花的银子，把送上门的财神爷往外推吗？”

按照正常的商业逻辑，蒋泽涛的想法无可厚非。

开门做生意，讲究的就是货如轮转，哪有有货不卖，让顾客空手而归的道理？

然而，周铭却笑着摇了摇头，伸手拍了拍他的肩膀，示意他冷静下来。

“泽涛，不用补货。”

“啊？为什么啊铭哥？”蒋泽涛大为不解，他觉得自己的心都在滴血。

周铭的目光扫过全场。

人性就是如此。

有些东西，越是唾手可得，人们就越不珍惜；

反之，越是稀缺，越是难以得到，就越能激发人们的渴望和占有欲。

适当的“饥饿感”，才能最大限度地吊起消费者的胃口，让他们对品牌产生一种近乎狂热的期待和渴望，从而在社交圈中形成病毒式的口碑传播。

“今天能卖成这样，已经远远超出了我们所有人的预期，这就够了。”

周铭不紧不慢地解释道，“咱们的员工从早上天不亮就开始忙活，一直到现在，精神高度紧张，也都辛苦了。”

“店铺不用提前关门，就这么开着。”

“正好，现在没有了销售压力，大家可以轮流休息一下，然后开个短会，好好总结一下今天的销售情况。”

他指了指那些还在围着样品机打转，向店员询问各种细节的顾客，继续说道：“至于这些没买到的顾客，让他们今天带着一点小小的遗憾回去，这并不是坏事。”

“让我们的店员把展示台的样品拿给他们看，耐心地给他们讲解功能，邀请他们明天或者之后有时间再来。”

“你信不信，‘得不到的永远在骚动’，他们今天没买到，心里痒痒，回去之后会跟身边至少十个人抱怨和炫耀这件事。”

“明天，他们不仅自己会来得更早，还会带着更大的热情和更多的朋友家人一起来。这比我们花钱打广告的效果还好！”

蒋泽涛听得一愣一愣的，虽然对“饥饿营销”“病毒式传播”“得不到的永远在骚动”这些词闻所未闻，但他结合眼前的景象一琢磨，觉得周铭说得好像真的很有道理。

旁边的李翠红却瞬间就领悟了其中的精髓，她眼睛一亮，非常赞同地举了一个生动的例子：“铭哥说得太对了！这就好比咱们乡下给小孩子喂奶，你不能一次让他吃得太饱，撑着了，他下次看见奶瓶就怕了。”

“就得让他保持那种‘半饱不饿’的状态，让他总惦记着下一顿的奶香味，这样他每一顿才会吃得又香又投入，身体也长得结实！”

这个比喻虽然有点粗俗，但却异常贴切。蒋泽涛瞬间就懂了，茅塞顿开，对周铭的佩服更是五体投地。

蒋泽涛开玩笑说道：“翠红，你啥时候奶过孩子啊！”

李翠红笑骂道：“我去你大爷的！”

于是，众人按照周铭的指示，店门口挂出了“今日产品已售罄，明日请早”的牌子。

店员们则兵分两路，一路继续热情接待仍在店内咨询的顾客，另一路则跟着周铭、蒋泽涛等人，在二楼的小会议室里，开起了复盘总结会。

会议主要围绕三个方面展开：销售模式、销售情况，以及当天突发事件的处理。

蒋泽涛作为沪市店的负责人，首先发言。

他站起来总结道：“铭哥，各位，这次咱们沪市店的销售模式，我个人认为是取得了巨大成功的！”

“我们完全复制了江州那边的成功经验，淡化了传统冰冷的柜台隔阂，把主要的精力都放在了开放式的产品体验区。”

“我们摆放了好几台试用机器，让消费者可以随意试用、触摸、感受，觉得好了，喜欢了，再告诉店员去仓库拿全新的货。”

“事实证明，这种模式的效率非常高，顾客的体验感也非常好！”

“我看到好几个顾客，本来只是想买个收音机，结果试了试我们的手表，最后两样都买了！”

周铭满意地点了点头，表示赞同：“这种‘体验式销售’的模式，核心就是尊重消费者，把选择权交还给他们。”

“这在未来几十年都不会过时。咱们这条路走对了，要继续保持，并且要不断优化服务细节。”

接着，蒋泽涛开始核算汇报销售情况。

提到这里，即便是已经有了心理准备的蒋泽涛，看到数字之后也是无比的惊讶。

“铭哥，八一哥，翠红姐……我，我算是彻底服了！”

“沪市这边的消费水平和消费热情，真的比江州要高出不止一个档次！”

他拿起面前那张写满了数字的统计报表，他深吸一口气，努力让自己的声音听起来平稳一些，开始汇报那一串足以让任何人疯狂的数字：

“第一项，收音机：今天总共卖出去2000台！整整两千台！咱们的红旗牌收音机，按照您的指示，坚决执行全国统一定价政策，没有因为沪市的租金和物流成本高就擅自涨价，依旧是雷打不动的15元一台。”

“这不仅最大限度地杜绝了黄牛倒卖的可能，更重要的是向全国消费者传递了一个信息——红旗品牌，诚信经营！收音机单项销售额，就是2000台乘以15元，等于30000元！”

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